对于参与政府采购的供应商而言，协议供货无疑是含金量最高的大标。深圳市飞利浦信息技术有限公司王先生表示，入围协议供货对供应商而言十分重要，因为只有入围才能把自己的产品向各地市的政府机关销售。

　　对于商家来说，成为协议供货商以后，简便了各项业务的程序，有时只需要等候政府的供货单就可以了，这样是非常快捷和便利的。因而很多企业是非常愿意成为政府协议供货商的，任何一个商家在守“江山”的同时，都是想开拓新的更加易于操作的“战场”。

　　但是对于政府埋怨产品价格高的指责，王先生表示不接受，因为各个厂商都有自己的难处。他坦言：“协议供货总的采购量很大，但是只是批次多，每次采购的数量相当有限，也不是每次都采购我们的产品。因此真正获得的订单往往只有十几台，甚至几台。但是就算销售为数不多的几台产品，售后服务一样都不能少，几台的小单子要与上百台的大单子获得同样的折扣，显然不合理。”

　　戴尔曾经有7款产品被逐出中央国家机关协议供货名单，对于二次竞价问题，戴尔相关负责人在答复记者疑问时表示：IT应用日趋成熟，政府用户需要的不仅仅是产品本身，还包括全方位的服务和技术支持，这也是确保政府采购走向成功的要素，因此不应该一味压低价格。

　　网上竞价这种方式企业也不很支持。因为采购方在网上公布协议供货价格和优惠率会影响到供应商在其他领域的定价和销售情况。是否能够把协议供货的价格在一定程度上做到保密，如对信息查阅设定权限，只允许当地采购单位的相关采购负责人才能查阅等；或者能否只公布市场价格，采购人只有凭用户名登录后才能看到协议供货价的优惠率，这样采购人就可以知道该类产品究竟优惠了多少。戴尔公司认为，这样做既公开透明、又能保护供应商权益。