借政采新政策的东风，国产办公软件正在政府采购领域突围。以金山和红旗2000为代表的国产办公软件厂商正努力自主创新能力、开拓新的销售模式，全面发力政府市场。

金山WPS：试水在线销售

　　金山副总裁葛珂表示，2007年金山开始尝试用在线销售的方法推广国产办公软件，传统的软件生态模式可能这几年都会发生变化，过去个人用户要使用都需要付费的，盈利模式只有一种。随着互联网的快速普及，新的盈利模式开始出现，增值模式，广告模式，不断冲击传统软件系统的营销模式，推动它的变革。

　　因此在2007年8月30日，经过两年5000万元研发投入，金山办公软件WPS Office 2007正式发布，并同时推出中、日、英多语言版本。与此同时，金山宣布WPS Office 2007个人版将采取免费方式在互联网上推出，放弃传统软件出售授权模式。WPS同时在线活跃用户数达百万人，WPS Office有900万安装用户。2007版比之前的版本更加稳定，在产品性能、美观程度和功能上有大提升，并且，WPS正在尝试“客户端编辑+服务器存储”的在线办公新模式。

　　当然，个人版WPS免费不代表所有都免费，WPS一个标志性、精神领袖型的产品，金山公司内部正在加大投入，把它做好。去年11月底WPS曾经在奥运会投标当中也获得了一部分标，未来在奥运场馆中使用WPS产品作为个人电脑可选产品之一，能为中国的产品为奥运服务，也是金山的骄傲。

红旗2000：了解用户使用需求

　　红旗2000总经理胡才勇介绍，红旗2000是自主创新产品目录的入围单位，而今年出台的两项政策对于红旗2000在政府采购领域中的竞争力来说无疑是锦上添花。过去的几年，红旗2000已经在政府采购领域占据了一定的市场份额，而随着自身产品的不断完善，更被众多的政府用户所接受。此次出台的两个政策，明确了政府采购中需要首称支持国产自主创新产品，更为国产基础软件，尤其是像红旗2000在政府行业已经有很强用户基础的国产软件基础厂商提供了更宽广的空间，为产品大范围进入政府行业提供了先决条件。
 
　　2007年，红旗2000在华北、华南、东北等区域都有斩获，业务涉及多个领域，黄冈市版权局、朝阳市人民信访办公室、北京市石景山区信息化办公室等均成为红旗2000的新客户。RedOffice产品是红旗2000公司推出的全球首家基于OpenOffice.org的中文办公软件产品，是北京市自主创新产品目录的入围产品，在过去的几年中，一直是政府采购领域中主要的办公软件供应商。RedOffce产品在基于开源的基础上，充分了解中国用户的使用需求，是国内第一家成功推出基于Windows和Linux操作系统的跨平台办公软件，产品具有优秀的跨平台性、广泛的兼容性，全面的功能模块和良好的和二次开发性能，方便用户的跨平台使用，同时在信息安全保障和文档格式兼容方面均有出色表现。