2007年投影机采购落下帷幕，从去年的采购情况来看，教育行业一家独大的局面已经改变，商业应用成为新的热点，政府行业的需求也有明显提升，从品牌看，NEC、SONY、爱普生基本垄断了投影机市场。而政府在选择投影机的过程中越来越精明，不再为一些华而不实的功能所迷惑，而是开始关注使用成本的问题了。 
  
国产品牌仍需努力 

　　通过对中央协议供货投影机产品的数据分析，基本可以看出政府对投影机的需求特征。首先， 2007年中央国家机关协议供货中投影机项目有23个品牌入围，其中大部分都是爱普生、索尼、日立等美日经典产品，但是也不乏联想、清华紫光、优派等国内品牌的身影，能够入围说明了国家对自主品牌投影机性能的认可，同时也证明了国产投影机这些年的进步。  

 　　但是令人遗憾的是，前十名的排行榜上没有半个国产投影机的身影，全是日本货，基本是索尼、NEC、爱普生三足鼎立的局面。连同样是一线品牌的日立和夏普都被挤出了3强。 

3000流明是主流 

　　仔细分析投影仪销售排行榜会发现一些有趣的问题，首先，价格不是最看中的项目，在降价排行榜上占据前五名的产品没有一款登陆销售前十名，最悲惨的是索尼VPL-CX21降幅达到59.0%依然乏人问津。这是为什么呢？ 

 　　仔细观察降价排行榜的产品可以发现，索尼VPL-CX21与三洋PLC-XW6680C是2000流明亮度，而这个级别产品已经不再是主流，即使打个4折也不太受欢迎。而其他三种产品都是6000流明，又超出了需求，所以采购量也不多。 

　　而销售排行榜上的产品价格在10800～17000之间，亮度在3000流明。分辨率都是1024*768的，这大概就是政府采购餐桌上的“主菜”了。
 
四项指标争输赢 

　　现在再来看排行榜内的产品，冠亚军来自同一个厂商——NEC，他们为什么那么受欢迎呢？仔细看产品介绍会发现，所有产品大部分的指标都相同，分歧只在四项上，一是价格、二是亮度、三是折扣、四是灯泡受命。 

　　经过分析冠军NEC-VT700C，亮度3000流、价格11200、灯泡寿命3000小时，折扣是合同金额30万元以上，每增加20万元再优惠媒体价的2％。在3000流明的这个档次，NEC-VT700C价格是最低，索尼VPL-CX21价格要便宜1000元，但是才2000流明，无法竞争。而东芝TDP-T355达到3500流明占有优势，但是价格也高达18000元。 

　　同时灯泡寿命也十分重要，销售亚军是冠军的同门NEC-NP60＋，这兄弟俩其他指标相同，但是灯泡寿命相差近1000小时。众所周知，投影机最重要的部件就是灯泡，更换一个灯泡动辄千元多换几次就等于又买了一台机器，而灯泡的保修期只有半年，多1000小时寿命等于可以多用半年。那自然是灯泡寿命越长的越吃香，NEC-NP60＋因此败下阵来。 

　　折扣也不可小看，NEC-NP60＋和它身后的八个产品在各项指标上都没什么优势，但是就凭借“合同金额30万元以上，每增加20万元再优惠媒体价的 2％”的折扣优势击败其他对手（其他对手是1%）。 

　　这是一个相当吸引人的条件，一般学校图书馆购买投影机动辄上百台。买的越多，自然就越便宜。买50台以内看不出问题，但是到100台以上，折扣高的优势就显现出来。

　　2008投影机采购又一春

　　技术突飞猛进 日系厂商仍是赢家

　　投影机采购：注重节能 加强服务

　　数据分析

　　　　　　　　　　　2007年上半年中国投影机销售数入增长情况

 　　点评：从以上表格不难看出，2007年上半年中国内地投影机市场稳步增长，行业市场进一步发展，低端投影机产品需求旺盛。从全球投影机市场增长状况看，中国内地投影机市场增长速度仍高于全球投影机市场。根据本报调查数据显示，2007年上半年中国内地投影机市场整体销量达到了26.12万台，销售量同比增长47.9%；受投影机产品价格下降的影响，2006年投影机市场销售额为28.19亿元人民币，销售额同比增长17.1%，与销售量增长相比相差40.8个百分点。

　　　　　　　　　　2007年中国内地投影机市场关注情况

 　　地区经济发展水平对IT产品消费影响重大。本报调查数据显示，2007年年经济相对发达的华南、华北、华东三大地区消费者对投影机的关注比例超过整体市场的三分之二。华北地区关注比例最高，为23.2%。华东地区居次席，关注比例达22.1%。华南地区排在第三，关注比例为21.9%。经济发展水平相对较低的其他四大区域消费者对投影机的关注普遍偏低，都在10%左右。其中，华中地区关注比例为9.5%。东北地区关注比例更低，只有8%。西南地区消费者对投影机的关注比例为10.3%。西北地区关注比例仅为5%。

　　目前，教育行业仍然是投影机最大的市场。但是比去年已经下降，2006年投影机在行业市场的销售状况为：教育行业占到43.1%的份额，商务占到36.3%，政府及消费行业分别占到16.8%和3.8%的市场份额。

　　而在2007年，商务领域对投影机的巨大需求已经显现，增长迅速。另外随着投影机价格的不断下调，政府及消费行业对投影机的需求也在不断增长，虽然教育行业对投影机的需求还在增长，但其在投影机市场的整体份额却在不断下降。2007年投影机在行业市场的销售比例为：教育行业占38.8%，商务行业增长到38%的市场份额，政府及消费行业的占有率分别增长到17.2%及6%。由于教育行业也是属于政府采购范畴，所以使用政府资金采购的投影机占总量的56%。