低价笔记本缘何难进政府门_IT采购网

低价笔记本缘何难进政府门

政府采购信息网作者：朱毅发布于：2007-12-26 16:29:00 来源：政府采购信息报

　　低价笔记本一直都是市场的热门话题，现在的低价、超低价笔记本早已经摘掉了“低质”的帽子，低价笔记本也开始由价格竞争向针对特定人群的细化设计转型。超轻薄、亮外观、双核心、摄像头……这些亮点配置也为低价笔记本竞争增添了筹码。一向“价不惊人死不休”的神舟，正试图用2999元笔记本向世人证明：笔记本已等同于“白菜价”。

　　但是这些“白菜价”笔记本却基本无缘政府采购，这是为什么呢？

低配置难满足高要求

　　清华同方行业市场部副总经理齐向前告诉记者，目前政府采购4000元以下低价笔记本的案例不能说没有，但是也相当的罕见，一个最关键的问题在于配置的高低。

　　政府对笔记本产品的配置要求普遍比较高，比如说12月18日中直机关协议供货中对于笔记本的技术要求就要求芯片达到AMD 双核炫龙64 TL-56 TL-58 TL-62 TL-64 TL-66或者酷睿2双核 ≥T5500 T7100 T7200 T7300 T7500 T7700 T7800 U7500 U7600，　　同时要求屏幕为12英寸以上（不含）、1GB DDR2667单条内存、120G（5400rpm）硬盘、COMBO光驱、独立128MB显卡、预装正版Vista或Windows 操作系统。

　　这样配置的机器，任何厂商都不可能以3999元的价格出售，低价笔记本通常都只有集成显卡，并且显存只有64MB.虽然说现在仍然可以使用，但是也落后于时代，很快就可能遭到淘汰。

　　江苏省常州市财政局政府采购管理处处长丁焕利认为，对政府而言，购买了一款3999元产品，处理器的羸弱，内存的捉襟见肘，反过来加上升级内存的费用，钱并没有少花，同时还耽误工作，不如索性买个主流配置的，政府采购IT产品不能奢侈，但也不能过分寒酸，落后于时代。

综合品质难获采购人认可

　　评标专家中国科学院软件研究所并行计算实验室副主任张云泉副研究员表示，即使低价笔记本的配置和正常笔记本一样，性能也要欠缺一些，因为笔记本是一种高精密的工业品，由于要方便使用者的携带，因此拥护对重量、稳定性、散热以及人体工程学都有很高的要求，比如说同样规格的机型，索尼的笔记本可能就会轻三成，因为它应用了碳纤维乃至钛合金的技术。总之，笔记本这种产品是高技术产品，需要厂商花大笔经费去研究相关技术，而且还需要上游厂商比如英特尔和AMD的协助，因此，单单实行“价格战”是赢不了笔记本市场的。

　　同时低价笔记本的零件来源也不稳定，很有可能是专门采购的一些低价部件，性能不够稳定。

　　政府通常采购笔记本不会是大批量的，在小批量的购买中每台节约一点钱对节支并没有太大帮助，因此都是以质量为第一诉求的。但是这不意味着低价笔记本就一无是处，张云泉认为，教育采购就很合适低价笔记本。　　

低利润降低代理商热情

　　此外，代理商也是一个需要考虑的因素。由于IT产品的专业性，尤其是笔记本电脑这类技术含量很高的产品，大多时候需要经销商对用户进行详细耐心的解释和分析比较，这样商家就对用户购买笔记本产品存在第二导向性，而第一导向性是指用户本身自己的选择侧重，例如品牌、配置、重量等。商家的第二导向性对于用户购买笔记本是非常重要的，甚至具有决定性的意义。首先与用户直观的面对面最容易打动用户，其次专业的介绍也会让技术知识不丰富的用户信服，产品款型类别直接的真机的比对会让用户有强烈的认同感，这样用户就会对自己第一导向性选择的产品款型产生怀疑。

　　回到3999元产品，以上经销商的导向性因素就更为明显了，售价过低影响了经销商产品利润率，客观的说，3999元笔记本加上售后的成本话根本完全毫无利润是非常低的，因此代理商对这类笔记本缺乏推广的热情。

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品牌

型号

配置

报价

TCL

K4215

笔记本CPU类型:赛扬-M(Yonah-533) 最高主频:1730MHz 内存大小:256MB 硬盘大小:60GB 光驱类型:康宝屏幕尺寸:14.1英寸笔记本重量:2400g