11月26日，日立数字映像（中国）有限公司与其投影机产品中国市场总经销商北京鸿合盛视数字媒体技术有限公司联合签署《投影机总经销合同》的战略合作协议。

　　据悉，日立与鸿合的合作已经长达六年之久。此次签署长期的战略合作协议，表明鸿合在日立投影业务方面的角色将由单纯的贸易伙伴发展为参与早期研发、产品配合及渠道融合的长期战略同盟。

　　双方均表示，除了要将之前共赢发展的良好势头长久持续下去外，更要将彼此间的合作向纵深方向延伸，联手强化投影产品在中国市场的开拓。
 
　　鸿合副总裁张树江在接受记者采访时表示，2007年投影机市场，教育和政府等行业市场占销售量的大部分，其中又以普教市场最为火爆。

　　防尘和散热是今年教育投影的焦点性能，其实现难度远远超过一般功能，提高防尘性能就有可能造成散热困难。谁能达成防尘与散热的和谐统一，谁能够获得优势。
 
　　渠道制约投影企业成败是投影机销售业界公认的规则，尤其是行业采购市场几乎决定投影厂商销售业绩的情况下，一个实力雄厚、经验丰富的全国总代理尤为重要。

　　事实上，日立投影多年以来发展迅速，在国内市场呈现出独占鳌头的良好形势，鸿合多年浸淫教育投影市场获得的良好声誉和宝贵经验成为巨大的助推力，这恰恰证明代理商在投影机销售方面有着举足轻重的作用。
 
　　分析人士认为，全国总代的力量并不仅仅作用于行业采购市场，在产品服务方面的增值作用更加明显。鸿合在日立厂家的大力支持下，提出投影机服务“4S”店理念，着力打造投影机领域全方位服务解决方案，在长期的实践中将服务一直拓展到购买和安装现场，实现售前、售中、售后全面覆盖。另外，鸿合在服务方面最大特色即回访和调研，不仅能够面对面解决问题，也能够取得投影机一线使用的素材和数据。