7月27日，就在微软为Vista庆祝半岁生日之后的第三天，一场开源风暴在北京香格里拉饭店拉开序幕。
 
　　这场风暴的主角是Asianux，这是一个由中科红旗、日本的Miracle Linux与韩国的Haansoft共同开发的软件项目，初始投资额为80万美元，其中Miracle Linux与Haansoft均占25%的股份，而中科红旗占50%的股份。

联弱能否制强

　　中科红旗新任总裁兼CEO贾栋称，公司已经把2007年定义为“产品服务年”，发挥本土开源软件供应商的优势，逐步走出Asianux的国际化道路。
 
　　在他看来，开源软件必须形成围绕产品平台的生态系统，把大量应用软件移植到产品平台上来，并且能够得到足够硬件系统的支持，实现与众多外围设备的衔接。而Asianux Server 3.0已经实现了与所有主流上下游厂商的系统支持，如Adaptec、Dell、IBM、Intel、Oracle、SAP、Sybase、 Symantec等。

在商场上，没有永远的朋友也没有永远的敌人，要想与国际Linux及微软分庭抗争，抱团取暖是惟一出路。

　　“我们的目标，是三年之内成为亚洲第一。”中科红旗市场总监耿增强告诉记者，“目前，Asianux在两个市场是落后的。一个是日本，另一个是澳大利亚。世界第一的Redhat在这两个市场的份额非常大，在其他的市场里，没有一个明显的领先者，所以很多的市场是空白的。”

　　这对于Asianux无疑是机遇。耿增强表示，“Asianux首先会快速地扩大它的成员，到明年达到7个国家联盟的时候，每年出货量的增长速度将相当快，也足以抵消日本和澳大利亚这两个市场带来的出货量的差距。到2009年底，希望 Asianux能够成为亚洲第一。”

　　事实上，同样作为操作系统，Asianux还不得不面对另一个强大对手，那就是Vista。和这个对手竞争，Asianux显然不占有优势。目前Asianux在亚洲客户群体涵盖政府、邮政、教育、交通、银行、电信、物流传媒行业，总发货量超过7万套。但Vista的出货量已经达到6000万套，其差距达上千倍。

　　此外，在Asianux的三个成员中，无论是技术还是资金，不仅不能和微软竞争，也没有红帽等国外Linux企业雄厚。这种联弱能否制强依然是个疑问。

IBM、英特尔双雄助阵

　　尽管存在强敌的竞争，贾栋表示，中科红旗对Asianux产品还是充满信心。虽然微软Vista销量已达6000万套，但基本都是分布在桌面端市场上。
 
　　在行业服务器市场，Unix占有率每年的下降率约是10%，Windows增长率约是5%，而Linux增长率却是20%左右。所以，红旗坚定认为，Vista 的推出并没有起到阻止Linux 发展壮大的趋势。
 
　　更重要的是，Asianux得到了两大巨头IBM、英特尔的支持。目前，Asianux是目前得到所有主流厂商认证与支持的三大Linux操作系统之一。对服务器而言，全球厂商的认证支持是一个服务器操作系统存活的必要条件，如果没有这些认证，服务操作系统根本没办法去拓展。
 
　　一个简单的例子，如果没有IBM和甲骨文的认证，意味着客户使用这样的产品，就不可能得到IBM和甲骨文在技术上的保证和支持，也就无法保证自己的产品能够占有更多市场，实现协同工作。没有这方面的认证，用户一般不会采用没有支持保证的操作系统。所以，这种Asianux全球认证支持是其立足市场的核心竞争优势。

　　在开源风暴会上，英特尔公司软件合作伙伴项目中国区经理雷向锋告诉记者，开源策略是英特尔重要项目之一，英特尔有很多内部资源可以帮助软件企业、软件开发者提升它们开发市场的能力，使得他们有更强、更好地发展。

　　英特尔愿意致力于和Linux厂商合作，开发出更多更好应用模式，来满足用户应用需求。英特尔将一如既往地全力支持Linux在全球以及中国的发展。

　　除大企业以外，政府也是Asianux的有力支持者，Asianux选择成员的的时候，都要求进入项目的企业必须和当地政府关系密切，通常必须是由政府推荐的。因此在市场推广方面，会受到政府政策上的支持与帮助。

小单中寻突破

　　谈到今年的Linux市场，贾栋说，尽管面对国外品牌的强势竞争，但是国产Linux还是有机会的。

　　他表示，前两年的市场可以说是大单时代，尤其是政府正版化采购形成了很多大单，很多企业都很关注集中采购大单，一起争抢的局面司空见惯。

　　去年开始，各行业基本上没有大的单子。在没有大单的情况下，如果区域覆盖不够，业绩肯定会受影响。红旗去年开始有区域销售以后，在地区都是小的单子，可是小的单子多了，量也就上去了，这里地方政府采购项目功不可没。

　　为了应对目前这种现状，中科红旗专门成立了大区销售部，在全国几个大的区域都设了办事处。

　　贾栋说：“通过大区的建立，在各个地区，我们培养了一个很好的销售网络，把红旗产品深入到全国。”
 
延伸阅读 
 
　　在竞争中抱团取暖 
 
　　要想与国际Linux及微软分庭抗争，抱团取暖是惟一出路。

　　对于亚洲Linux阵营而言，抱团取暖的一个重要标志在于2006年4月Asianux的成立。在业内人士看来，Asianux的目标是成为亚洲最主要的统一Linux平台。通过开发Asianux操作系统和开放源码软件，满足客户及政府的要求。

　　在Asianux成立四个月后，Linux World China 2006悄然而至。在这次大会上，各Linux厂商都展示了各最新版本Linux产品和技术，同时蓝色巨人IBM在会议上宣布软硬件主流产品线对红旗Linux正式提供全面认证支持。而在此之前，IBM仅对Novell、RedHat提供全面支持。至此，红旗Linux成为全球第三家，也是中国第一家得到IBM、Oracle等国际IT巨头认证支持的Linux厂商。

　　在之后的一个月里，全球排名前两名的PC巨头HP、DELL分别宣布在各自的主流产品上预装红旗Linux桌面版，这是2006年国家四部委出台正版预装政策后，Linux厂商在桌面操作系统市场取得的集体突破。在Linux和Windows的出货量都有显著增长的同时，FreeDos也正式退出OEM市场。

　　对于红旗而言，2006年10月的日子同样值得记忆。红旗Linux被纳入劳动和社会保障部全国计算机信息高新技术考试和培训中，在全国普及推广，这是国家首次把Linux作为职业技能培训标准，填补了在以往国家职业技能评测中缺少Linux系统技术应用的空白，突破了相关计算机职业技能人才评测系统单一的约束。

　　在商场上，没有永远的朋友也没有永远的敌人，这似乎是不变的真理。2006年，微软与Novell两家公司终于达成了协议，为Windows和Linux提供兼容技术，促使两种操作系统可以联袂运行。数年前“血染沙场”的老对手紧紧握手，令Novell收益颇丰，而遭遇“倒戈”的RedHat却腹背受敌。

　　但在分析师看来，微软才是最大的赢家。不仅结清了与Novell的旧账，还瓦解了本不算牢靠的Linux阵营，可谓一石二鸟。但这种合作，对Asianux而言是福是祸还很难预料。（蓝冰）