在IT政府采购中，PC和笔记本一直是联想和同方等国内品牌的天下，虽然惠普作为国际最知名的电脑品牌，但是在国内并不占优势。这种情况正在逐步发生改变。

　　惠普中国信息产品集团（PSG）副总裁、商用产品大客户总经理付云平告诉记者，截至2007年4月30日的惠普2007上半年财年中，收入比去年同期增长64.6%，出货量比去年净增78%。其中，笔记本电脑增长118％，首次超过收入比例的一半，占51％。惠普PC不仅收入、利润双丰收，其中商用产品增长60%。” 

积极参与政府采购

　　付云平告诉记者，惠普在政府业务方面的成长是非常快的，几乎三倍于市场平均成长的速度。而且惠普非常认可和拥护中国通过公开、公正、公平的方式来进行IT采购。

惠普中国信息产品集团（PSG）副总裁、商用产品大客户总经理  付云平

　　付云平表示，随着中国市场经济的发展，政府采购对整个中国经济是非常重要的一个环节，我们感觉到政府从服务最终用户的沟通上、管理流程上、以及跟供应商沟通等各方面都做得更好了。所以下一步我们会采纳用户的意见，了解政府的想法，提供好我们的产品和服务，借助政府采购中心的平台，为整个中国的IT市场尽自己一份力量。

　　服务政府行业，惠普有三大举措。第一点是了解政府规范，参与政府所有跟IT行业相关的产品规格方面的政策制定，及时了解政府部门和管理部门对于IT产品方面的规范、指导、流程，沟通和汇报我们关于这些产品的想法。

　　第二点是产品的本土化，惠普专门成立了中国研发中心，响应政府采购中心突破国际化障碍的愿望，及时跟包括政府采购中心、政府IT信息化领导小组在内的政府部门和相关的领导部门沟通，听取他们的指导意见。

　　第三点是应用和需求，从各个层面跟领导机关和具体部门沟通，更好地了解和满足他们的需求。

服务和渠道是优势

　　“除产品本身的优势以外，惠普在服务和渠道这两方面的优势也是吸引政府的关键。”付云平说，在服务方面，惠普服务网点很广，而且网点拓展速度比用户拓展还要迅速，惠普努力做到先设好网点，然后再做产品的供应。

　　惠普根据政府行业相应的特性，深化、细化我们的服务，虚心听取政府的指导意见以及代理商的品牌评价。由于政府用户已覆盖到全国各地，所以在销售推广方面，惠普也会加强各种渠道以及一些区域化的宣传和推广，让更多的政府用户能够了解惠普产品。
 
　　付云平坦言，在跟一些合作伙伴对应用方面的产品进行推广时，惠普会根据政府用户需求建立示范性窗口，以便展示政府用户应用信息化产品方面的成果。

　　为此，惠普专门建立了服务政府用户的销售团队，与政府采购中心沟通，与各行各业不同地方的政府用户沟通，了解他们实际的需求。
 
　　谈到中国政府采购市场，付云平认为，笔记本电脑的普及速度会越来越快，现在即使是农村市场，也有用户购买笔记本产品。针对中国的市场，惠普不仅仅是考虑利润，我们也考虑到整个的产品推广和宽度的延伸，要响应用户需求。惠普会因地制宜，针对不同区域市场做不同的安排。

响应政府号召

　　一、二级市场是比较重点的部分，无论是产品、供应链的管理，还是合作伙伴的合作。在一、二级市场最重要的是深耕细化，不同的行业，惠普给它不同的产品解决方案、服务模式。同时，惠普注意到越来越多的政府用户注重安全性、管理性和环保节能方面的问题。

　　“即使在五、六级城市，也有相应的政府部门、制造业、金融、能源、科研等机构，所以高端产品在任何市场都有它的需求。那些很远、利润很薄的市场，对产品的需求，惠普也一定满足。”付云平表示。

　　近期，惠普将在北京开展一系列活动，包括给政府用户引进惠普最新的产品，尤其是笔记本产品，惠普会加大这部分的研发力量，把先进性和稳定性两者结合的产品献给政府用户。

　　付云平说，对于政府采购市场，所有厂商的机会是均等的，而惠普有信心和能力通过努力得到更多政府用户的认可。