在教育采购市场，除PC、投影机外，最吸引IT厂商的当属打印机产品。据统计，2007年中国教育IT投资额预计达到336.7亿元，增长率将达10.5%。除了PC、投影机等教学电子设备以外，打印机的需求也不可忽视。

　　黑白机是主色调

　　从记者调查来看，除一些艺术院校以外，教育行业采购的打印机还是以黑白为主。成本方面的考量是激光流行的主要因素。

　　乐山师范学院负责管理办公器材的刘老师给记者算了一笔账：如果购买喷墨打印机，虽然设备本身比激光打印机便宜，但是由于我们打印文件大多数是黑白文档，耗材便成为最大的浪费。
 

　　　李华／漫画

　　如果购买彩色激光打印机，虽然耗材的成本可以下降，但第一次购置彩色激光打印机的投入又变得很庞大。综合考虑之后，我们在一些会用到彩色打印的科室再多配一台彩色喷墨打印机。通过网络也可以实现其他科室的老师彩色打印。
 
　　并且，学校打印的东西对“量”的要求比“质”大。考卷、讲义之类的东西只要字迹清楚，其他的都不是很重要。相对喷墨打印机，打印速度一直是激光打印机的优势，但是彩色激光在带来生动的表现力的同时，也在一定程度上损失了速度的优势。
 
　　刘老师告诉记者：“我们单位有大约50位员工，有黑白激光打印机6台，彩色喷墨打印机1台。平时有很多同事打印讲义的时候都是上千张纸。之前使用过彩色激光打印机，但是彩色激光打印机速度要慢很多，最后那台彩色激光打印机在耗材用完之后就一直在一旁闲置。”

　　当然，对于彩色激光打印的需求正在凸显，主要是高校为满足繁复的录取通知书打印工作，南开大学选择了彩色激光打印机，全面满足学校打印带公章文件、制作个性化精美封皮等多样性需求。

　　据南开大学远程教育学院的苏老师介绍，用户只需设置好打印命令，就可以轻松实现快速打印，而且打印出的纸张也不会出现蹭墨现象。

　　关注使用成本

　　据了解，中小学采购打印机产品主要用于教学办公打印及试卷打印工作，打印的需求量相对较大。
 
　　据调查，单台平均每天打印量在100页以上的占到24.4%，21页至50页的占到53.5%。在这种情况下，打印速度就成为各中小学设备采购时备受关注的指标。对于教育用户来说，每分钟15到20页的打印速度是比较适合的。

　　可以说，资金紧张是制约农村中小学IT产品采购的一个关键性因素。作为中小学IT硬件采购中应用耗材比较多的打印机，如墨粉、纸张等的消耗过大，可能导致农村中小学无法承受使用成本的压力，从而放弃对设备的使用，造成资源闲置。

　　因此，较低的使用成本也是教育行业用户在选购打印机时不得不考虑的因素。

　　而大学要求就比较复杂，以复旦大学上海视觉艺术学院为例，它是上海第一所艺术设计类高校，下属五个艺术类学院，五座教学大楼和两座办公大楼，每年打印需求近百万页。

　　作为综合性的新兴艺术类院校，它的文印环境十分复杂，教学楼分散、打印需求多样化，这无疑为搭建节约型文印环境设置了障碍，学院筹建初期在投入资金、系统部署时间和IT管理人员上的限制也提升了其文印方案的应用门槛。同时，学院在资产管理、技术支持和售后服务等方面也提出了非常高的要求。

　　远教采购也是重点

　　目前，教育行业的采购资金相对比较紧张，所采购的产品使用环境也比较复杂，因此教育行业使用的打印机既要保证出色的打印效果，又要保证其操作的易用性，同时还要节约使用成本。

　　据了解，在我国的远程教育试点地区，教学资料打印的需求量非常大，同时又受到设备采购资金的制约，每个县乡只能配备几台、甚至一台用于教学资料打印的黑白激光打印机。

　　在这种情况下，打印速度就成为各县乡远程教育试点推广设备采购时备受关注的指标。另外，在农村中小学现代远程教育工程中，环境设施恶劣、维护能力薄弱和资金紧张是必须面对的三个客观问题。

　　某采购中心负责人告诉记者，供应商只有对自己产品进行更加深入的分析，综合考虑产品的性能、安全性、易扩展性和性价比等核心因素，选择符合国家有关标准的、成熟的、较先进的产业化产品，才能做到真正满足教育行业客户需要，为农村中小学用户打造可信赖、易操作、易管理的教学环境。