作为信息化建设中的重头戏，教育信息化一直都受到各个厂商的高度重视，而作为采购重点的打印机产品更是吸引了众多的眼球。经历了建设方向、指导思路转变的拐点，而今的教育产品采购，已经逐步把握了日趋理性、回归务实的主旋律。
 
　　如何寻找更具应用性的采购标准，成为了整个教育行业和IT供应商共同探索的课题。就打印机产品采购而言，“好用、够用、适用”，追求更加具有性价比的采购方案，已经成为了教育行业用户的共识。以下记者从两个方面阐述两个误区突破领悟教育行业采购的硬道理。

　　教育行业信息化经过从无到有的快速发展期，目前已进入相对平稳的增长期。纵观十年产品采购的发展，两大思潮，或者说是两大误区，一直在困扰着教育行业。

　　一是“一次购足、顶级配置”。以这种模式进行IT产品采购，造成的结果往往是设备采购实现后在应用方面却跟不上，造成了设备中很多功能没有使用的价值，从而产生了变相的设备闲置现象。突破这一误区，需要用户对应用问题进行更多的考虑，在资金投入、系统建设和采购标准上更加理性。

　　二是“价格至上”。一些业内人士认为，教育行业应当被归类为“低档产品采购市场”，而部分教育行业用户也将“价格”看作采购实施的第一要素。不得不说“少花钱多办事”是学校进行信息化建设时必然要考虑的，因为学校，特别是一些农村中小学的资金是十分有限。但是过分强调价格导致的结果很可能是采购产品在性能、质量上不能满足教育行业用户的要求，而供货厂商在服务方面也可能出现问题。

　　随着教育信息化采购市场的不断成熟，无论是“一次购足”还是“价格至上”，都渐渐被行业所摒弃。产品质量、使用成本、服务品质已经成为了现代教育行业采购中最为看重的三个要点，而应用性已经逐渐成为了教育用户心中的“硬道理”。对于打印机产品采购而言，产品的品质要好，性能要够用，因为学校的打印任务较大，对打印效果的要求也比较高；综合使用成本要低，因为学校的资金十分有限，需要采购的产品在实际使用中可以为用户“省钱”；另外，服务也要全面，学校并没有专业的维修技术人员，需要供应商提供的服务更加全面、及时和周到。