用新品打市场

　　为了应对今年的教育市场，各投影机厂商在渠道及推新品方面做足了准备。

　　EPSON在2007年初就召开了渠道经销商大会，制订并发布了更有吸引力和影响力的渠道政策。同时在教育市场增加了产品线，同步发布了5款新产品，其中EMP-822和EMP-6000是EPSON主推的两款教育用机。

　　从2007年教育行业的需求来看，亮度需求有一定提升，因此NEC投影机也专门增加了3000流明的教育投影机VT700系列产品，以丰富教育行业产品线，同时在防尘、噪音、散热等方面不断优化，以满足教育行业的需求。

　　富可视公司亚洲区销售市场部总监Jackie Dansak表示，到2008年初为止， 富可视将完成对整个产品线系列的更新。富可视一直都把中国市场当成未来全球布局的重要部分，富可视的IN2X+C系列和IN3XC系列是比较符合教育机构的市场定位的。

优派（中国）投影机事业部产品经理 汪勇刚

　　优派（中国）投影机事业部产品经理汪勇刚告诉记者，在中国市场，由于优派投影机真正进入市场比较晚，所以在中国投影机市场中，优派把自己作为一个新手去打拼。在渠道上，优派一直致力于在各个主要区域寻找战略合作伙伴和核心经销商；在产品方面，依托全球统一开发设计和生产的优势，每年优派都会有令人耳目一新的产品设计出来。在定价上，在确保有足够市场竞争力的同时，充分满足高中低不同需求层次客户的成本预算。

明基投影机中国区产品经理 黄震宇

　　BenQ投影机中国区产品经理黄震宇表示，Benq品牌核心在于中层客户群，在于服务的质量。BenQ对于政府采购市场的服务优于一般市场的服务质量。投影机产品以后的发展方向也会朝着宽屏的方向发展，BenQ会在今年年底向政府和高端教育市场推出宽屏产品。（马磊采写） 
  
高举环保大旗
 
　　投影机产品采购都会关注节能和环保，在产品的节能方面，各投影厂商也是各显身手。

NEC中国视像产品事业部经理 刘玮湘

　　NEC方面表示，NEC投影机一直采取严格的统一标准进行全球统一生产、统一出货，保证每一台NEC投影机都能满足全球各国的品质管理规范，符合不同国家对投影机的检测标准。在环保方面，NEC投影机产品材质完全符合欧盟的RoHS环保标准，在节能上，NEC全系列教育产品都拥有ECO节能模式，节能模式降低了投影机的功率，同时降低了一定亮度输出和噪音。

爱普生信息产品营业本部经理 儿玉孝浩

　　EPSON儿玉孝浩告诉记者，EPSON投影机在产品节能性能主要体现在低功耗，高性能上。主要通过灯泡的自主研制，在同等功耗的情况下减少光损耗，从而提高灯泡的亮度；同时增强对材质散热性的重视，从而减少风扇的功率。以目前最畅销的EMP-822为例，它的功耗只有231W，使用状态下，4个半小时才耗一度电，一般的等离子电视两个半小时就需消耗一度电。

　　Jackie Dansak说，富可视从几个方面强调节能和环保。在过去的2年中，富可视已经改进了产品的包装，节省了25%纸板和纸张的用量。 同时也减少了包装内文件的数量，以鼓励消费者上网查询需要的信息。此外，富可视宣布推出业界使用寿命最长可达3000小时的灯泡，并可享受延长的服务保证。
 
　　汪勇刚表示，优派的产品都符合欧洲的RoHs环保标准，在焊接上采用无铅设计，包装上采用可回收利用的设计。在 “流翔”系列中的PJ508D、PJ568D和PJ588D，全部采用创新的断电保护技术，摒弃了传统的电容＋风扇的断电保护技术，而采用无电容的全新技术，真正实现了环保节能。（胡志敏采写）  
 
押宝售后服务

　　教育采购很看重服务，在投影机产品的服务上，各投影厂商又是怎么确保的呢？

　　汪勇刚表示，优派的政策是整机保修二年，灯泡保修一年且使用时间在700小时内；当然，为了进一步推动教育信息产业化的进程，在某些教育行业标单的服务上，会酌情采取特别的服务对策。

　　东方中原电子科技有限公司投影机事业部总经理谢莫锋说，东方中原对服务人员的培训非常严格，以确保服务质量。所有的维修服务人员都要考核通过国家正式认证，同时还要通过松下的维修资格认证。每年东方中原都要对维修服务人员进行技术考核，保证维修服务人员的技术全面和扎实，提高现场解决问题的能力。

　　儿玉孝浩说，爱普生投影机不但按照国家“三包”标准执行整机两年，灯泡半年的保修服务；在此基础上，还独创了“维修备用机服务”、“大用户定期上门清洁维护服务”、“主要备件复新服务”、“部分城市上门服务”等一体化服务。

　　刘玮湘告诉记者，NEC投影机是希望以品质赢得服务的，一直追求的是“没有服务的服务”， 从过去的两年多的月统计和年统计来看，NEC投影机的返修率没有超过1%，基本保持在0.97%左右。针对教育行业的销售量来统计，无论是自然因素还是人为因素，总的返修率只有0.8%左右，这一数字在业界是具有明显优势的。（朱毅采写）