投影机标案与众多标案有着诸多相同之处的同时，也有着明显不同于其他产品的行业“潜规则”。投影机的竞争已经到了白热化的阶段，恶性竞标事件屡屡出现。采购人如何避免上当受骗呢？

玄机一 亮度标准不同

　　据介绍，目前有关投影机产品测量共有三种标准参照：ANSI（美国国家标准协会标准）、ISO（以日本办公机械与信息系统产业协会有关投影机性能测定方法为基础的国际投影机标准）和《电子投影机测量方法》（《中华人民共和国电子行业标准》）。《电子投影机测量方法》是信息产业部在2006年3月29日颁布实施的。

　　但由于我国国内市场销售的投影机产品日本品牌占据90%以上份额，这些产品主要参照ISO测量标准，其他一些欧美品牌参照ANSI测量标准，不同的测试方法会导致测试结果的差异，最终产品指标的标注也会不统一。

　　今年4月至6月，中国电子商会等参照《电子投影机测量方法》对中国市场上索尼、爱普生、联想、东芝等17个品牌的LCD、DLP、LCOS三种类型、近40款主流投影机产品进行了测试。

　　测试发现，除清晰度指标以外，其他各项指标均存在一定问题。由于检测方法的不同，投影机产品对比度检测值与企业标称值之间存在较大差异，产品在色彩表现方面也普遍不太理想。此外，调查还发现部分投影机制造商产品说明书参数标称不全。

玄机二 后续服务算好明白账

　　与其他IT产品一样，服务是招标过程中采购方非常看中的一点。从某种程度上讲，投影机竞标很多时候拼的就是渠道的服务能力。

　　有些渠道经销商为了夺得标案，在标书中肆意承诺。对信息系统集成项目而言，整个项目是一个交钥匙工程，所以招标文件中所要求的工期或交货期是指投标人从签订合同到项目交付使用所需要的时间，但很多投标人理解为可以供货的时间，甚至不切实际瞎写一个时间。如在一个分布在多个地方(相距很远)、十几个教室的多媒体集成项目中，有投标人提出的交货期为7天，再根据该投标人的基本情况可以得知，7天要完工是绝无可能的(估计最多可完成1个教室)。

　　沈阳川海数字工程有限公司总经理邵立华介绍：虽然很多投标文件没有专门对此作出响应或不针对本项目泛泛而谈，但售后服务的确是招标文件中很重要的组成部分，至少应包括：响应时间、日常维护保养措施、故障排除时间以及措施保证、应急方案、备品备件、保修期外收费情况等。