在PC行业，教育信息化带来的订单是最丰厚的，而暑期正是教育这道大餐上桌的时侯，所有的厂商都拿起刀叉准备享用这场盛宴。为了能吃到更多更好的菜品，各厂商都做了哪些准备呢？
 
　　“布”市场

　　采购人采购电脑的终级目标还是要让学生更好的学习，因此，提供能够满足学校使用的产品就成了最重要的一点。

惠普PSG集团副总裁、商用产品大客户总经理  付云平

　　惠普PSG集团副总裁、商用产品大客户总经理付云平表示，惠普十分关注与教育行业的合作，考虑教育客户的特殊需求，惠普在中国专门设立了中国设计中心（CDC），从产品和服务等多方面，针对不同的教育客户的需要制造了不同类型的产品。简单列举如下：对电子图书馆惠普会提供瘦客户机，后续管理成本低，能耗低，总体拥有成本低；而对于普通学校电教室配备的电脑，惠普会在机型上增加高速同传，断点续传，增量拷贝等特色功能，大大降低教师的工作量。

戴尔公司北亚区产品市场总监 阚孝全

　　而戴尔的优势则主要体现在维护方便上。戴尔公司北亚区产品市场总监阚孝全说，对于中小学院校而言，购置个人计算机产品绝大多数是用于教学使用。初识电脑的学生难免由于误操作使产品发生故障。戴尔的Vostro系列产品配备有一系列简单易用的配套管理及维护工具，这些工具包括用于简化客户网络的设置，监控，故障排除和修复的戴尔网络助手等等。此外，戴尔公司优质的客户服务使得用户通过电话或者戴尔连接软件就能远程解决个人计算机故障。

同方计算机系统本部行业销售事业部副总经理 夏新伟

　　TCL的优势在于软硬结合，TCL电脑公司中央市场部总监谢勇说，TCL已经联手学习软件知名企业文曲星推出全新VES教学应用平台。可以为用户提供一种实现软硬件高度融合、内容与配置高度整合的教育应用平台。

　　而清华同方的优势则在于解决方案和服务，同方计算机系统本部行业销售事业部副总经理夏新伟表示，PC产品在性能上基本已经差距不大，想吸引采购人的注意就必须为教育用户提供优秀的解决方案，从培训到应用更加贴近用户需求。最后，为教育用户提供更加及时周到的服务。（马磊）

　　“拓”渠道

　　中国绝大部分电脑企业的总部都在北京和上海，而教育大单则有可能出现在任何省市，这意味着，渠道的建设对能够获得大单至关重要，而且渠道商要负责的不仅仅是销售还有配送、维护等一系列的工作。

　　在渠道方面惠普已经早有准备，据付云平介绍，为了中国教育区域全面发展，特别是4～6级教育市场的拓展，惠普因地制宜，积极征募专门从事教育系统集成商进行合作。惠普还为用户准备了一些特色服务，如交付方式，考虑到一些学校有付款的周期问题，惠普有租赁部门来协助学校进行融资问题。

 　　方正科技台式产品业务部高级总监周海樯表示，方正发明了渠道服务客户的制度，就是以一对一的方式进行客户沟通，这在教育用户采购方面是大有好处的，同时方正渠道培训学院的成立也必将针对教育类用户做重点扶持。（马磊）

　　“推”职教

　　在教育行业的市场划分中，职业教育的IT采购正在逐渐启动。国务院已经出台《国务院关于大力发展职业教育的决定》。该决定明确提出，到2010年，中等职业教育招生规模要达到800万人，与普通高中招生规模大体相当；高等职业教育招生规模占高等教育招生规模的一半以上。为解决职业教育发展的资金瓶颈，“十一五”期间中央财政将对职业教育投入100亿元，重点用于实训基地建设，特别是要支持计算机网络应用专业。

　　对这个新兴的市场PC厂商又有哪些计划呢？

TCL电脑公司中央市场部总监 谢勇

　　同方夏新伟表示，同方与国家教育部职业教育司签订了为期三年的战略合作协议。主要包括以下三方面：在设备使用方面进行支持；在职业教育培训方面提供支持；对职业学校的学生提供免费就业实习的机会。渠道建设对于厂家来说是一个长期的战略问题，应该说清华同方的教育行业渠道在国内是首屈一指的，主要表现为渠道的规范化强、忠诚度高、覆盖全面、能力强。

　　教育信息化是当今工作的重点，在未来几年，校园局域网、广域网将得到较大幅度的发展。同方也在和中国电信、中国网通合作，在软硬件方面推广系统解决方案。

　　针对教育资金的瓶颈，同方正在向教育用户提供性价比更具优势的超越系列，这款产品在这两年已经取得销售30万台的优秀成绩。同时，同方也在与各地政府展开培训工作，推进产品应用和技术服务方面的工作。

方正科技台式产品业务部高级总监 周海樯

　　惠普付云平表示，惠普十分看好职业教育市场，目前职业教育信息化采购已在东部地区启动，惠普已经和一些职业教育学校达成校企合作。相比远程教育行业，职业教育更贴近就业市场，注重实际应用，例如动画设计和软件开发等，对中高端需求比较旺盛。

　　海尔计算机大客户部经理李永红表示，海尔的主攻方向是职教、普教和高教市场。2006年海尔已经在职业教育招标中取得了突破，首批供货销售量达400万元。2007年6月，海尔还有近700万元的产品中标。

　　职业教育市场与远程教育相比，不会有电压不稳、灰尘配送之类的难题，他需要的是更加专业的功能，比如卖给工业学校的PC产品就必须考虑与数控机床兼容的问题，而汽车设计专业的PC产品则需要有良好的3D制图功能。目前，海尔正在和职业教育系统专家密切联系，充分了解客户真正的需求，定制个性化的销售和服务解决方案。（朱毅）