协议供货对富士通的价值不言而喻，今年产品能够入围中央国家机关的协议供货，说明中央政府用户对富士通产品有了一定认知和肯定。由于富士通进入国内较晚，所以在笔记本电脑领域，错过了很多机会。年初，富士通分别入围了中直机关和北京市的协议供货，这些都是非常好的机遇，这样富士通就能够以更积极的姿态来参与行业采购，拓展市场。

富士通区域商务发展经理 陈爱玲

　　2007年富士通个人电脑的一大变化是，引入了另外两家总代理，加强渠道方面的拓展。2006年富士通在渠道上所推行的“众星计划”取得了一定的成果，在一、二级市场上得到巩固，在三、四市场也初具规模，同时在一些核心城市还建立了富士通专卖店。

　　为了满足多用户的需求，2007年富士通将推行价格策略，推出一些有价格竞争力的产品满足中低端市场的需求。在产品设计方面，本土化的痕迹将得到强化，服务体系也将得到完善，市场推广的力度将加大。政府采购节能、环保产品政策的出台，将给富士通带来难得机遇，因为富士通产品在日本、欧洲等地区销售都非常好，一个重要原因在于我们的节能、环保做得非常好。