协议供货项目在周期、落实政策功能、评分标准及采购规模上有很多变化，整个运作越来越公平、透明、公正等，这些变化让我们看到了协议供货采购与IT市场环境联动的趋势。只要产品具备良好的性价比以及售后服务，就有机会成为用户选择的对象。

华硕电脑中国业务群大客户部经理 刘慧

　　将协议供货的周期改为一年，与提高协议供货的效率、应对市场变动频繁和价格波动并不矛盾。正是由于IT产品更新速度快，价格波动大，因此让协议供货发挥效益是一个需要不断探索的课题。协议供货周期延长，采购中心可以腾出更多时间和精力来抓后期履约管理。协议供货的入围对企业而言并非一劳永逸，厂商还必须参与二次竞价，该做法可使供应商有危机感，以保证采购人始终能享受到最优惠的价格和买到最新综合性价比的好产品。