天津市市级行政事业单位办公自动化设备协议供货评标的规范性比以前更加完善，采购品目有所扩大，比前几次有明显的丰富。而且，以前协议供货在规模上只是本级部分用户适用，此次协议供货的结果市级、区级都会享用，对入围供应商极其有利。

网上竞价保证节支率

　　我们惊喜地发现，协议供货这种采购方式越来越被采购人和供应商认同，本届来参与竞标的供应商比往年要多。另外，本届在评分的时候，我们考虑最多的是技术指标，价格只占10～15分，避免过于注重价格而忽视质量问题。这不意味着采购人未来要采购价格相对较高的产品，采购人在正式的采购中还要进行网上竞价，在协议供货基础价格内再选择价格更有优势的产品。这样一来，即能够保证入围供应商的质量，又能够保证节支率，可谓一举两得。

　　在评标过程中不仅看中产品自身的使用性能，还要考虑到它的兼容性。协议供货评标标准明确规定业绩0～1分、产品信誉1～5分，使得对产品的评价更加全面。

支持国货需要多方配合

　　政策功能方面也有突破，属于“环境标志产品政府采购清单”内产品2分、属于“节能产品政府采购清单”内产品2分、自主创新产品1分。但是我个人认为，要保护国货单靠评标的少量加分还不够，还需要多方面配合，更需要采购人配合。

　　无论是办公设备还是其它什么产品或服务，其采购都是为使用或要达到某个目的或功能，而采购人是政府采购的主体、是具体的使用人，他的态度、喜好、观点，往往决定他会使用什么品牌的产品。人有偏好是正常的，假如他是个人掏钱，那谁也无权干涉；但现在采购人是使用财政性资金，是纳税人的钱，就应该有一个国货优先的意识。我接触过一些采购人，即使他们采购的是本国产品，也会刻意去追问其中的一些核心部件是否是国外厂商生产，这主要是个心态问题。  

　　作为评标专家也应该避免受惯性思维和自身喜好的影响，先入为主的就认为国货不如进口产品。供应商自身也有很多工作要做，提高销售人员的职业素养。本次招标就有一个供应商，他报价是相对高价，然后在这个高价的基础上再打折，这样一来尽管他明着打了折扣，但是政府买起来会比市场价格还高。这种小动作当然没有逃出评标专家的眼睛，结果被排除在外。企业应该把精力更多地放到产品上，不要做小动作，这样只会降低美誉度。