在经历了２００５年的孕育、沉淀之后，２００６年的笔记本市场开始全面爆发。惠普、戴尔依然虎视眈眈，宏基、华硕加紧圈地，联想、方正、同方加大力度，海尔、TCL蓄势待发，一场以“核”名义而发起的市场之战，被定格在2006。其中，双核、宽屏、个性化、低价策略主导了2006年笔记本电脑市场的春夏秋冬。

笔记本赶超台式机

　　双核的普及，触动了笔记本厂商的神经，也拉动了消费潜力。随着笔记本价格不断下滑，配置不断走向高端，２００６年笔记本的增长率也逐渐赶超台式电脑，市场份额也开始向台式电脑看齐。
 
　　来自调研机构Merrill Lynch的数据显示，尽管PC市场台式机的销量目前仍高于笔记本，但是笔记本势头更盛。从2007年开始，笔记本将成为PC厂商利润的主力军。

　　同时，该机构预期，2007年笔记本的平均价格约为1083美元，台式机平均只有767美元，二者对厂商收入贡献比例分别为43.1％和45.6％，笔记本将首次超过台式机。2008年，笔记本利润贡献比例将逼近50％，台式机只剩大约40％。

　　富士通个人电脑区域商务发展经理陈爱玲认为：“随着技术的进步，笔记本和台式机的性能差异逐渐缩小，价格也更加接近，越来越多的用户在二次购买时将选择笔记本，以取代笨重的台式机，笔记本取代效应将更加明显。”

　　纵观2006年的笔记本芯片市场，由于英特尔和AMD的推波助澜，双核开始走向普及，竞争走向白热化，英特尔在中高端笔记本处理器市场，仍有相当大的优势，尽管AMD在中高端产品中也不乏有竞争力的产品，但在中高端市场占有比率依旧偏低。

　　在2006年的笔记本电脑市场上，Intel依然一家独大，但在台式机市场势头甚猛的AMD，并没有放松对笔记本电脑市场的努力。与Intel笔记本处理器相比，AMD的一大优势就是它旗下诸多产品都支持64bit技术。

个性、宽屏唱主角 

　　事实上，在激烈的市场竞争中如何寻找笔记本电脑的下一个卖点，已成为厂商十分关心的问题。进入2006年后，厂商都高举“个性化”大旗，差异化道路已经成为各厂商成功占领市场的关键因素。

　　“随着用户视觉需求不断提高，笔记型计算机面板已由原本附属于笔记型计算机的一项产品，转变为带动笔记型计算机市场成长的主要动力，传统上长宽比4比3的笔记型计算机面板已快速被宽屏面板取代，此一转变有效刺激市场对笔记型计算机的需求。”东芝电脑大中华区销售总经理王新福分析说。
 
　　据Display Search统计，去年第4季时，宽屏幕机种占全体笔记型计算机市场比重48%，今年第2季此一比率大幅提高至69%，今年底宽屏机种所占比重将再提高至76%；14.1英寸及15.4英寸宽屏幕面板将成为市场上两大主流。

　　从国内市场看，宽屏与非宽屏笔记本之间的关注度相差悬殊，在第三季度，宽屏机型已经占据整体市场近七成的关注比例。

　　此外，价格已经成为众多品牌进行市场推广、制造噱头的一张王牌，无论国际品牌如联想、惠普、戴尔，还是来自中国台湾的品牌ACER、华硕等，或是国内品牌方正、海尔、TCL等，都已在这一价格领域布下重兵，绝不放弃半分。

　　以联想为例，在暑促期间，联想将旭日150C从5999元的价格下降1000至4999元，成了卖断货的产品，同时联想依靠“都灵冬奥会”的电视广告的辅助，力推独立显卡机型以及5999元以下低端机型。而TCL今年也是把重点放在笔记本上，同时把5999－7999元价格段作为产品主攻区间，并推出一系列具有高性比的各种机型产品，在第一时间抢占市场先机。 

国产品牌崛起 

　　在2006年的笔记本市场格局中，一个显著变化是国产笔记本品牌的崛起。在全球笔记本市场中，国产品牌凭借在大陆、亚太及欧洲笔记本市场的急速成长，2006年第三季度合计拿下全球15％市场占有率。在亚太市场，已有取代日系品牌，并与美系品牌较量的态势。

　　“笔记本普及潮的提前到来，加快了笔记本市场向成熟期迈进的步伐，同时也为国产品牌带来了反击国际品牌的机会。”某国内品牌分析人士认为，笔记本消费进入“普及期”，意味着国际品牌苦心建造的品牌门槛和市场闷局被打破，国产品牌迎来了前所未有的历史性机遇。
 
　　该分析人士指出，由于市场井喷、消费日渐理性、产品的同质化和价格趋于透明等因素，造成了国际品牌和国产品牌站在同一条起跑线上的格局。

　　此外，中国在全球产业链中扮演着设计师和制造者的双重角色，笔记本大部分产能分布在中国，因此国际大厂卖高端、国产品牌占低端的产业过渡期，在笔记本普及来到之前就已经结束。

　　不过，业内专家也指出，国产厂商要想把握笔记本普及的机遇，冲出重围，就应彻底摒弃妄图以“价格战”抢占市场份额的短视行为，而应以优秀产品品质和售后服务为核心，以卓越的成本控制力以及营销策划能力为基础，形成以消费者利益为出发点的高性价比的产品与价格体系，扭转消费认知惯势。

行业采购并肩走

　　2006年，行业采购依然是笔记本电脑厂商共同关注的焦点。其中，教育与政府市场成为各大厂商谋求大单的重点。

　　来自最新的数据显示，2006年的行业用户中，政府、教育和中小企业依然是笔记本采购的主体，第一季度笔记本总体出货量同比增长40.4%，销售额增长18.0%。

　　为了进一步做好教育行业采购，许多厂商２００６年都改变了思路，细分市场，并采取了新的措施以满足不同群体的需求。

　　高校、城区普教这两大市场经济基础好，笔记本的采购量相对较大，因而厂商也保持了较大的关注度。不过，也有一些“特殊”情况，如地处偏远的一些技术类高校，由于采购量非常有限，大部分随校园网建设一起采购，数量也就一两台，因此对厂商的吸引力有限。

　　教育行业对于笔记本电脑的采购量一直呈有增无减之势，这在中小学市场表现同样明显。在部分经济较发达的城区，有些学校把为教师甚至学生配备笔记本电脑作为信息化教学过程中的一个重要标志。几年来，广州市东山区教委已经为该区中小学采购了近4000台笔记本电脑。

　　反观政府市场，目前很多局级机关笔记本电脑和台式机的比例已达到1∶1，医院里也有1/4的医生购买了笔记本电脑，品牌多集中在IBM和HP等，随着各医院信息化水平提高和应用的深入，医疗系统对笔记本电脑需求越来越强烈。

　　据了解，目前，广东省国税局信息中心只有处级干部才能配备笔记本，每个地市级的要求也不足20台，目前对笔记本的需求不明显。不过，随着一些行政审批和业务审批的即时性要求提高，以及一线稽查人就地查询、实时管理的需求，笔记本电脑的增长率值得厂商关注。

　　据粗略统计，2005年深圳市各单位的笔记本采购量达到了4000台，2006年的采购量将突破这一数值。携带方便、功能、品牌、服务、价格成为他们选购笔记本的主要考虑因素。（胡志敏）

　　　　　　　官员“谈”笔记本采购 
 
量小看品牌 量大重价格

　　烟台开发区政府采购管理办公室 时广辉

　　单纯采购笔记本的项目不是很多，有的话也只会采购一两台，所以价格不是主要考虑因素，产品的品牌和质量才是更加重要的因素，其中品牌是最重要的因素。

　　目前国内和国外笔记本产品的差距主要在品牌上，国产品牌给采购人的印象总是低端和廉价，因此在一些采购量比较小，而对价格又不是很敏感的项目上，比如说笔记本采购中，如果采购数量比较小，需要买精品的时候国外品牌会占优势，而如果有大规模采购的话，国内的联想和同方是赢家。

　　在无线上网笔记本采购上，符合国产WAPI标准的笔记本目前还没有优先采购，因为笔记本的量比较少，很多采购人不知道有这回事。
 
品牌 技术 价格 服务全都要

　　合肥市政府采购中心 张明治

　　合肥市的笔记本采购首先考虑到的是协议供货，除此之外，合肥市几个比较好的中学相继为教师采购了一些笔记本产品，这些都算是比较大的项目了，主要是包括一中、六中、八中、七中、九中等学校，还包括了教育局等机关，总规模大约是500台，最大的是一中（约130台），中标单位包括联想、HP等。

　　在中标的这些项目里，考虑因素包括产品的品牌、技术指标，还有价格。不同的采购单位关心的因素不一样，不过都会很关心价格。此外，在CPU的选择上，逐渐已经变得不绝对化了，看的主要是产品品牌、配置及服务等，在这些产品中，已经有很多产品开始使用AMD的CPU。

　　政策功能方面，目前合肥对于此方面的考虑还不多；不过在我自己的项目中，已经在具体的评标办法中有说明了，如符合政府采购政策功能的，允许加分等，通过这种方式来激励符合政策要求的企业参与投标。
在日常的行业采购上，笔记本的品牌分高端和中端市场，高端的主要还是IBM，中端的竞争很激烈，联想、HP都有各自的市场。个人认为在中端产品上，国内、外产品差别已经很小了。
 
无线网络功能不能少

　　上海市政府采购中心 解继涛

　　笔记本在上海的学校已开始普及，一些区县级学校的采购量都有几百台。笔记本采购与台式机的采购一样，各种用户对产品的需求是不同的，高校在产品要求上更注重轻薄性，1.7公斤以下的轻薄笔记本在这类客户中走势良好。网络功能是笔记本电脑除本身的便携性之外实现信息化教学的主要途径，特别是对于建设有无线局域网支持热点的学校，无线网络功能更是笔记本在信息化教学、移动教学及个性化教学中的主要意义所在。

　　此外，笔记本的品牌也很被看重，这里说的品牌是指它所包涵的品质、售后服务等内容，因为一个品牌的口碑很大程度上来自于它的品质及售后服务。对于教育和政府用户而言，笔记本不需要强劲的性能，但需要极好的稳定性。售后服务对于所有办公用户来说都举足轻重，口碑好的大品牌都有完善的售后服务体系，并且反应迅速，可以方便大批量办公用品在使用中的维护。 

　　　　　　　厂商“论”笔记本策略 
  
加大本土化力度

　　富士通个人电脑区域商务发展经理 陈爱玲：

　　２００７年富士通个人电脑的一大变化是，引入了另外两家总代理，加强渠道方面的拓展。今年富士通在渠道上所推行的“众星计划”取得了一定的成果，在一、二级市场上得到巩固，在三、四市场也初具规模，同时在一些核心城市还建立了富士通专卖店。此外，２００７年富士通还将推行价格策略，推出一些有价格竞争力的产品满足中低端市场的需求。在产品设计方面，本土化的痕迹将得到强化，服务体系也将得到完善，市场推广的力度将加大。

　　富士通在2006年各省份的笔记本招标中，均有不同程度的收获，同时成功入围诸多省份的协议供货。此外，政府采购节能、环保产品政策的出台，将给富士通带来机遇。
 
重点开拓政府市场

　　东芝电脑大中华区销售总经理 王新福：

　　东芝在２００６年的政府采购市场收获比较大，一方面东芝的产品入围了中央的协议供货，经常拿到中央部委等单位的采购订单；另一方面，东芝在地方采购中也是捷报频传，比如近期在合肥开的280台笔记本项目就是东芝中的标。2006年的行业战略中，东芝将继续深化与渠道上的合作，强化产品的研发和创新，为行业用户提供更多、更好的产品。在市场突破上，除了要把教育市场做牢，还要重点开拓政府、税务等市场。
 
提高用户回报率

　　华硕电脑中国业务群大客户部经理 刘慧：

　　对政府、企业等行业用户，华硕推出了全系列的“精睿商务”笔记本电脑，通过全方位的产品、无忧的应用和良好的服务给行业客户提供最为丰富的选择。另外，在价格方面华硕也仍然坚持“国际品牌的质量、国产品牌的价格”给用户最优的投资回报率。

　　华硕不但入围了中央政府协议供货，而且成为入围产品最多的笔记本厂商。２００７年，我们会继续积极争取入围各项协议供货，包括中央、中直政府协议供货、地方政府协议供货，当然我们也会挑选专业的VAR/SI为各级政府机关提供最好的服务。
 
为政府用户量身定制

　　三星笔记本电脑事业部渠道总监 张翔宇

　　今年对三星笔记本来说，是快速发展的一年。在产品策略上，主要是推出了全新时尚的工业设计、研发为中国用户量身定制的产品线，推出专门针对行业客户的专有机型以及适应3C融合趋势的个性化产品。在渠道建设上， 三星选择了北京派普作为全国总代理，双方的合作将加快三星在3C领域的步伐。

　　对于行业市场，２００６年三星最大的举措就是针对行业市场分批次发布多款产品，在渗入细分行业市场的同时，还针对行业用户的特点提供全方位的解决方案。２００７年，三星将一如既往地针对行业市场分批次发布新款产品，在渗入细分行业市场的同时，针对行业用户的特点提供全方位的解决方案。

　　　　　　　2006 笔记本市场看什么



　　　　　三星　张翔宇

　　今年，“创新”有了更深层次的含义。首先，上游和笔记本厂商合作的创新。消费者追求更快、更完美的应用体验，于是上游厂商在加大技术创新的同时，更加注重和笔记本厂商的合纵连横。其次，笔记本生产厂商的创新，台式PC的同质化引起了笔记本厂商的高度重视，而摆脱同质化的重要途径就是创新。

　　　　　联想　张云鹏

　　2006年笔记本电脑的增长速度远远高于台式PC。这种快速增长主要有三方面因素：其一，大环境的拉动。用户对笔记本电脑需求量在上升：其二，联想笔记本电脑品牌知名度在迅速提升，特别是整合IBM个人电脑业务后，“联想国际化道路”战略对品牌的拉力不可小视：其三，渠道端策略的推进，2006年联想代理商开始注重笔记本电脑产品的营销；代理商可以捕捉到很多零星的政府订单。

　　　　　富士通　陈爱玲

　　2006年笔记本市场给人的总体感觉是快、新和激烈。笔记本市场的脚步加快，产品更新换代提速，厂商之间的竞争加剧，实际上这些变化很大程度上取决于CPU及软件厂商的推动，从盛夏双核到年末VISTA，都给笔记本厂商提供了产品更新换代的理由和动力。

　　　　　东芝　王新福

　　据IDC的预测，中国笔记本占PC总体市场份额将从2005的19.3%增长到2010年的36.1%。 可以预见未来几年，笔记本电脑的增长幅度将继续以高倍数超越台式机，这是一个发展趋势。此外，用户对笔记本的个性化需求会越来越强烈。针对这种趋势，东芝也推出了自己的差异化策略，在２００７年会对不同行业进行细分，在充分了解用户需求特点的基础上，为用户提供个性化需求的产品和服务。

　　　　　海尔　高以成

　　笔记本的发展势头很好，尤其是在英特尔推出酷睿产品以后。我个人认为，今后笔记本会朝着两极方向发展：一个是越来越大，一个是越来越小。所谓的越来越大，是因为17寸、19寸的笔记本具有十分优质的性能，会走到千家万户，尤其是中小企业的老板手中；另外，10寸、7寸、甚至4.8寸的产品，将会成为市场的新宠。为什么过去的产品不能过小？是因为不能使用高电压。而英特尔解决了提高性能、降低功耗的难题，所以中小型的笔记本正在呈现一个旺盛的发展势头。

　　　　　华硕 刘慧

　　２００６年的PC行业受CPU更新狂潮影响，以Intel两代双核产品作比，Napa平台在Merom压迫下迅速成为明日黄花，Merom机型迅速占据市场主力位置，这种惊人的换代速率，使两代产品还没有来得及在高端市场多做停留，便跌入价格战中。种种迹象表明，在配置技术完全能够满足用户基础应用的今天，PC产品的差异化功能和应用将更多地决定其价值，单纯寄希望于硬件更新的想法，已经很难为厂商提供成长后劲。