12月19日，索尼中国专业系统集团 显示设备部副总监本野桂宣布，在中国市场将推出两款新型芯片数据投影机VPL-FE40和VPL-FX40，他在会上强调索尼投影机将严格执行ISO21118标准（投影机单台亮度测量方法）认证体系规定的亮度指标。业内人士分析，本野桂此言是为明年我国即将出台的投影机标准做准备。

索尼入门政府市场

　　本野桂介绍，索尼投影机在开拓政府采购市场中，走了一条比较坎坷的路。由于对普教市场的采购制度和市场行情把握不够，因此成绩不佳，政府和教育市场50台以上的中标项目几乎没有。后来根据公司的研究分析，表明主要原因是价格偏高，大约比国内同类产品高20%，而政府采购中，价格分数通常占50%以上，中标自然很困难。

索尼中国专业系统集团 显示设备部副总监本野桂

　　于是，总部开始研究中国的市场，本野桂曾经走遍了广东中小学以了解情况，最后决定尽量降低成本，拉低价格，推出适合教育和政府使用的产品。2006年，他们终于有了收获，先后成功中标了上海市各区教委的项目，不少大学也采购了索尼投影机产品。

采购人应该更会“算计”

　　尽管今年有了收获，但仔细观察可以发现，索尼在教育和政府方面的客户还主要以北京、上海等经济发达地区为主。本野桂认为，一方面是由于这些地区资金相对充裕，另一方面主要还是这些地区的采购人更加关注性价比，而不以价格作为惟一选择因素。
 
　　“虽然索尼一直在努力控制产品成本，但是不会加入价格战的行列。目前我们的产品价格也要比同类产品略高一些，大约在10%以内。”

　　“但是对政府和学校而言，多花一些钱采购质量更好的产品是绝对值得的。一个产品的总价格应该是采购价格与使用成本，一款返修率在5%以下又节能的产品，就算比返修率在15%以上又不节能的产品贵10%，对于用户来说也是很合算的。”本野桂如是说。

　　同时，很多地区的用户、采购人员在对产品性能的选择上也不是十分成熟。在参与采购项目投标过程中，本野桂发现，很多采购人都很重视防尘的功能，理由是很多学校在山区，灰尘大，粉笔写字也会产生灰尘。但是，防尘和散热是一对矛盾的因素，过分追求防尘效果必然影响散热。而对于机器而言，高温比灰尘更影响机器的使用寿命，解决防尘问题的途径应该是定期的清理和维护。如北京某知名大学全部采购的是索尼投影机，他们基本上每周进行机器的清理和维护，使用非常顺畅。

　　此外，本野桂还发现，政府投影机采购中只管买机器不管买配件，而很多重要零件比如说液晶灯泡的售价相当昂贵，如果由学校自行采购的话既给学校增加负担又无法降低成本，因此他建议，政府应该拨出一部分资金，对于液晶灯泡等重要零件实施集中采购。

期待政策功能落实

　　2006年的政府采购集中体现了政策功能，尤其是11月份的《环境标志政府采购清单》更明确了对于环保产品的优先采购。

　　本野桂对此十分欣慰，他认为这个政策如果落实的话，对索尼极为有利。索尼十分重视环保，企业内部标准《绿色管理手册》（SS-00259）已经包含了欧洲RoHS指令对六种有害物质的使用限制，更详细规定了13500多种材料，并且展开“绿色合作伙伴认证体系”，对于零件、原材料及OEM供货商的环保材料和管理体系进行认证。

　　就投影机而言，索尼的产品在生产过程中避免使用PBB（多溴联苯）和PBDE（多溴二苯醚）等有害物质，同时使用了无铅焊接技术。使用的时候噪音和耗电量都能降到最低。虽然由于一些程序问题投影机采购目前还没有进入《环境标志政府采购清单》，但是索尼投影机从技术指标上完全能够达标。

　　政府牵头进行绿色采购不仅能够保护环境，而且可以鼓励企业开发新技术，避免市场以低价进行恶性竞争。索尼期待环保产品的优先采购能够尽快落实，以使整个市场和用户长期受益。 
  
延伸阅读

　　如何杜绝虚标难题

　　记者：就您参与的政府采购项目而言，您觉得目前投影机采购中存在的最大问题在哪里？
　　本野贵：主要是恶意低价竞争，一些个别企业之所以能够把价钱压得低，就是因为所报的亮度指标是虚高的，1500流明的投影机如果当2000流明的卖，自然可以压低价格了。

　　记者：您觉得为什么会出现如此情形？
　　本野贵：出现这种问题的原因首先是国家没有明确的标准，没有任何统一标准下的数据，无参考意义，机器也就无从对比。
　　目前相关行业推荐的ISO21118亮度标准为投影机行业的统一标准。我们希望这个标准能够在中国推广和普及，使市场更加规范。

　　记者：标准统一就能杜绝做假了么？
　　本野贵：光凭标准自然不行，因为即使使用了相同的标准，个别企业在测试的时候也可以做手脚，只要先把投影机预先加压，演示的时候一下子达到该产品的亮度峰值，那么原来2000流明的机器，完全可以达到2500流明甚至更高的亮度效果，解决的办法就是在中标后厂商供货的时候进行一下抽检，使虚报者无所遁形。
　　索尼在上海曾经参与一个项目，索尼和另外一家厂商一起拿到了该项目的部分包的，但另外这家厂商的虚高亮度后来还是在教委的抽检中被查了出来。