11月23日，华硕电脑针对商用市场发布“精睿商务”笔记本电脑新品。华硕电脑中国区产品总监许建霖表示，“此次发布的商用笔记本核心市场是政府、教育和中小企业市场”。业内人士分析，华硕赶到岁末首次针对行业市场推新品，预意博弈年底行业市场的采购高峰。

进军商用市场是机会

　　业界对于华硕为什么赶到岁末进军商用笔记本电脑市场有相应判断。对此，许建霖表示：“目前，华硕已经在消费类市场获取了良好口碑，这一点对华硕笔记本布局商用产品线起到促进作用。如没有先期理想业绩做铺垫，华硕也不会有信心去开辟全新的商务市场。”

华硕电脑中国区产品总监许建霖

　　“事实上，很多品牌在进入市场之初，都可能面临同样的挑战，虽然现在还无法预知华硕在商用市场上的表现，但可以肯定的是，在消费类市场上积淀的制造能力与相关经验，或多或少将对我们开拓商用市场提供助力。”华硕电脑中国业务群大客户部经理刘慧表示。

　　业内分析师认为，目前商用笔记本市场正呈现三个走势：一是从通用产品向具备行业特征的产品发展；二是从单一产品向整体性解决方案发展；三是从成品供货向订单式供货发展；这三大走势表明了整个商用市场的共性需求。

　　易观国际《中国笔记本市场趋势预测2006—2010》研究表明，2010年中国笔记本市场总销量将达到1900.2万台，从2006年到2010年的销量年均复合增长率为41.2%。 

　　某国内笔记本厂商大客户部一位不具名的业务员透露，中国行业市场的“水”太深，没有门道跟积累很难切入。他同时指出，行业市场走的都是大单，不切入行业市场的厂商很难把销量提升新台阶。

　　据IDC数据显示，华硕在2006年Q2大陆市场笔记本市场排名第四，以微弱优势压倒宏碁。而排名前三的联想、惠普、戴尔都在商用行业市场有着扎实基础。华硕笔记本2006年在大陆的市场目标是进入前三，并觊觎第二。如果不在商用市场发力，不仅没法把前三大的任意一家挑下马，还可能遭到后面宏碁的威胁。

　　正如许建霖在分析商用笔记本竞争趋势时所说：“以产品能力为竞争焦点，未来在产品研发、工业设计、生产制造上具备更强实力的企业，胜出的机会将更大。”

主动出击抢占一、二级市场
 
　　在不久前的IDC中国PC市场趋势论坛上，IDC亚太区中央研究部霍锦洁表示，加强区域市场的建设是未来众多一线厂商的工作重点。但是，要激活区域市场，全面满足区域市场用户对PC"高性价比、易用、可拓展性好"的个性化需求却并不容易。

　　许建霖认为：“事实上，很多大品牌在进入新市场之初，都可能面临与华硕现在同样的挑战，虽然现在还无法预知华硕在商用市场上的表现，但是可以肯定的是华硕依托在消费市场全球第三的占有率，势必带动商用市场的发展。现在华硕笔记本只能做到一、二级市场的市场覆盖，我们的渠道伙伴很有限。”但是有业内专家认为，在PC同质化的今天，国内厂商真正的竞争是在一、二级市场上，外资企业则是在保住一、二级市场的基础上拓展潜力更大的三、四级市场。

　　中国惠普信息产品集团副总裁及移动信息产品部总经理陈国维分析，“笔记本电脑市场在一、二级城市在成长，三、四级市场的需求量也在提升，但前者市场饱和度比较高，对笔记本厂商而言，三、四级城市的机会更多。惠普未来还会往下走。”

　　一位渠道业界人士表示，在渠道方面，外资企业的区域代理模式使其在三、四级市场拥有扎实的销售基础，而国内很多笔记本企业恰恰很难渗透到这一领域。

　　无论是消费市场还是商用市场“盘子”就这么大，市场的保有量相对稳定，哪家厂商都希望挣脱同质化的牢笼，并且不惜花样翻新，制造噱头，贴上各种各样标新立异的标签，但实际上却仍然深陷这一泥潭。

　　年底行业采购高峰将至，以政府、教育和企业用户为代表的笔记本采购军团，是否可以掀起岁末全新的移动办公采购浪潮，还需要接受市场的考量。