酷暑高温的到来，似乎也在为日前正在展开的中央及各省政府采购协议供货入围采购助威加热。打印机、复印机、一体机等OA设备作为协议供货采购的主要产品类别，在这个季节更成为业界关注的焦点。众厂商极尽营销之能事，将自己的产品推向市场，也推向终端用户的视线。

　　渠道作为连接厂商和终端消费的重要环节，从来都不缺少变革的热点。特别是近两年，为了将产品更好地推荐给自己的目标客户和潜在市场，在中国市场上角力的国际OA厂商可谓经历了“百变”营销的磨练。

　　首先，从渠道策略看，企业在变革中不断贴近终端用户。佳能已经取消了分销商，改由自己直接给经销商供货；惠普开始对行业大客户进行直接销售；2005年2月开始，三星打印机也正式实施了扁平化的区域代理渠道模式，在5个分公司平台的管理下进行更加精细化的渠道管理；柯尼卡美能达新近将打印机和复印机两条产品线整合，并建立以直销为主的新渠道……不论厂商如何调整，出发点都是一个：扁平渠道，贴近终端。

　　其次，从产品策略看，各种营销推广活动此起彼伏。佳能公司近期针对SOHO办公特点及需求，推出两款黑白激光多功能一体机新品—iC MF3220和iC MF3222，企图以其时尚小巧、环保、快捷来赢得SOHO办公用户的青睐；三星公司则在5月底的科博会上将其新款打印机产品推向展台。

　　柯尼卡美能达从6月2日开始，在全国范围内举行大型巡展活动。这是柯尼卡美能达内部整合之后第一次重大的市场动作。巡展遍布北京、上海、广州、成都、西安等全国11个大、中型城市，展出产品全面。巡展的主要目的就是为了更直接地与用户交流；同时，也与当地的经销商展开全面沟通和面对面地培训。

　　OA厂商变幻多样的营销策略，追逐的是能够给他们带来利润动力的终端用户的喜好和需求。除了上述渠道和产品策略，企业更应精耕细作的是服务。特别在如今竞争激烈、价格不断下滑的市场状况下，贴近终端用户、获取第一手市场信息的最好方法就是完善服务，跟进需求。