商用设备供应一直是福建IT产业的强势业务。近日，又一家由北京联迪恒星科技有限公司、香港利泉控股公司等联合合资组建的福建联迪商用设备有限公司（原名实达联迪）（以下简称：联迪商用）正式运营，揭开了国内IT企业大力拓展这一产业的序幕。

　　作为一个独立运营的全新企业，联迪商用总裁胡建容对此信心十足，“我们拥有目前业内最专业的职业团队、最高品质的产品、最强大的研发力量，最优质的产业资源、我们更具有最雄厚的资金基础，因此，我们理所当然地将成为这个市场最有力的竞争者”。

　　的确，金融商用设备市场即将上演一场产业实力赛。

　　商用设备市场迎来新竞争时代

     据有关负责人告诉笔者：“国内银行系统为了防金融盗卡，将全面进行磁卡换智能芯片卡的升级，届时全国10亿张银行卡，磁换芯将产生300亿元卡市场需求，而加上识别终端POS、ATM等外设产品，规模不会低于1000亿元。”

　　此外，我国银行卡受理市场终端机具布放数量离目标仍有差距。据悉，要实现“十五”目标，3到5年内，全国特约商户至少要达150万家以上，按每家一台POS计算，至少需要增加150万台，即使不考虑更新和维护，仅新增POS投入一项所需资金就要400亿。可见，仅金融POS这一块市场就是多么诱人。

　　在评价市场时，胡建容认为：“形势逼人。”　
 
　　而这种旺盛的市场也带来了最好的洗牌机会，胡建容告诉笔者：“目前这一市场，联迪商用从规模和投入来看，都是较为大型的企业，而其余从业企业中3/4均属于小规模企业。此外1/4规模稍大的企业，大多都是借用品牌和关系，进入这一市场，并不专业。”而且有迹象表明，市场正在快速走向品牌统一。

　　胡建容补充：“正是这样的时间点，联迪商用希望一统江湖，继续发挥福建本地产业优势能力，成为市场份额接近半数的商用设备领导企业。”

　　2亿投入与黄金之师

　　在产业格局进行变革前，利用优势资源，加上巨额资金实力，被视为联迪商用撑起新品牌的有力武器。

　　胡建容坦言：“商用设备是一项资金密集型产业，一个项目往往需要较长周期，虽然行业利润可观，但所需资金压力也较大。

　　基于此，北京联迪为首的其余几家股东共同出资2亿元人民币，投入到金融POS外设供应和电子支付行业中，这笔投入也被视为目前业内迄今为止最大的产业投资。它不但缓解了联迪商用的从业压力，无意间也揭开了外设行业规模与实力的比拼大战。

　　虽然资金压力减轻了，但胡总认为，如果缺少以下几个因素依然不能让联迪商用大展拳脚。

　　这几个因素首先是团队。联迪商用目前拥有的团队是业内最为专业和职业的组合。他们多数来自于实达外设公司，曾经在胡建容的领导下，创造了业内多项奇迹，如连续5年获得POS销售全国冠军，从国外品牌一统天下的市场格局中撕开缺口，让国内产品扬眉吐气。

　　其次是优质的产业资源。联迪商用目前拥有的电子支付和商用信息等方面的优质资源是以3400万的资金从实达外设购得的，这部分产业经过市场的锻造和锤炼已经成为业界最为优质的资源，联迪商用不但会将其转化为自身的核心产业，更会通过不懈的努力，赋予其新的活力和更高的价值。

　　第三是产品实力。目前联迪的产品由POS、IC卡机具、自助终端等构成，这些实达外设公司原有的优质产品已经经历了来自于市场和客户长达16年的实践考验，不仅表现出优越的高品质和技术水平，也获得了客户的一致认可。

　　最后是联迪格外看中的研发力量。联迪商用现有400多名高素质的IT 精英，拥有跨地域研发中心和20多个门类的研发方向。其中不乏享誉业界的专家，他们曾率先研制国内首款以太网POS、无线POS、在支付安全领域建树卓越，还推动产品第一个通过EMV体系认证，并且实际制定国家相关行业标准。

　　胡建容向笔者坦言：“虽然现在压力很大，但是新公司从领导到基层员工都保持了一个良好的状态，毕竟我们所进入的不是一个全新的领域，而是一个曾经摸爬滚打又驾轻就熟的事业。

　　过去做产业曾因为资金的不到位束缚了施展的拳脚。如今，资金、团队、研发、生产、渠道等等都齐了，有了这些优势，有如五剑合一，该到亮剑的时候了！我们信心百倍，没有做不好的理由。”