咨询公司Gartner认为， IT渠道会在从现在到2010年期间经历较大的变革，因而会对渠道中的每一个构成环节（供应商、分销商、方案商和消费者）产生不同的影响：

　　供应商数量减少 当前IT软件、硬件行业频繁的合并以及重组将会持续进行，结果将是零售商的数量减少但是企业规模会变得更大。在这种情况下，对渠道商和用户而言，他们可以选择的余地也会更少。

　　渠道商数量减少 一部分渠道商由于不能迅速改变其商业和销售模式而退出市场。因此，零售商为了争取余下的渠道商，会采取更加激烈的竞争手段。为了适应消费者对于方案的需求，许多IT渠道商将会替代方案商的作用，越来越多地担任不同的角色，比如VAR、SI以及ISV。

　　服务的作用加大 消费者在解决他们在IT方面的需求时，会继续选择那些规模较大的、占主导地位的IT供应商。这一行为将对很多渠道商形成挑战，这种模式的发展会进一步削减渠道商的市场商机，如果渠道商希望迎接挑战就必须寻找新的方法与那些较大的方案商进行积极地合作。

　　呼唤更紧密的合作 由于消费者对解决方案有更多需求，各种类型的IT供应商将需要改善和加强彼此的合作关系。单独一个IT供应商将很难仅凭自身能力满足消费者对解决方案的所有需求。

　　产生新型IT渠道 例如在线拍卖，就像在线销售和服务管理网站一样，将会在一些新的技术领域中产生。

　　另外，像FedEx和UPS这些快运公司将会逐渐承担起全球物流的角色。

　　加速渠道整合 就像在通信和IT领域常见的一样，产品的整合将促进、加速渠道的整合，在消费产品领域也是如此。

　　改变分销商的组合 在2010年，全球性的分销商数量会大幅减少，大量专业化以及细分化的分销商将会获得对市场更多的支配能力。

　　通过创新获得新商机 在未来五年中，较大的IT零售商将会通过研究、开发获得新技术，而渠道商则为这些创新的技术建立相应解决方案，从而产生巨大的、新的商机。

　　诞生新的合作模式 渠道中新的合作模式将以战略性的联盟为主；渠道计划将会和处于产业链上游的合作伙伴密切相关；IT零售商会努力平衡对于产品数量和价值的需求，设计出更有价值的方案。