从数年前的“专注”，到现在的“开枝散叶”，讯宝科技走过了一条极不寻常的道路。在跋涉的路上，有一种力量一直在助力讯宝冲破“茧丝”的缚束，令其终于“羽化”成美丽的蝴蝶。这种力量源自于哪里？讯宝科技北亚区总裁黎修树日前道出了原委。 
  
　　在IT业界，有一句话常被人有意无意地提到：心有多大，舞台就有多大。这句话形象地描述了这样一个事实：如果这个行业不断细分下去，有的不是乏味，而是更多的惊喜。

不断创新的领跑者

　　“我们是一家技术型的公司，在企业移动解决方案领域方面我们一直处于领先地位。”美国讯宝科技公司北亚区总裁黎修树自豪地说。

讯宝科技北亚区总裁 黎修树

　　现阶段，全球供应链不断细分，相应的IT厂商也必须要适应这个大趋势，给予自己准确的定位。讯宝科技就是在这样的环境之下，以专注于企业移动解决方案而在业内扬名的IT企业。

　　在以技术为核心的IT行业，讯宝科技可谓是一家充满创新精神的公司。讯宝科技选择了专注于企业移动领域，这使得讯宝在以后领先于该专业领域成为了可能。目前，它在自动识别技术、移动计算技术、无线局域网技术方面拥有超过1000项专利，而且还以每年150个专利的发展速度递增。特别值得一提的是，讯宝科技在最前沿的RFID技术方面投入巨大，致力于拓展该项技术的广泛应用。

　　“我们每年都会把收入的10％以上投入到研发方面。大家都知道讯宝的RFID是领先的，全世界已经部署的RFID项目，大都是采用讯宝科技的解决方案。在中国，像香港机场、首都机场、中国邮政等等都是我们的客户。”黎修树表示。此外，讯宝科技的用户主要集中在零售、物流、生产制造、医药卫生、交通运输、政府以及教育等领域，而且讯宝科技在传统的零售业市场份额高达40%，制造业占25%。目前，全球有8万家跨国公司正在使用讯宝的无线移动解决方案。

“尝鲜”政府采购

　　在研发方面的大胆投入以及市场运作方面的独特思维，是讯宝科技领跑于业界的关键。目前，讯宝科技不仅在传统的行业越来越得心应手，而且在政府领域以及其他的行业也阔步前进。

　　“我们国家政府部门很注重提高工作效率，一直在采用各种IT设备帮助每个部门提高工作效率。比如去年讯宝就做了包括福利彩票在内的很多项目，今年也有很多项目在进行中。”黎修树介绍说，“除此之外，我们目前还在协助国家邮政局和科技部完成一些大的项目。另外，我们的政府客户还包括气象、电信、税务、金融等领域。”

　　黎修树侃侃而谈讯宝科技在政府领域的合作，他表示这样的成绩要归功于讯宝科技与合作伙伴的共同努力。

　　在采访中，黎修树也重点谈了讯宝科技在政府领域业务拓展的相关举措：“第一，不断壮大政府领域相关业务的销售队伍、工程技术支持和服务团队。现在大家都在谈奥运会项目，我们也会加强对合作伙伴的培训，以便他们能够熟练地掌握政府部门的相关需求。第二，注重政府部门提出的产品要求，提供个性化的解决方案。”

比量中外政府采购

　　讯宝科技的企业移动解决方案不仅日益广泛地应用在中国的政府领域，在国外政府采购方面的成功案例也比比皆是。作为讯宝北亚区的总裁，黎修树在谈起国内外政府采购的差异时俨然一位十分老道的专家。

　　“美国政府在采购产品的时候，会吸纳很多的厂商，而且会做详细的评估，除了价钱以外，还征求最终用户的一些意见，考虑到他们的要求。评估的时候，会从商务、技术和应用等方面进行全方位的评估。相对而言，国外的政府采购在许多方面确实有很多的借鉴之处。我们非常高兴地看到，现在中国越来越多的政府采购项目都采用了这种模式。”黎修树介绍说。同时，黎修树也提到了国外政府采购的另一个特点：国外政府在采购中，中标的公司和产品会在网上公布，如果一个月没有太多的人反对，才予以通过。

　　此外，他也建议：“中国在政府采购方面，要想办法加强采购人、采购机构以及供应商的沟通，这会有助于项目的实施。美国在政府采购方面的一个很好的做法就是保持品牌的统一性，即同样的一个品牌会持续应用下去，而且在采购中会占相当大的比例。”

　　他还坦言，在中国的政府采购中，最深的感受是时间难以控制。作为切身体会过政府采购的人，黎修树有很多深刻感受。

　　“中国政府对信息化日趋重视，政府采购的市场空间非常广阔，在政府采购领域的竞争也会日趋激烈。讯宝科技凭借其30年来在技术上的不断创新，在应用、实施和服务方面经验的不断积累，我们充分相信我们会有愈来愈多的产品和解决方案服务于中国。”黎修树如此展望未来。
 
　　人物简介 
 
　　黎修树先生曾经在中国的若干个大型技术公司担任过多种高级管理职位。黎先生已经在IT行业辛勤耕耘了20多年，涉足的领域包括设计、制造、销售和营销。在过去十年里，他已经与政府和业界巨头建立了密切的工作关系，尤其是在中国大陆地区。目前在讯宝科技的主要任务是制定企业销售和运作战略，以便根据北亚区客户的需求将先进的企业移动解决方案和产品推广到零售业、制造业、物流及运输行业、医疗保健行业以及政府领域。