编者按 近几年来，中国的企业在走向国际市场竞争的过程中，遇到了国外各种规则的阻碍，其中“337调查”就是一个例子。与其他阻碍相比，“337”调查显然更具杀伤力，这种以专利大棒打击竞争对手，以维护市场利益的手段，令不少中国企业很受伤；也使得中国企业丧失大片的市场，国际生存空间缩减。在这样的紧要关口，中国企业应该如何进退？天威控股有限公司主席贺良梅先生在接受记者采访时，道出了逆境中生存与发展之道。 
  
　　“中国企业在走向国际市场的过程中，应该学会用国际竞争规则保护自己，国际市场比起国内市场，其竞争要复杂的多。”天威控股有限公司主席贺良梅在接受记者专访的时候，说出来的第一句话就是这么掷地有声。

天威控股有限公司主席 贺良梅

　　3 月23 日，中国第九届知识产权金奖在贵州颁奖，国内15家企业和单位获奖，天威就是其中之一。在国内，打印耗材产业与其他许多产业相比，并不算突出；天威的知名度和企业规模也比不上同时获奖的海尔、华为等企业。但作为中国的民族企业，天威在通用耗材领域所起到的旗帜性作用，是有目共睹的。更关键的是天威前瞻性的眼光以及对自主创新的执著和热情。

　　据了解，在2004年，我国的发明专利申请为13万件，其中一半来自跨国公司。到了2005年，我国专利申请量和商标申请量的总和位居世界第一，并创了全球知识产权申请量历史之最。不过这样的情况并不容乐观，因为这只是量上的突破，仍然缺少创新因素，据统计，中国有99%的企业不申请专利。

　　缺乏自主创新的热情、缺乏专利管理战略，显然不利于市场竞争的胜出。知识产权反映了一个国家技术创新能力和竞争能力，也是越来越重要的市场竞争工具。因此，坚持走自主创新之路，并实施专利管理战略的企业是值得尊敬的，也是未来中国参与国际竞争的主力军。

　　创新结硕果

　　1999年天威就已经开始将自主创新定为企业关键战略，并开始加强专利申请和管理。天威拥有独立的研发团队，每年都会将大量资金投入技术研发，天威还计划将研发队伍扩大到600多人，其中包括了200多名专利律师进行专利的申请及管理。截止目前，天威已经拥有数百项专利，成为广东省专利拥有数量的企业“大户”之一。不仅如此，天威在国外也申请了60多项专利。

　　敢于始作俑

　　虽然天威在国内通用耗材市场处于领先，但相比于一些跨国大企业来说，天威只能算是一家中小型企业，中小型企业的生存环境本身就残酷的多。那么，是什么原因让天威如此重视并执着于自主创新呢？

　　“自主创新是天威获得持续发展和竞争力的需要，也是推动我国耗材产业发展的动力。”贺良梅这样解释。可以看出，天威是着重企业以及整个产业的未来发展的。

　　成立十八年来，天威一直专注于打印耗材的生产，天威见证了国内打印耗材市场的发展，而耗材市场也见证了天威的发展壮大。

　　作为天威控股有限公司的主席，贺良梅身兼打印耗材专委会会长，由于他在打印耗材市场发展趋势方面具有独到和敏锐的眼光和判断，素有“专业耗材人”的美誉，提出了不少影响国内耗材产业，甚至是国际耗材产业发展的见解。如颜色分离对维护消费者利益和资源节约有着重要的意义；付费授权的提出对促进原装耗材和通用耗材厂商的共存共荣有着重要的借鉴意义。虽然，目前有些见解并没有为业界广泛的接受，但却代表了产业未来的发展趋势。

　　转移竞争方向

　　在评价自主创新为天威带来的竞争力的时候，贺良梅表示：“以价格换市场，只是权宜之计，不是企业的立身之本，过去几年耗材产业的变迁说明了这一点。耗材市场的竞争非常激烈，随着市场的规范化和标准化，将会有越来越多的厂商被淘汰出局，拥有一定技术实力的厂商才能在优胜劣汰中胜出。”

　　在国内打印耗材市场，由于某些因素通用耗材与原装耗材有着较大的价格差距，不过，在通用耗材领域，一些厂商为了获得市场，往往祭出价格利器，并且成为惟一的竞争手段。贺良梅指出，这种不在产品品质上下功夫的竞争手段，不仅不利于维护消费者的利益和整个产业的良性发展，而且容易让企业陷入恶性循环之中，导致企业在赚得第一桶金之后便销声匿迹，这种短视的行为给耗材市场带来了相当的混乱。

　　品牌、技术和渠道为天威赢得了国内通用耗材市场第一的地位。在全球市场，天威的耗材生产位居前十，如果不包括碳粉的生产，则位居前三。自主创新为天威所带来的竞争力不仅让天威赢得了国内用户的信赖，也赢得了国际用户的欢迎——除了自己在海外销售的耗材产品外，天威也成为许多国际客户代工的首选。
 
　　在过去，为了促进产业的发展，国内各行各业相当流行“以市场换技术”，这种做法极大的促进了各行业市场的发展，也造就了一批中国企业的发展。不过，需要看到的是，中国企业在以市场获得国外先进的技术之后，由于缺少自主创新的意识，一味的“以价格换市场”，在当时还算先进的技术沦为过时技术之后，企业为了继续生存，仍然需要支付昂贵的学费。

　　与此同时，从越来越多的中国企业在参与国际市场竞争之后，所遭遇的各种专利制裁和打压的事实，我们不难看出，价格虽然可以为企业赢得一时的市场，但却因为缺少自主创新的技术以及相关的专利，不得不忍痛看着大片国际市场丧失。

　　贺良梅认为：“技术是重要的竞争手段，但自主创新及其相关的专利不应该成为垄断市场的工具。”

　　由于技术之间的差距，国内企业很难获得公平的竞争地位。因此，企业改变以往的思维模式，走自主创新之路，从价格竞争走向技术竞争，是摆在中国企业面前非常重要的命题。从文中所引用的各类数据来看，中国在自主创新和知识产权方面，让人喜也让人忧。