编者按 身为IT业界的蓝色巨人，IBM的每一个举措总能在业界成为典范，而分析IBM的每一步成功，无不与创新密切相联。在创新的道路上，IBM凭什么总能先人一步？创新给IBM以及他参与的政府采购带来的直接回报都有哪些？IBM中国区政府与公众事业一部总经理陈志远先生日前为本报记者进行了解疑。 

  
IBM中国区政府与公众事业一部总经理 陈志远

　　自抛开PC，减负上路之后，蓝色巨人IBM的角色在业界人的眼中就变得扑朔迷离起来：既不是一家“计算机公司”或“服务公司”，甚至也不像一家纯粹的“IT公司”。虽然IBM一直以来都在强调自己还是一家IT类的公司，但是其倡导的“创新”，以及围绕创新推行的策略，都让人觉得称呼IBM是一家“创新公司”更为恰当。其实，站在IBM的立场，无论是从IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜而言，还是对于IBM中国区政府与公众事业一部总经理陈志远来说，一个最大的默契点就是：如何将创新推广到一定的高度，让自己的优势变得无人能及。

演绎“蓝色”创新

　　纵观业界的每一家公司，没人能比IBM更能创新的了。从2004年到2006年，在连续三年的新春媒体招待会上，IBM都在谈创新。令人惊讶的是，这个话题又成为了一年一度IBM公司规模最大的一个活动——IBM论坛2006年的主题。

　　从风格上看，今年的IBM论坛进一步发展了前几届试图营造“CEO级别”的风格，甚至宣称“IBM不仅仅是一个IT公司”，令人更加惊讶。在以“创新缔造价值”为主题的IBM论坛上，IBM请来了眼下最流行的商务策略丛书之一《蓝海战略》的合作者W·钱·金博士，谈论“价值创新”。这是IBM论坛一贯的风格，每年都会请一个“策略类流行书大腕”来提升论坛的“品位”。还有一个传统节目，就是宣布一个大的策略或者投资之类的“重大动作”，今年IBM拿出的是一份全球CEO调查报告。而这份报告正是IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜演讲的开场白。

　　记者在与陈志远的交谈中谈及于此的时候，陈志远也介绍：“创新对IBM而言，与国家的主旋律是一致的，我们希望为我们的合作伙伴带去创新的东西，无论是技术、产品还是服务，国家一直在倡导创新主题，必须加强原始创新、集成创新和在引进技术基础上的消化吸收，比如中国的航天工程，实际就是自主创新的典范，国家的一些信息产业以及汽车等，都应该属于合作创新的成果，从引进创新的角度来看，无论是合作创新还是引进创新，IBM都是有一席之地的，而且从国家政策延续性的角度来看的话，国家改革开发都给国际性企业带来了发展契机。”

　　此外，陈志远也强调，2006年IBM在创新方面一个重要的改变就是加强了自己的定位。而陈志远所言的定位，就是政府方面的创新，即配合中国政府建立一个服务型政府的策略，能够提供世界上最好的信息技术平台，去协助政府完成流程或者文化上的创新改造，同时为整个信息化建设和项目规划上做得更好，不是再重复以前的路，使自己更趋于完整。

正视政府采购

　　如果说，IBM确定跟着政府走。那么对于蓝色巨人来说，自然就不能忽视政府庞大的采购规模。

　　陈志远在接受记者采访时也道出，IBM对中国政府采购感受是比较深的，因为这个市场成长非常快，制度也是在不断完善，从最初的小批量到现在的IT、汽车以及一些大的工程项目。

　　“目前看来，政府采购包括IT还是停留在一些物品采购的层面，未来我们希望也协助他的是服务这一块。服务的采购其内涵就可以扩大了，比如说为政府采购网提供一些增值服务，包括采购的信息化、电子化、实现网上采购，甚至对一些软件和服务都可以不用见到产品，比如采购完成以后就可以直接从供应商那里下载软件，然后集成安装，我们来提供安全保障，把一些更安全、更有价值的信息带给用户。另外就是在服务的采购上，实际上服务的采购比较复杂，我们也希望在未来的政府采购中能够提供一些现场支持以及服务收费等，希望以后的政府采购能够在服务和软件上有所突破。”对于当前国内政府采购的现状，陈志远如此评述。

　　“政府采购实际上在全世界各国都是一个巨大的市场，从采购的范围、规模、方式，都是采用公正、公平、公开的原则，都希望简化程序，提高效率，这个是没有大的改变的。”陈志远补充道：“从我的角度来看，政策、法规的滞后实际上各个国家都普遍存在，我国的政府采购走得还是比较快的，其实衡量一个法规是否滞后你要看它的颁布时间和成长速度，我觉得我们今天也没理由说，美国人用五十年积累的经验、日本人用三十年积累的经验，要我们几年就赶上，这有些强人所难。从我国政府采购法颁布的三年来看，其实大家一直都是在努力。”

关注“国货”标准

　　作为一家著名的跨国公司，IBM在业界向来都以推行一些“高瞻远瞩”的策略著称，大到影响业界的发展，小到一个特色建议。

　　在当前的政府采购领域，令人不可忽略就是国货的界定问题，由于在较长的时间里一直没有一个清楚的定义，使得政府采购的执行部门也迷茫不已，如今俨然成了一道门槛。对于频繁参与过全球各国政府采购的IBM来说，在国货的范畴方面是如何来看待的呢？

　　“在IT领域，资本在融合，技术在融合，所以要从根本上来界定国货是比较困难的，从我对IBM本身的了解、研发、生产以及在中国的采购，这种投入都是非常大的，而且已经完全本土化了。IBM在中国投资的决心很大，包括组建实验室、开发中心，以及全球一些产品的研发都转移到中国来。”陈志远介绍，“从我个人来看，随着全球化的发展，技术上打破国家地域的概念在加强，整个世界都是在利用各自的优势在整合，IBM也是不遗余力地在做，所以对一些跨国性公司，要去界定国货将变得很难。其实对什么是国货，我也不太明白，国产的内涵到底是指有自主知识产权的产品，还是在国内生产的产品，如果是国内生产的产品，那现在几乎大部分的产品都已经本土化生产了。所以这个需要政府出台相关规定，只有这样才能定义更精确些，否则就会在实践中遇到一些尴尬。”

　　了解IBM的人都知道，IBM在中国一直有一个2010规划，并且希望在2008实现这个目标，成为中国企业走向世界的一个合作伙伴。IBM一直以来都非常希望把自己在全球的一些经验带给国内一些需要走向世界的企业，能够让他们走出去。此外，IBM还有一个强项就是自己在中国20年的经验，并且希望能够将之予以发挥，把国外一些希望进入中国市场的企业带到中国来，这也是IBM一直不断重申的一个期望。虽然当前IBM的引导作用集中在IT领域和业务咨询等方面，但是IBM却始终在做各种行之有效的改变和努力，当然这些做法都是全方位的。

　　“IBM最大的优势是在全球的整合能力，还有对一些超大规模的项目的运作上。在今年的中央政府采购协议供货中，IBM的产品翻了一翻，说明一方面是市场对IBM服务及产品的认知度有所提高，另一方面是IBM团队的努力得到了客户的认可。”关于这一点，陈志远的回答非常的肯定。