编者按：2006年初，清华同方笔记本喜讯不断：中共中央直属机关的2006年协议供货入围出结果，清华同方笔记本有8款榜上有名；中央国家机关政府采购中心发布了2006年第一期协议供货招标公告，清华同方笔记本又有5款入围。近日，清华同方笔记本事业部也相继推出了基于AMD芯片和威盛芯片的笔记本电脑，信心百倍地向政府采购领域渗透。

　　近日，清华同方与威盛合作推出了C7-M版V30笔记本。如此一来，清华同方笔记本完成了在Intel、AMD和威盛产品线上全面布局，成为笔记本厂商中惟一同时与三家上游厂商合作的品牌。如此豪举之下，同方笔记本电脑的2006年市场将如何布局？带着这个疑问，本报与清华同方笔记本电脑事业部高层进行对话。

诉求“差异化”优势

　　“当价格降低到了一定的价位之后、笔记本形成普及的趋势之后，就会出现产品规格的多样化。过去的产品规格只有一种专业的CPU，随着产品规格的多样化，CPU也相应出现多样化的趋势。”清华同方股份有限公司笔记本电脑事业部副总经理赵鹏分析。

清华同方股份有限公司笔记本电脑事业部副总经理 乔峤

　　因此，清华同方股份有限公司笔记本电脑事业部副总经理乔峤坦言：“与威盛的合作并不只是基于降低成本的考虑，而是希望丰富自身的产品线，以便满足不同消费用户的需求。”他指出，不同CPU的价差其实并不大，而且也不会对用户的购买行为产生太大的影响，不同的CPU更能体现出不同类型产品的附加值和功能特性。厂商要做的是挖掘不同产品的功能特性去满足不同用户的需求，不能仅仅关注性价比，更重要的是体现产品的“利益点”。

　　如今，笔记本用户进入了细分的时代，有普及型的用户，有主流消费型用户，有追求高性能计算的用户，厂商也要根据不同用户的需求推出不同类型的产品。乔峤认为，基于威盛芯片的笔记本适合普及型的用户，基于AMD芯片的笔记本面向主流消费型用户，而追求高性能计算的用户则比较喜欢基于Intel芯片的笔记本。因为用户的需求是千差万别的，所以产品不能千篇一律。在一些行业细分程度比较高的国家，厂商甚至专门推出了针对游戏用户或者制图用户的笔记本。
 
　　清华同方笔记本采取的多元化合作机制能否进一步推动上游厂商之间的竞争以便自身获得有利的芯片价格？这是业界一直在关注的问题。

　　乔峤对此却有不同的观点：“从笔记本产品制造厂商的角度来说，我们当然希望芯片价格对自身有利。

　　但一个不容忽视的事实是：一般的芯片需要量并不能促成价格竞争，只有达到一定的规模才有可能促成竞争。因此，并不是我们和威盛、AMD合作之后，Intel就会给我们降价。我们希望为不同的用户提供符合他们需求的产品，这才是我们和多家芯片厂商合作的本意。”

优质低价是“王牌”

　　2006年是国内笔记本市场竞争转型最重要的一年，如何满足消费者个性化、多元化的需求，将是各大笔记本厂商竞争的关键。据了解，今年的笔记本市场需求将会有40%的增长量。而对于清华同方笔记本来说，目前面临的是前有堵截、后有追兵的形势。一方面，HP、华硕和联想的产品价格集体下压；另一方面，下游市场又受到了诸如神舟、新蓝等低端品牌的强势冲击。在这种情况下，清华同方笔记本是如何布置自己的市场战略的呢？

　　乔峤表示：“首先，市场竞争是自由的，各家厂商都处在一种自由发展的状态，相互挤压的现象比较少；谁的产品优质，谁就能得到用户的认可。其次，各家厂商的市场策略是不同的，清华同方能够推出优质低价的产品，这是我们的优势。用户越来越成熟和理性，他们会选择性价比更好、功能特性更加合理的产品。”据了解，清华同方将来还会为用户提供更多的优质低价产品，争取获得更大的市场份额。乔峤对于市场前景充满信心：清华同方虽然进入笔记本市场的时间不长，但由于市场的分离度比较高，因此清华同方依然有机会去争取更多的市场份额。

　　赵鹏则指出，笔记本属于专业化程度比较高的产品，需要厂商去引导用户选择适当的配置以及指导用户正确使用。因此厂商有责任向用户传递正确的产品观念和理性的消费观，以此引导用户进行理性的消费，这会让用户受益终身。

“布控”政府采购市场

　　2006年，政府采购的热点将向四、五级城市倾斜。其中，县级市场的政府信息化、教育信息化等都是重点领域。这也给清华同方笔记本带来了巨大的市场机遇。

　　赵鹏介绍了2006年清华同方在政府采购领域部署的三大步骤：第一，从设计制造方面要保证产品的竞争力，从需求方面讲要尽可能满足政府用户的需要，以此确保能够入围；第二，入围之后还要将产品升级，增加一些应用，并针对不同单位的采购意向给予适当的支持；第三，进一步了解政府用户的需求，并给予相应的方案支持。他指出，在政府采购领域里，单纯的价格优势并不是竞争取胜的关键，产品的综合竞争力才是至关重要的因素，具体表现在CPU和平台之间的合理搭配。

　　另外，清华同方是首家荣获由国家环境保护总局国家环境保护产业协会认证的IT“绿色之星”厂商。而早在2005年初出台的《节能产品政府采购实施意见》中，清华同方便成为首批入选“节能产品政府采购清单”的唯一一家国内电脑生产厂商。不仅如此，清华同方还获得了国际标准的节能认证。这也使清华同方在政府采购领域的竞争中多了几分胜算。