“网络打印机好操作吗？以后打印文件资料是不是都可以共享了，能够提供给我们解决方案等吗？”前不久，一个政府单位在计划采购打印机的时候向厂商询问这样的一个问题。确实，目前，不少政府机关、各行业和企业都计划采购网络化产品，网络打印机采购量逐步加大
 
　　　　　　　　　　　　　网络打印从政府采购起航 
  
　　时至今日，网络打印已经今非昔比，如同PC的高速普及一样，网络打印正逐渐融入到人们的工作之中，尤其是在高端应用上这一点体现得更为明显。这一方面既是由于网络打印的优势，更在于用户需求的激增。

　　专业应用是主力

　　网络打印机的带给用户的便利与高效，是吸引用户的原动力。然而由于技术以及经济上的限制，目前来讲，专业应用构成了采购的主力军。

　　爱普生（中国）有限公司TP销售推进部商用产品策划科苗耕表示：“网络打印的优越性主要体现在节省设备投资、节省运作费用、提高员工的工作效率等几个方面。目前来说主要体现在银行、审计、税务、财政等与金融业务相关的用户群。他们最早实现了业务计算机化和网络化。”

　　一份来自权威统计机构的数据也印证了这一判断，在对网络打印使用目的调查中，提高工作效率占69.4%，而这，正是专业用户一直较为头疼的问题。用户应用网络打印的目的集中在提高工作效率、降低办公费用、合理享用资源等方面，也反映了高端应用的特点。

　　安徽政府采购中心黄先开也表示，目前在政府采购中一些低级别的用户采购网络打印机的数量还是比较少的，一方面在于经济原因，网络打印机的价格相对来说是比较贵的；另外就是用户观念的问题，一般的产品够用了，目前还不用采购网络产品。

　　富士施乐（中国）公司应用方案顾问李伟表示，从目前网络打印机的采购情况来看，肯定还是一些行业高端用户占主流，这是行业应用发展到一定阶段的产物。伴随着用户需求的增长以及IT技术的进步，网络打印机在政府采购中低端市场上也将开拓出属于自己的一片天地。

　　业内人士指出，网络化产品是个发展趋势，很多厂家在大力开发网络打印机。随着用户需求的膨胀与进步，网络打印也将逐渐普及。但目前来说，还是在一些专业应用方面采购量更多一些。

　　应用环境渐趋成熟

　　前几年中国的应用环境并不成熟，网络打印对大多数用户而言还属于新鲜事物，从2004年开始，中国的应用环境趋于成熟，用户的成熟度以及厂商不断推出的应用和解决方案令网络打印迅速发展。

　　福建实达电脑设备有限公司大客户部经理吴宗炜表示，金融、电信、政府等行业一向是网络打印机普及率升最高的空间，进入2006年，金融行业的强大，电信的分家，政府，这一连串的变化将给网络打印机带来更多的发展空间。随着技术的成熟和市场空间的不断扩大促使网络打印机降低价格门槛，具有相当大潜力的市场。

　　中国打印与显像协会张岭指出，“随着打印技术的成熟，购买者对于打印机的认识也在不断成熟，用户现在不仅仅关心网络打印机本身的价格，同时会将在打印机使用寿命中的总体耗材成本考虑进去，进而计算总体的打印成本，甚至考虑一台打印机从开始使用到淘汰掉过程中，平均每张的打印成本是多少。”

　　“加上厂家之间的价格战，不断调低中低端打印产品价格，其打印成本也在逐渐下降，所以网络打印机是最经济的一种选择之一，这恰恰印证了网络打印机走向普及的趋势。这一点不知是体现在政府采购的高端市场上，在中低端市场上也日渐明显。”张岭补充说道。

　　业内人士分析，“冰封三尺，非一日之寒”，经过网络打印几年的努力拼搏，到了2006年，网络化打印的概念已经渐行渐深，网络打印机的应用也将趋向普及。
 
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　　网络打印是指通过打印服务器（内置或者外置）将打印机作为独立的设备接入局域网或者internet，从而使打印机摆脱一直以来作为电脑外设的附属地位，使之成为网络中的独立成员，成为一个可与其并驾齐驱的网络节点和信息管理与输出终端，其他成员可以直接访问使用该打印机。

　　对于网络打印的认知与看法，可谓是“仁者见仁，智者见智”，每个人都有自己独特的见解，都有自己的想法有待表达。我们无法通过简短的篇幅来覆盖众多人士的观点，但我们可以从中选出最为核心的信息，来鸟瞰网络打印的整体意念，寄希望给读者勾勒出一个整体的轮廓。
 
　　　　　　　　　　　　　　　全面普及尚需时日

1 企业篇

　　爱普生（中国）有限公司TP销售推进部商用产品策划科苗耕：
　　网络打印机是打印市场的一个发展趋势。在打印机市场白热化竞争的情况下，网络打印机这种新兴的打印产品，应该会成为一个新的增长点，目前由于客户的认知度不高，还需要一个大力推广的过程，让客户了解网络产品与一般产品的区别，告诉他们网络产品的优势所在。要推广网络打印机，目前要做的工作是让用户了解网络打印机的好处在哪里，最好能够提供解决方案。
 
　　富士施乐（中国）公司应用方案顾问李伟：
　　厂商要为用户提供不断升级的可能，网络打印机除了包括网络协议的设计、解释器的设计、芯片的设计等纯粹的网络设计和应用之外，还要求它必须可以不断地进行扩展。要求网络打印机必须不断地适应时代的发展、适应市场的变化，它必须有不断升级的可能。这种升级不仅包括它的内存可以升级，甚至连它的核心的控制软件都应该是可升级的。
 
　　福建实达电脑设备有限公司大客户部经理吴宗炜：
　　许多用户反映，网络打印的总体拥有成本不断升高，因此，降低网络打印的总体拥有成本已经是用户的切身要求。在网络打印的总体拥有成本中，硬件占36％，软件占16％，耗材14％，使用操作占9％，网络管理占9％，机房占9％，其他占7％。

　　因此，厂商应在网络打印的硬件、软件、耗材等方面采取措施，降低用户的总体拥有成本，包括购买成本、投资支出、安装运行费用、维修费用以及耗材等方面。例如，硒鼓标尺技术能够监测硒鼓的使用状况，以方便用户了解墨粉的剩余量，帮助用户做好耗材的采购计划等等。
 
2政府篇

　　安徽政府采购中心黄先开：
　　我是负责IT采购的，虽然我们在组织的一些招标活动中中低端用户对网络打印机的需求不是很多，但是从整个大市场来看，我谈谈自己的看法。我觉得从用户市场来看，以前的网络打印市场主要在一些打印量较大的行业市场和大型企业中，随着网络打印市场的发展，网络打印机产品价格的下调，以往被网络打印机高高的价格门槛阻挡在外的中低端用户也开始准备采购自己的网络打印机了，因为他们已经从一个个的事实中看到，网络打印已是大势所趋，网络打印能为他们降低打印成本，提高办公效率。 
 
　　江西省政府采购中心副主任钟琳：
　　网络打印我们在招投标活动中也组织过一些，用户更多的是高端用户，当然也有一些中低端用户出于一些特殊的应用考虑也采购过网络打印产品。

　　总体上感觉网络打印的确是个大趋势，相信随着用户需求的增长以及IT技术的进步，用户的采购需求也会越来越多的。但目前考虑到价格以及实际应用的现状，网络打印的全面铺开还有待时日。 
  
弦外之音
 　　　　　　　　　　　　　　　积跬步以至千里

　　网络已成为社会发展不可缺少的重要因素，他从来没有像现在这样如此深刻地影响并改变着人们的工作和生活方式。企业要在竞争中取胜，通过网络技术整合信息并架构工作平台是明智的选择，从这种意义说，打印机作为信息的主要输出终端适应网络化的趋势是必然的。与此同时，技术与价格两把利剑在护卫网络打印机“一路走好”。

　　许多新生产业登陆市场时都会拥护这样一句口号：技术才是硬道理。事实也的确如此，如果没有令人耳目一新的技术那所有的宣传口号就变得苍白无力。在新的一年里，打印机厂家给激光网络打印机注入了更多技术新元素，令它可以更加“放肆”地在办公市场“横行”。

　　用户对于价格的关注一如既往。物以不稀则不贵，当大量激光网络打印机涌向市场，各大厂家竞争激烈，最终也没有逃过市场发展的宿命———价格战。当硝烟散去，剩下的局面是技术上升了，价格下降了。相信经过此战役一定能够一洗激光网络打印机“买不起”的罪名，到此时激光网络打印机可谓称得上物美价廉，它不想成为2006年大势所趋的产品已经有点难度了。