随着信息化进程的推进，中小企业已开始尝试选择入门级服务器来代替以往的PC机。但由于中小企业用户采购金额有限，价格往往是他们的首要考虑因素。因此，国内外服务器厂商纷纷调整市场策略，相继推出针对中小企业的服务器产品，向国内潜力巨大的中小企业市场进军。但在这一过程中，也存在着为了低价，以PC替代服务器或者降低服务器的品质的现实，这一矛盾能否得到有效地解决，关系着中小企业服务器市场能否真正走向成熟。

　　低价服务器的怪圈

　　中小企业更加讲求性价比，讲求少花钱、多办事。从目前的情况来看，初始采购成本只是总体采购成本一个组成部分，系统维护管理费用、后续升级费用、人员费用所占的比重会越来越高。中小企业在IT采购上的日趋成熟，使其越来越关注TCO（总体拥有成本）。其次，在硬件方面，中小企业最关心的是产品的性能和各项功能是否正好符合需求，应该从实际出发选择满足目前信息化建设的需要又不用投入太多资源。

　　IBM相关负责人说，中小企业的服务器需求特点是，高性价比，高可用性，易于配置、管理和使用，在技术上，中小企业比较薄弱，需要厂商提供更全面周到的技术支持和服务。 

　　正是由于中小企业上述的市场需求，使得服务器厂商纷纷推出了面向中小企业的低价服务器。但在中国市场上似乎存在这样一个“规律”：凡是进入低端市场就很难避免打价格战或恶性竞争，使这个市场走入“厂商圈了地不赚钱，用户花了钱也不满意”的怪圈。国内的服务器厂商也有过度放大价格因素之嫌，而且，在吸引广大用户的低价后面，却隐藏着基础设计不足、性能无法保障的忧患。

　　低价并非低品质

　　所谓低价服务器，很多人都认为，它只不过就是大个的PC，因为它在外观、内部配置、操作上与我们通常见到的高档PC相差不远。其实并非如此，之所以让消费者觉得它是大个PC的原因，就是现在的PC服务器大多采用Intel架构的、通用的开放体系结构，因此，所以从表面看起来与PC非常相似，而实质上，PC服务器采用的软硬件都是专用产品。对于中小企业使用的低价PC服务器也应该满足以下的性能指标，即可管理性、可用性、可扩展性、安全性及可靠性。 

　　所以摆在服务器厂商面前的实际问题是如何在低价服务器中融入这些功能及后续的服务，以保证低价服务器的品质。

　　应用为本 随需而变

　　进入到2006年，用户和厂商要走出中小企业低价服务器市场的怪圈，除了上述的中小企业服务器所具有的特性外，还应以应用为本，随需而变。
 
　　对于用户来说，要充分把握自身需求，这是选购到合适服务器产品的基础。一是要弄清楚目前企业购买服务器用来做什么；另一方面则需要对企业发展有清晰把握，才能使购买到的低价服务器既满足目前的需求，也能够满足未来相当长时间内企业发展的需求，节省后续投资。 

　　对于厂商而言，需要积极联合系统集成商、软件开发商，共同开发相应的功能服务器，把高端技术下移，做到功能应用简单化、傻瓜化，同时让企业服务器以跑各种软件应用为主，企业数据给予专门的优化处理。另外，必须给其IT人员提供专业的技术培训，让他们有能力解决一些基本的技术问题。这样的话，中小企业服务器低价的困境才有可能得到改善。

　　总的来看，今年，厂商们在推低价服务器的时候，首先要确保服务器的完备的性能，不仅有可靠的质量保证、高性价比的卖点，而且更需要专业化的设计，这个设计包括了服务、解决方案等方面。给用户尽可能更多增值服务，量身定制多种解决方案，让他们买回服务器就可以用得简单，用得好。