通过与众多投影机厂商的交流，强烈感受到厂商对于教育市场的重视，国外厂商把其列为战略重点，国内企业更是全力以赴。为全面反映和勾勒好教育市场，我们就不得不留给教育市场给多笔墨，给大家一个更为清晰的市场镜像：2006年，教育市场——

　　教育市场需求量借助于政府倡导多媒体教育的发展优势，迅速成为它仍然是最大的行业市场，占据我国投影机市场一半左右的市场份额。同时，权威市场数据也显示出教育投影机市场的良好的可持续发展，供应商有必要对教育市场寄予更多的期待。

　　行业性采购仍是重点

　　爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸说：“从发展来看，2006年教育投影机仍然以行业性采购为主，这也主要是由于行业特性所决定的。在采购方式上教育投影机并不是像商务或家用市场以零售的采购为主，一般教育部门都是通过采购订单对投影机进行招标，所采购的投影机产品的数字都相对较大，这也是投影机厂商及经销商来教育市场领域关注的一个重要因素。”

　　南昌市政府采购中心副主任袁杰表示，正因为教育投影机是以行业采购为主，这也是投影机产品有一半左右的市场分布在教育行业的原因之所在，特别是现在进一步深入开展的“百亿工程”活动，也在另一个方面较大程度促进了投影机产品等多媒体教育设备采购。

　　业内专家分析认为，在经历了2004至2005年“百亿工程”进入全面实施阶段以后，2006年无疑将是“百亿工程”的攻坚年，教育设备采购将在2006年度继续深化，其采购量也会进一步加大，这又将在另一个层面上加快和促进教育行业投影机的采购力度。 

　　功能细化是必由之路

　　袁杰说，在百亿工程的推动下，这些投影机厂商对于教育这个潜力广阔的市场还是相当的看好，所以众多投影机厂商都纷纷加入到教育领域的市场竞争中，使得针对教育用户的投影机产品质量，性能得到了大幅度的提高。并且为力求在竞争中占得先机，各大厂商在2006年也相继推出了针对教育领域的投影机新品。 

　　山东省教育厅设备采购处工作人员袁斌说，随着政府倡导的以多媒体教育发展为中心的进一步确立和教育部“百亿工程”进入市场实战阶段，投影机教育市场在2006年将会有着更为广阔的发展前景。投影机的整体概念将更加很普及，产品也会更为丰富。在技术以及功能化方面，由于品牌竞争激烈，如何有效地避免产品的同质化是首要课题，所以在教育投影机产品中产品自主功能的重要性开始显现，功能细化成为2006年投影机产品发展的必然之路。  

　　专家认为，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，用户将会更加注意售后服务的要求，教育领域用户在选择投影机产品将会更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力，这无疑对厂商的整体实力提出了新的考验，在新的一年里，谁能经得起这场考验，谁便能在教育领域的投影机市场中占得先机。