2005年，扫描仪行业一再传出“数码相机的冲击”、“市场萎缩”等让人心寒的话题。随着一些二三线厂商的退出，更以铁一样的事实证明：扫描仪行业似乎已经步入多年以来最为寒冷的冬季。然而，主流厂商在所谓的“冲击”与“萎缩”面前似乎处之泰然。他们认为，细分市场、深耕行业是扫描仪产业回归“春暖”的路径。 

　　“扫描仪在家用消费市场的萎缩，从2003年开始，2005年还在继续且更为明显。”这是所有扫描仪厂商在总结2005年的市场特点时首先提及的话题。

　　同时，从2005年开始将市场策略的重点转向更趋专业化、个性化的行业应用，也在业内达成共识。

　　春暖花开 非一日之功

　　“随着中国数字化进程加快，扫描仪已经逐步从通用向专业化、个性化应用的方向发展。总体看来，通用市场在萎缩，而应用市场却在加大。”上海中晶科技有限公司副总经理（兼系统集成事业部总经理）周亮说。

　　众所周知，扫描仪在通用市场的萎缩，主要源于近年来数码相机在消费领域的广泛流行。“随着数码相机的普及，消费市场的主流已远离扫描仪而去。这种颓势在2005年的消费领域更为突出，让很多扫描仪厂商坐卧不宁。”业内人士指出。 

　　对此，清华紫光数码影像事业部总经理孙玉航认为：“随着办公数码化的进程加速，扫描仪已经不仅仅用于扫描照片和底片，各种商务文档、单据、证件的扫描需求日益凸现出来。扫描仪被越来越多的行业用户选择，作为必备办公用品。这促使厂商不断推出更新、更高级、功能更丰富的新型扫描仪来适应行业的需求。”

　　各行业用户对于扫描仪的需求和使用，已经不仅仅满足于单一的硬件产品。“用户更看中具有专业化、个性化和人性化的解决方案。”汉王科技股份有限公司OCR产品部副总经理张昭玺说，“软硬件的有机结合更能提高扫描仪产品的使用价值和用户的工作效率。”

　　而要取得行业用户的信赖，真正看到“春暖花开”，并非一朝一夕之功。主流厂商一致认为，行业应用对技术要求越来越高，要求厂商必须细分市场，没有多年的积累和不断地耕耘很容易被淘汰出局。

　　种瓜还是种豆 未来更明确

　　2005年，金融、保险、税务、公安、法院、卫生、教育、图书等行业数字化进程加速，为扫描仪提供了很好的发展空间。而各厂商在这块行业沃土上收获什么，取决于他们投入什么，投入多少，正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆。”

　　周亮分析：“2006年，市场要求更高、范围更广，金融、保险行业与国际接轨，对专业扫描仪需求旺盛。我国第二代居民身份证的制作，对照片精度要求高。每个省的公安部门都会对平板扫描仪有大量的采购。”

　　他还分析，高速文档扫描仪在我国刚刚起步，市场潜力大，发展速度会远远超过平板扫描仪。

　　张昭玺则认为：“平板扫描仪虽然速度慢，只能单张扫描，但是其高分辨率和高精度的优势是高速扫描仪无法替代的。”

　　从具体应用看，高速扫描仪适合大量票据、表格的扫描，一般用于税务、工商、金融等行业；而平板扫描仪图像稳定，适用于国家机关、政府部门、事业单位以及图书等行业。总之，不论是平板还是高扫，在具体使用中，用户越来越看重软硬件结合的、更为人性化的整套解决方案。

　　2006年，汉王将会开发更适合政府、教育、国有大中型企业等行业客户的产品。在技术上要有所突破，不限于OCR；还会在关联技术方面进行外包，与合作伙伴开发更好的、系统的解决方案。2006年，各硬件厂商也将在扫描仪的外观、模具方面进行增值设计，以寻求新的利润增长点。

　　业内认为，政府信息化建设已经从基础硬件建设阶段进入内容建设阶段，工程更为浩大。以用户需求为导向是整个扫描仪市场发展的趋向。因而，很多扫描仪厂商都提出按需定制的发展思路，专注于在市场细分中，深入挖掘行业用户的需求。

　　2006年，大中小型企业对扫描仪的应用需求更多，比重也将越来越大。行业和企业市场将是未来扫描仪最主要的增长点。除金融、卫生、税务等行业外，新闻媒介仍将是2006年对扫描仪需求量最大的行业。