对于活跃在政府采购市场上的甲方乙方每个角色来说，履行好自己的职责，推动服务器采购的良性发展是大家的共识。2005年的服务器市场在他们的耕耘下收获了很多，相信对于2005年的服务器市场他们都有很多的感慨。
　　那么，服务器厂商、政府采购部门以及广大的用户对于服务器市场都有些什么样的看法呢？我们来听听他们的看法——

政府篇

　　采购以“询价”为主

　　安徽省马鞍山市政府采购中心主任章家菊：2005年马鞍山市服务器产品政府采购额与2004年同期相当，采购量分散、批次多、但批量小。因采购批量不大，马鞍山市服务器产品采购方式主要是以“询价”为主，具体做法是通过网络公开广泛“询价”。凡符合《政府采购法》规定条件的供应商都可参加，如系统集成、网络工程中包含有服务器的，按项目大小或招标或竞争性谈判等。由于马鞍山市服务器的采购频率并不太高，且服务器的配置变化大、价格变化快，所以尚未列入“协议供货”范围。

　　多采购机架式服务器

　　广东省政财信息中心IT主管李海威：刀片式服务器虽然近年市场占有率提高很快，但政府采购的用户对服务器的集中需求量不大而且很分散，对空间占用又不是很在意，且经销商的技术实力也是一个问题，所以刀片式服务器在基层还未能推广应用。刀片式服务器虽然具有节约空间、协同工作的优势，但目前在具体应用中问题还较多。目前刀片式服务器产品的扩展性还不强，因此服务器产品采购还是以机架式产品为主。

　　国际品牌占主流

　　陕西宝鸡市政府采购中心科长李文军：目前小型机等高端服务器产品只有国际知名品牌厂商HP、SUN等几家能够提供，本土厂商还少有涉足，因此在对小型机、服务器、存储设备等进行集中批量采购时，为统一采购、统一维护、统一管理，往往就都采购了国际品牌的产品。 

　　点评：政府采购部门的意见言简意赅，透漏着朴实的气息，大都结合本地的实际情况作了客观的说明。可以看到，在服务器市场上，国际品牌的优势还是很大的，特别是在服务器一些新的产品上。
 
企业篇

　　上食埃土，下饮黄泉

　　浪潮服务器总经理、浪潮北京公司副总裁彭震：面对用户对于IT应用“Total Solution”的需求，为了更好地发挥集团优势，浪潮在2005年进行了战略整合。面对并不是很有利的市场状况，浪潮以30%的增长率超出了行业平均增长水平，并在政府与教育等传统领域稳步提升，同时在中小企业等新兴市场获得巨幅增量。

　　回顾2005，取得成绩的背后是浪潮专注服务器产业，“精耕细作，上食埃土，下饮黄泉”的蚯蚓精神。获得持续增长的动因是“以应用为先”的智能化产品技术把准了市场脉搏；同时在营销上坚持采取“市场细分，差异化发展”的竞争策略。展望2006，浪潮依然会坚持走创新道路，以应用为导向，继续差异化市场细分策略，为用户创造更高价值。

　　坚持走高端路线

　　曙光信息产业（北京）有限公司销售总监王成江：在政府采购中，还是呼吁能充分贯彻《政府采购法》的要求，在同时满足应用需求的前提下给与国内品牌优先采购的机会。除了保护国内品牌的政策外，还要克服纯低价中标的现象，这种死拼价格的做法对用户没有好处。

　　在服务器市场和产品方面，2006年将会延续2005年的一些趋势，64位以及双核仍将是市场的热点，同时两个阵营的竞争也会持续下去。对于曙光来说，我们将坚持往高端走的路线，打到高端去。在高性能集群方面，曙光已经取得了显著的成就。我们2005年底发布小型机只是开始，2006年我们的重点就是在小型机市场上全面铺开。

　　经营模式搞创新

　　联想服务器业务营销处行业营销经理何高卫：年初时，联想服务器提出两种产品营销模式，其一、通过分销商做大市场，发展更多产品的分销；其二、客户经营模式，即通过建立客户管理机制，以提升在客户定制和VIP服务产品上的能力。从目前看，这两种模式齐头并进，互为补充，各具优势。客户模式突破了用户的企业级后台核心业务领域，扩大了服务器在高端用户的行业占有率，培养了一批懂业务同时具备方案营销能力的队伍，营销效率极大的提高，营销成本很好的降低。

　　多给我们些时间吧

　　清华同方计算机本部服务器事业部产品经理孙远杰：国内、外服务器品牌在中、低端市场的技术已经同质化，希望政府市场能为国内品牌提供更好的发展空间。从服务方面看，国外品牌对大客户的服务好一些，对小客户就差一些。因而国内厂商在小客户方面应该会做得更好。

　　国外厂商IBM在金融、惠普在税务的口碑较好，是因为他们进入行业早，沉淀多。也源于我们国家在5、6年前做的一些认证，比如税务机关每年会评选品牌。所以国内厂商需要一步一步做好，争取在国内市场的影响力赶上国外品牌。

　　冷静面对“大浪淘沙”

　　宝德品牌总监房守东：目前，服务器市场竞争激烈，同时市场也在不断成长。由于服务器产品的特性以及企业需求的多样化，这个市场几乎不可能出现“一统天下”的局面，国内服务器市场“战国争雄”的局面还将会一直持续下去。

　　在如此大的竞争压力下，国产服务器厂商要想提高自身整体竞争力，首先要将产品和技术做强，其次要规模要迅速做大。作为我国专业服务器厂商的宝德，目标简单而执着，就是要成为其中的最强者。

　　不停地鞭策自己

　　IBM互联网服务器部大中华区总经理姜锡岫：2005年，IBM p系列团队立足于向用户传递更多价值，向用户、合作伙伴和整个市场交上了一份满意答卷。在这一年里，我们在产品、技术、与合作伙伴合作、服务等领域不断开拓创新，取得了多项重大突破。客户至上，一切从客户角度出发，为中国信息化做出更大的贡献。

　　感受政府采购的温暖

　　长城电脑服务器及解决方案事业部副总经理莫志娟：2005年我们在政府采购方面取得了很多引人瞩目的大项目，进一步巩固了国产服务器产品在重点行业应用的实力。政府采购现在不仅看品牌看厂商，更加看中的是产品的性能和性价比，政府采购的流程也较以前更加公平合理，政府采购正在向更加成熟的方向发展。
点评：厂商在肯定自己取得成绩的同时，对于未来的市场竞争认识的也更为清晰，这不得不说是激烈竞争下的一种理性的反省和认知。但一种局面已经形成，而且会拓展开去，这就是国外厂商强攻中低端、国内厂商寻求高端突破的换位局面。
 
用户篇

　　建议国内厂商抓技术

　　湖南汽贸公司总经理助理胡剑鹏：我们买IBM、HP只是为了买个省心，因为机器本身的质量非常好，服务也很到位。国产服务器就很难让人产生这种感觉。因为没有核心技术，很多专业的国产服务器厂商做得也不够专业。随着国外产品的价格下调，国产服务器一直以来固有价格优势也变得不甚明显。在这个时候花费过多的精力搞什么行业说明会及其它市场推广活动等都是没有任何意义的，只有技术才能打动用户。建议国产服务器厂商不要乱扑乱撞，机会什么时候都会有，关起门来抓技术才是国产服务器厂商急需要做的事。

　　看重产品性价比

　　山西水泵信息技改处处长袁广辉：国产服务器的品牌有浪潮、曙光、联想、方正等。我们在选服务器时还是比较看重产品的性价比的。原来我们一直只认IBM、HP等国际的大品牌，但其高高在上的价格不禁让人有些望而生畏。听过曙光服务器的产品说明会时我吃惊地发现原来我们的国产服务器能做得这么好，之后也听过几个国产品牌产品的说明会觉得在技术上国产服务器已经不比国外的产品相差多少了，只是宣传的问题。另外一点，因为在其它硬件上吃过质保的亏，所以现在买服务器时也比较注意比较一下质保的时间。

　　不认品牌认服务

　　东北制药总厂计算中心赵维阳：现在国内外服务器品牌很多，可选性高。技术水平也相差不大，而且在与众多服务器厂商的接触中也没有发现国外产品的服务相比要好到一个多么高的程度。只要服务价格合理就不在乎什么国产的、国外的品牌问题。我们反倒认为国产服务器因其本土化优势，服务跟得紧一些。至少它的经销部门、维修部门都比较好找，国外品牌的就说不好了。

　　点评：在对于服务器品牌的选择上，用户的观点就“仁者见仁，智者见智”了。但有一些是相同的，那就是关注性价比、关注售后服务，同时给与国内品牌的成长更与了很多的建议，这也体现出用户的理性与成熟。