博弈需要一种平衡。2005年的显示器厂商在追逐更多市场份额之时，与上游厂商、竞争对手、消费类客户及行业客户展开场场博弈；但这一切最后都落到了追寻“平衡论”上。

　　产业平衡：液晶欲“王者归来”

　　2005年显示器市场最大的亮点是什么？

　　“LCD各尺寸产品价格的大幅下降对于中国显示器市场形成强烈冲击，加速了LCD对CRT显示器的更替进程。液晶产品的市场占有量终于在2005年有所突破。”这是年终，业内人士在点评显示器市场特征时“出镜率”最多的观点。

　　据相关数据显示，2005年第二季度，LCD产品销量占整个显示器市场的比重上升至33%，销售额比重则超过50%。与之相反，CRT显示器在2005年开始步入下降通道。上半年CRT显示器市场规模为278.4万台，较2004年同期的280.8万台下降0.9%；销售额下降幅度超过10%，实现29.3亿元。

　　“2005年液晶显示器销量增加主要有三方面因素：其一、来自价格的拉力。自15英寸液晶产品开始，平均价格突破了用户的心理价位。其二、用户对节能、环保产品追求度更高。其三、液晶显示器产品自身的体积小、外观美观所致。”飞利浦电子（上海）有限公司多媒体显示设备事业部B2B销售总监张坚分析。

　　一轮轮的价格大战、一场场的促销“大戏”，使得显示器厂商的15英寸、17英寸LCD产品平均价格在2005年6月分别降至1850元和2300元左右。另外，来自整个显示器产业链的因素也是重要环节。

　　LG电子中国DD&&M（数字显示设备&&多媒体）事业部总经理李廷汉常务认为，“从产品角度看，LCD面板技术的成熟，使液晶显示器在响应时间、可视角度等方面的硬伤全面得到解决。”

　　用户需求与液晶显示器产品成长规律走入平衡阶段，负责原配件供给的上游厂商与显示器厂商合作意识达成了平衡。产业中所产生的多种平衡，让液晶显示在2005年上演了一出“王者归来”的好戏。

　　行业市场：寻觅供需平衡

　　“从中央国家机关政府采购中心统计的第二期协议供货销售数据情况表明，第二季度，中央部委对显示器的采购约1.5万台，其中三星占了13％左右的份额。”三星电子大中华区中国总部大客户部经理马桐表示，“我们在2005年2月份，成立了大客户部门，这一年在政府采购市场超额完成了任务。但从全国的范围来看，政府采购市场对显示器产品的采购还没有完全打开。”

　　客观地分析，当前政府采购市场对显示器产品的单独采购并没有步入很开放的阶段。从中央到地方省级政府采购目录的情况分析，显示器产品在这些目录中的“出镜率”并不高。当前也只有中央国家机关政府采购中心将显示器产品单独作为一项内容列在目录中，其他各省均是将其列在电脑的外设办公用品中。

　　没有一个合适的“名份”，成为很多显示器厂商对政府采购市场处于观望态度的理由。

　　据国务院信息化工作办公室有关负责人介绍，如果未来5年全国80%以上的政府部门实现信息化办公，就意味着全国3000多万公务员中将有60%需要更新或添置计算机办公设备，那么PC的需求将达到1800多万台，这意味着仅PC产品，政府就需要投入近千亿元。而对这上千万台的PC采购，如果一台PC因“机显分离采购”能节约100元，那么，在未来5年的电子政务建设中就可以节省18亿元。

　　从制度经济学角度看，政府与企业一样，也存在投入产出问题。如何更加节省成本，降低采购成本已经明确地摆在政府采购部门的面前。而且，由于采购额的巨大，任何一个小小的改进和失误带来的成本变化都可能是一个天文数字。

　　然而实际情况并非如此。马桐表示，“目前，三星针对政府采购建立了比较完善的销售队伍体系，但从全国5个分公司的表现来看，地方政府采购对于显示器单独采购的需求并不大。”

　　张坚透露，“现在很多厂商对政府采购市场很关注，同时也相信这将是一个战略市场；但当前这个市场潜力并没有激发起来，所以很多厂商处于对本阶段市场份额及其他利益的驱动并没有对政府市场投入太多的人力、物力及有特殊应用需求的产品。”

　　众厂商的观点表明：炒作了几年的“分离采购”、“机显分离”、“一机双品牌”等概念是显示器厂商对政府采购市场所期待的良辰美景；然而实现这种美景必须实实在在地激发政府市场对显示器产品的明确需求。如此，基于利润驱动，各厂商才会投入更多的精力耕耘。

　　我们期待着，2006年，显示器厂商与行业市场的供需关系能够找到平衡点。

企业观点：

　　显示器厂商要过三道坎

　　三星电子大中华区中国总部大客户部经理马桐：目前，显示器产品在政府采购市场要做出更大的份额，需要突破三方面的瓶颈：其一，政府部门一定要对“机显分离”采购有更深刻的认识；其二，整个显示器产业的厂商要理性竞争，不要一味地热衷于“价格战”，否则厂商的合理利润受到损坏时，不利于政府市场的发展；其三，政府采购市场属于新兴的市场，所以企业的市场策略及战略规划还需要与行业市场特征进一步接轨。

　　市场需求才是企业定心丸

　　飞利浦电子（上海）有限公司多媒体显示设备事业部B2B销售总监 张坚：对于显示器厂商而言，政府采购市场是人们一直默默关注的领域。在这个领域，显示器厂商为了打动政府用户，曾提出“分离采购”、“一机双品牌”等多个概念。在实践运作中，我们发现要想让这些概念真正影响市场，还是需要用户有需求；否则这些概念依旧是只停留在表层。而且由于企业对不同市场价值取向判断后，对于新兴市场的投入力度也不会太多。所以，只有政府部门对分离采购的需求明晰后，企业在政府采购市场才会放手一搏。

　　政府采购是众人“游戏”

　　LG电子中国DD&&M（数字显示设备&&多媒体）事业部总经理李廷汉常务：要真正实现分离采购在行业中的普及，一方面需要行业市场的规范；另一方面需要更多厂商加大对行业的重视与投入。由于LCD行业增长迅猛、进入壁垒低，目前不少厂商仅仅是利用行业代理以低价切入行业，漠视服务和品牌建设，造成用户满意度不高。要改变这一点，单靠一家企业是不够的。政府采购是一个众人参与的游戏。

　　突破在“第10个年头”

　　美格科技销售总监萧世雄：2006年是美格10周年纪念。对于2006年的政府采购，我们将主要围绕以下行业展开，如交通运输、能源及政府事业单位等，根据不同行业的特点，美格都将制定不同的产品方案，满足行业的需求。在行业应用方面，我们期待着10周年时有新突破。