多年来，国内小型机市场基本被IBM、HP等少数几家国外厂商垄断，占据了90%以上的市场份额，国内厂商面临着话语权缺失的窘境。12月20日，曙光携手AMD及SUN公司推出天演系列第二代小型机产品，开始了一场为生存而战的血战。业内人士分析，此举对曙光本身及产业都将产生系列“连锁反应”。

　　在国内服务器市场上，曙光可是一个个性鲜明的企业。从性能上来说，技术领先一直是她所关注的，打破了该领域的数项记录。然而从整个服务器市场来看，她的位置又显得有些尴尬，处在中间，上不去下不来。穷则思变，面对IBM等国外厂商如“神”般的挡道的现实，“低沉”的曙光也要开始有所改变了。

　　加速追赶前进路上的“神”

　　曙光此次推出的小型机跟传统小型机相比，除支持Solaris、Windows外，还支持众多的Linux类操作系统，满足了越来越广泛的Linux应用需求。更重要的是，这二代小型机的性价比非常高，其价格仅相当于同类传统小型机产品的30%～50%。

　　曙光公司销售总监王成江说：“我们推出第二代小型机就是要打破传统小型机封闭的软硬件平台，倡导开放式、标准化应用。只有开放式、标准化的东西才是具有持续生命力的。同时，这也是我们2006年市场策略的重要组成部分。最终打破国外品牌垄断的格局，使我们的国产小型机从OEM走向ODM。”

　　曙光与小型机有着不解之缘，1996年曾拿到了来自天津信息港的第一份大订单——几百台曙光天演Unix小型机，终于迈出从了科研到市场的第一步。然而从目前来看，传统的小型机由于不同厂商之间的系统具有极强的封闭性，导致成本高昂、难于管理、可扩展性不足、程序可移植性差等问题，市场需求已经很少，因此，推行第二代小型机也成为曙光的必然选择。

　　小型机市场同样也是国际众知名厂商眼球锁定的市场，他们表示会对此及时关注，毕竟，小型机市场的竞争依旧激烈。在小型机市场上，IBM、SUN等厂商的优势还十分明显，国内厂商需要细心和耐心耕耘这一市场，才能让处在发展中的国内服务器厂商真正强势起来。

　　行业市场是重中之重

　　其实，对于每个厂商而言，都需要有这清晰的市场定位。传统小型机正处在内忧外患的困境中，自成一体的封闭架构带来了非常优秀的安全性与稳定性，但也同样面临着越来越多用户的不满和市场日益萎缩的颓势。

　　曙光技术支持部总经理邵宗有表示：“第一代小型机的局限性还是很多的，曙光原来是标准的小型机厂商，后来做没了，因为第一代小型机的局限太明显了，限制了公司的发展。因此，曙光推出第二代小型机也是发展的必然。”

　　据了解，曙光此次推出第二代小型机产品就是要进一步抢占16路以下RISC服务器的市场，主攻行业市场。特别是那些在Unix操作系统上跑中间件和数据库软件的应用将首当其冲，其次就是大规模科学计算，而这些应用主要分布在金字工程、大中型企业数据库服务、高校及科研机构等领域中，而这些，也正是曙光一直以来做得比较好的领域。

　　某国际知名服务器厂商分析，曙光的定位是根植于行业市场，近年，她的主战场也主要表现于行业市场，这也将是她以后发展的重点，也是她最有把握的市场。

　　王成江表示：“我们已经推出小型机行业应用解决方案，改革了我们行业拓展的机制，明年主要的行业市场力量就是在行业发展方面有比较大的突破来推进第二代小型机的销售，并且在行业和整个全国区域、渠道联动上将会进一步加强。

　　曙光已经看到了前进道路上的“新曙光”，但前面的路还很长，除了需要耐心和细心来护航外，还需要在企业自身实力上多下功夫。只有这样，才能破除神话，打造出自己的一片天地。