近日，汉王总裁刘迎建很兴奋。汉王在资本市场上又有新收获，获得了由北京银行向其提供的2亿元贷款额度。这是截至目前，中关村软件企业获得的最大一笔贷款。

　　在贷款之路上，我国软件企业一直走得颇为艰难，这次，汉王如何成为“幸运儿”？让借来的钱能再生钱的游戏该如何续写下去？ 

　　如何成为“幸运儿”

　　北京银行行长助理姜德耀说，我们分析过，目前，汉王的部分产品的销售潜力及市场占有率还没有带到预期的状况，特别是“手写电脑”产品在政府市场应该大有所为；所以，对于汉王的发展潜力我们比较看好。

　　其表示，另外，我国中小企业已经成为支持经济发展、推动自主创新的重要力量，而贷款是中小企业重要的融资渠道。如果银行具备足够的风险识别能力，就能够有信心、有能力运作中小企业项目。

　　据了解，汉王曾经借助北京银行完成了企业成长中的一次提升。刘迎建透露，去年，汉王拿到了让很多IT厂商都“眼红”的“金税工程”项目，当时就借助北京银行的1000万元贷款，完成了汉王在政府市场上品牌及市场份额的一次提升。

　　看好政府市场

　　在业内，汉王科技有很多个性特征，比如说，企业定位，看着是像硬件企业其实是一家软件企业；“痴迷技术”超于“痴迷营销”。目前，与其他国产软件企业相比，汉王的日子过的还算舒心；但包括汉王自己在内的人都知道，其产品应该在政府市场占有更多份额。然而事实并非如此。

　　刘迎建分析，“汉王对有些事物反映的不够快，但是只要我们一旦反映过来会马上想办法解决问题。之前汉王更重视技术研发，对于市场营销方面属于比较弱的环节。比如说我们的“手写电脑”应该是一个增值潜力很大的产品，完成这次资本运作后，大幅提升产品销量应该是我们明年的重点工作。”

　　同时，其透露，此次贷款有很大一部分费用是用于汉王刚刚启动的“手写电脑”项目。据悉，由汉王自主研发、台湾产生代工的“汉王手写电脑”具有全屏书写、指纹加密等功能，每台售价高达2万多元。

　　回望这一年，让刘迎建高兴的事儿还真不少。“汉王府”（汉王大厦）的落成、“用汉王写博客”营销案例的推广、资本市场的“新斩获”等等。屡屡举动，汉王似乎在有意甩掉那个令业内人士备感遗憾，“只会埋头玩儿技术”的书生形象。刘迎建，这个倔强的江苏人，能否弱化自身的“痴迷技术”情结，带领他的团队跨过营销“短板”。汉王在政府市场是否真的能借助资本力量发力，明年岁末一切都将揭晓。