同样是卖PC，家用和商用的操作手法截然不同。家用讲求渠道覆盖率和服务支持体系，而商用更多的是依靠企业自身的行业应用经验、系统集成能力及企业的整体实力。面对门槛较高的商用市场，上半年，一、二线厂商提出了不同的发展战略。

一线厂商：乘胜追击

　　据IDC分析报告显示，2002年占PC销售总量62%的商用电脑在2003年仍然表现出强劲的增长势头，尤以教育信息化对商用PC的拉动作用最大，电子政务位居其次。

　　正因如此，国内市场中长期关注商用市场的联想、同方、浪潮等一批厂商，展现了更大的豪情壮志。一线厂商无不继续大力度跟进，而且纷纷打出高端路线的大旗。

　　面对商用PC巨大的市场份额，联想集团商用台式事业部总经理陈绍鹏表示，2002年教育信息化和政府信息化两块业务对联想商用台式机销量的促进超过35%，今年有望达到40%，教育信息化、电子政务和企业信息化依然是商用PC发展的主要动力。陈绍鹏同时表示，向客户需求倾斜是联想商用PC2003年发展战略的重要组成部分。

　　浪潮（北京）信息产业有限公司总经理王恩东最近表示：“对于刚刚经历整合的浪潮PC，2003年将进入一个攻关阶段，因此浪潮将会加大对PC的投入力度，乘胜追击，垫定国内商用市场领先厂商的地位。”为此，浪潮电脑得到的任务是在去年实现快速增长的基础上，继续坚持行业PC策略，进一步巩固并提高在教育行业市场的占有率，并在电子政务领域寻求新的优势市场。

　　清华同方股份有限公司台式电脑事业部副总经理马江伟表示：“对于今年商用PC市场，我保持一种乐观态度，估计增长在30%左右。”

　　对于在2002年分取商用PC市场份额的企业，今年更是踌躇满志。上半年，联想、浪潮、同方活跃的身影更是表明了其乘胜追击的雄心。

二线厂商，高举价格大旗

　　去年教育信息化三大巨头力争今年状元的目标，而一大批中小品牌即将涌现于这一市场，则更加剧了商用PC市场竞争的激烈性。

　　神舟、八亿时空、七喜携各自刚刚推出的“商用产品”一路杀向商用PC市场，并剑指“教育”，意在分羹。其中最有代表性的是通过央视“4800元，奔4扛回家”口号，以“低价杀手”出现的神舟电脑。近一段时间以来又大力拓展其业务范围，继续其低价策略，一举推出四款液晶商用电脑，全线出击商用市场。神舟总裁吴海军表示，其商用电脑合格率已达90%，有该合格率作保，进军商用PC市场，神舟电脑充满信心。

　　教育信息化市场出现百家争鸣的局面，但这里面会不会出现激烈竞争下的不和谐因素？早在去年就有专家指出我们教育信息化市场有泡沫存在，为此记者近日走访了一批行业专家。从调查情况来看，大家普遍认为，“低价”策略有害市场，需要早日加以规范，并呼吁建立相关行业协会规范市场。

如何面对“价格”利器

　　在产品同质化日趋严重的情况下，“降价”、“价格战”通常是厂商争夺市场的首要手段，在短期内可能会有厂商获益，实现迅速扩张。然而，从长远看，产品的品质及在业内享有的良好声誉才是商用PC厂商立于不败之地的制胜法宝。以近两年大力拉动商用PC市场的教育行业、电子商务领域的厂商为最，如联想、浪潮、同方。

　　作为浪潮电脑的老用户，一次性采购浪潮电脑3000余套的莱芜教委有关负责人曾谈到：“作为教育部门，我们希望厂商能够提供价廉物美的产品，其中价格只是我们衡量选购产品的要素之一，产品质量、售后服务等都是我们所关注的。”

　　价格战说到底是商家不得以而为之的销售行为，“低价”对于批量采购的商用PC领域而言，就成了供货方的双刃剑，商海无边，营销方式更是多种多样，遵从市场规律，强化品牌观念是商用PC厂商大打价格战之余更应多加关注的课题。