进入2005年，存储产品走向中低端市场的趋势越来越明显，在商业用户和政府采购招标中，单独采购存储产品的趋势初露端倪；另一方面，更多的厂商纷纷把市场重点转向渠道的拓展上，在此过程中，一些代理商呈现出了较快的成长速度。 

　　但是，目前国内大部分城市的代理商和SI们，由于受以往产品销售的惯性和技术服务能力的制约，依然不敢轻易对存储产品进行代理。所以，如何尽快消除代理商们的困惑，帮助他们适应存储产品的销售方式和向SI和VAR转型，将是存储厂商在的关键性战役。

　　以前，对于存储厂商来说，成功案例往往都是电信、金融等领域的客户，在非电信非金融领域，存储厂商们没有太多的进展。但是，现在的局面似乎大有改观，政府、教育、中小企业等新客户的名单正不断地出现在他们的宣传案例中。究其原因，主要是随着数据信息正越来越成为各行业中的核心资源，用户对与存储相关的概念、产品和技术逐渐有所了解，存储已不再是那么的高不可攀了。

　　另外，近年相关存储厂商正不断增加，使得“价格战”也终于成了他们的口头禅。这样的变化也促使存储厂商们必须尽快改变过去的销售模式，而渠道的建设无疑将会加快这种进程。因此，存储厂商纷纷改变原来的渠道策略，希望更多的代理商、SI和VAR加入自己的渠道体系。

　　2005年1～3月，EMC在全国10个城市展开“信息存储整合，助力增长型企业”的巡展，同时在10个城市里广泛招聘合作伙伴。同一时间，EMC还公布了其渠道招募计划--“启明星计划”。据了解，“启明星计划”就是希望招募各地针对中小企业客户的分销商和系统集成商，其目标是在2005年找到300家针对中小企业的合作伙伴，进一步加大EMC在全国的分销和服务体系。

　　同样的，日立数据系统公司现在的渠道比重也越来越大了。目前，HDS在中国市场拥有四大全国性渠道伙伴(联想、神州数码、长虹朝华和华胜天成)以及18家金牌代理商，并为其业务发展和宣传推广制定了相应的支持政策。另外，HDS将加强与二、三级代理商的密切配合，并加大对渠道合作伙伴的培训和认证，取得认证的代理商将为用户提供各种系列的产品及本地化的全球解决方案服务。

　　种种迹象表明，各厂商都希望通过增加渠道代理商，使其中低端产品的销售有所突破，能够在竞争日益激烈的存储市场占有一席之地。