近期，山西、江苏、四川以及江西等省份农村远教项目纷纷开标，成为政府采购市场上最为亮丽的风景。然而美景背后，是众厂商在市场上硝烟未散的鏖战，他们来不及驻足身边的美景，又奔跑着走向下一个站点。
　　对于厂商而言，奔波就为了有所收获。那么，如何才能更好地参与到农村中小学远程教育中来，占据更多的市场份额，如何在激烈的市场竞争中抢占市场制高点呢？这是所有厂商关心的话题。

　　教育部副部长章新胜介绍，在实现农村中小学远程教育工程方面，力争用5年左右的时间由政府安排专项资金，全面实施农村中小学现代远程教育工程。据权威机构数据预测，国内教育行业市场投入将由2004年的300亿元猛增到2005年的400多亿元，年平均增长率高达30%以上。

　　面临众多国内厂商在远教市场上的争夺，一些政府采购官员表示，要想在这一市场上有所收获，除了需要企业具备较强的实力，还需要企业要有一种责任感，尽全力把项目实施好，二者缺一不可。

　　实力赢得市场

　　从各省份远教项目的中标结果来看，还是那些有实力、综合竞争力强的企业最终在激烈的竞争中胜出，这也符合优胜劣汰的市场规律。

　　江西省教育厅基础教育处处长杨慧文说：“远教项目都是连续性的，比如我们江西今年的采购额只占全部额度的35%，我们会根据今年招标以及项目实施情况对投标企业建立一个信息库，对于资信好、实力强的企业以及实施不及时，或者实施不好的企业都会有跟踪体系，为今后的采购奠定基础。归根结底，实力强的企业在竞争中肯定占据优势地位。”

　　创维集团中国区域营销总部南昌办事处经理易礼宏表示，“面对着规模化采购的远教市场，厂商仅仅具备提供产品和方案的能力已经不能满足这个市场了，行业竞争需要考虑品质、服务、培训、价格、管理、运营等多方面要素。”

　　对于这一观点，南京富士通计算机设备有限公司营业统括部邹小三这样判断，“激烈的竞争一方面使厂商努力协调集团内部各方资源，增强自身的实力，以期在越来越激烈的市场竞争中站稳脚跟；另一方面，随着教育行业进入高速普及期，行业细分日益明显，利润越来越薄，市场品牌集中度有所提高，一批在资金、管理运作等方面突出的厂商必然会脱颖而出，最终形成在教育行业的寡头竞争。” 

　　一位评标专家表示，对于PC厂商来说，综合实力包括技术研发实力、上下游资源整合能力、市场开拓能力、服务能力、项目运营能力（前期的调研与沟通、中期的生产与品控、后期的服务与培训）等等，也只有具备这样综合实力的厂商，才能最终从远教市场的竞争中胜出，在市场上获得持续发展。

　　责任意识要强

　　面对利润日渐微薄的教育市场，有些厂商策略性地选择了回避或者以一种并不积极的态度来对待。客观地说，远教市场在项目的后期实施中的确存在着一定的困难，然而真的无利可图了吗？我们应该如何正确看待这一市场？

　　江西省教育厅副厅长、远教办主任王占铭说：“远教项目事关农村教育事业的发展，是建设和谐社会的一个重要方面，也是一种社会责任。需要政府采购各方当事人一起承担起这份责任，为农村中小学教育事业的发展作出自己的贡献。由于有专项资金的支持，资金能够很快到位，让广大厂商对资金落实情况放心。”

　　杨慧文表示，农村远程教育工程带有很强的专业色彩和公益色彩，要发动全社会来参与。多方参与有利于应用的推进，有利于项目实施与应用模式的创新，有利于引起更为广泛的关注、更为广泛的社会支持、吸引更多的社会资源，拓宽农村与城市互动的范围、增进农村与城市互动的深度，促进和谐社会的形成。 

　　对于厂商在远教市场上的现状，江西省政府采购中心主任刘志国说：“厂商都是以营利为目的，这无可厚非。政府采购也不是要挤干厂商的利润，这不是政府采购的目的。对于远教项目来说，厂商要营利，但不能在孩子身上赚太多的钱，不能想在教育事业赚大钱，要做到在适当的利润空间内支持教育事业的发展。”

　　看来，真正要想在远教市场上有所作为，除了需具备一定的竞争实力，还需要责任心，没有这种良好的心态，是不可能在这一市场上收获更多的。

记者手记

　　“实力+责任心”，这是来自远教采购第一线各方人士的呼声，这一呼声，不仅是远教项目大步向前的保证，更是和谐采购全面普及开来的基础。

　　做好农村教育事业是各方当事人义不容辞的责任。正如一位投标商所讲的，不管最后能否中标，我们都将以更大的热情投入到教育事业中去，投身农村远教项目有我们一份责任。

　　实力是厂商收获教育市场的基础，但更重要的在于，你能够以一种拳拳之心把远教市场辛勤耕耘下去，这才是厂商发展的根本大计。

　　当厂商共舞实力与责任两把利剑的时候，才是我们收获的季节。