日前，国内最大的分销商神州数码与设计、生产第一台国产PC的中国长城计算机深圳股份有限公司签署了PC业务战略合作协议。

　　该协议规定，长城电脑将在产品研发、采购制造以及大客户销售方面发挥其优势，而神州数码在市场推广、销售运作、渠道管理和售后服务等方面发挥其长处。这意味着业界曾预言的一种PC市场竞争新格局终于出现———郭为率领神的州数码正面涉足PC市场，与同门兄弟联想展开龙虎斗。

　　此番神州数码与长城的合作，神州数码捡到一个便宜的同时，长城电脑也扔掉了一个包袱，未来长城将着力发展制造业务。长城电脑一位高层介绍：“在制造方面，长城2001年的收入就达30多亿元。长城计划在‘十五’期间成为中国最大的OEM厂商。”

　　业内专家分析，此番长城电脑与神州数码的合作并不是简单意义上的“代工”或是“代售”，双方分析自身优势所在、大胆地冲破传统观念，运用实际行动为业务的发展找到一条更加快捷的上升之路。这种合作模式为整个PC行业提供了一个可供借鉴的创新发展之路。

　　当前PC市场的利润已日趋见薄，面对激烈的市场竞争，厂商除了品牌与不断创新的产品技术之外，企业成功必须具备两大要素———更低的成本和更快的速度，这就决定了双方的合作不可能仅仅定义于“买卖”的关系，在确保整体运作的低成本与快节奏的基础上，制造出最能满足市场与客户需要的产品才是最重要的。