产品一家一样，十一家就十一样，如果供应商能以调研的心态而来,即使落标,也一定能有所收获

　　近日，在江苏省“交通电子警察”项目政府采购招标活动中，来自南京、北京、铜陵、西安和无锡等地的11家供应商参与了角逐，竞争紧张、激烈，最终，江苏省无锡市华通智能交通技术开发有限公司力拔头筹。

投上标书，也就封存了信任和期待。　林涛／摄

　　11家供应商同场竞技，其中4家在行业内业绩显赫，势均力敌。但“冠军”只有一个，结局必然是“一家欢喜十家忧”。可落标者真的就一无所获？江苏省公安厅纪律检查委员会主任刘云的答案一针见血：“产品一家一样，十一家就十一样，如果供应商能以调研的心态而来,即使落标，也一定能有所收获。”

　　决胜于细微处

　　众所周知，同类产品在功能方面一般大同小异，所以，在质量难分伯仲的情形下，往往细微之处现优劣，细微之处决胜负。

　　参加此次投标的一家北京供应商，在现场测试时表现很出色，但在核查系统配置时，该供应商却缺少一个招标文件要求配备的硬件，尽管文件只要求展示该硬件，并且当时也不影响系统运行，但政府采购原则是有规必循，谁不经意间违背了规则，谁就得自吞苦果。所以尽管评委和采购人对此优秀供应商提前出局深表惋惜，但诚如江苏省公证处主任赵志红所说：“明文规定了，未带就等同于不符合招标文件；如果不坚持原则，对其他供应商不公平。”

　　在测试现场，因忽略小节而“跌跤”的供应商岂止这一家，如，招标文件明确规定必须自备5个以上U盘，可有一家供应商却只带了一个，仓促间只好驱车十几公里采买；电源是“移动电子警察”的“本”，可一家供应商要开始测试了，却紧急告停，原来是电源出现故障。与此形成鲜明对比的是，最终中标的供应商不仅设施“武装”齐备，人员也“粮、水充足”，该公司副总经理马庆说：“这源自经验，现场测试不确定因素很多，时间拖得过长，饥渴可能会影响技术人员的正常发挥。”

　　参与就有收获

　　参与投标竞争，当然中标是最大的收获，但如果在失败中掌握些经验甚至教训，也不能说一无所获。别人的失误应该引以为鉴，提醒自己不要再犯同类低级错误；同时，他人的优点也应该汲取，只有取人之长，才能补己之短。

　　在积极检测自家设备，为现场测试“临阵磨枪”的同时，一些机灵的商家趁机观摩了其他供应商的系统。沈阳天择交通设施有限公司技术部经理吴振志意犹未尽地说：“同行就是对手，人家有的把设备遮盖了，咱不能看到全貌，但是间接也能了解些信息，对自己的技术改进还是很有帮助；其实，竞争的同时也在互相学习，共同提高，不知不觉中将促进行业水平的整体提升。”他还说，尽管自己的交通智能系统在行业内已处于领先地位，但走出来看一看，总会有意想不到的收获。

　　南京一家公司的技术负责人则这样说：“心态要摆正，这也是一个学习交流的机会，其实对自己的实力各自心中有数，关键是拿出来比比，找找差距，提高后，下次再来。”

　　开标报价后，一些供应商也感慨颇多。此次价格分采用“加权平均法”，报价总分有基数、最高值和最低值的限定。报价过高，在分数上吃亏；报价过低，即使中标，也可能入不敷出。所以，有的供应商认为，报价是门学问，一定要全盘考虑，量力而行，竞争激烈，要“名”就得在一定程度上牺牲利益。

　　自欺未必欺人

　　11家参与的供应商，可能有11种复杂心境。有的对夺标志在必得；有的只想展示一下自己的产品；有的更想学学别人的长处；有的就想体验一下政府采购，可如果在自己的设备功能上作弊，这又是怀着怎样的心态而来呢？

　　为现场测试记录打分时，评委们发现，一家供应商竟把招标文件要求的“连续抓拍3张照片”巧妙地设计为“复制同一张照片”。不是专家解释，作为外行的记者看来，还真能以假乱真，但假相却无法逃过专家的“火眼金睛”，这就是所谓的 “魔高一尺，道高一丈”。

　　据供应商透露，不包括设备软硬件开发和配置，光参与投标约需费用2万元。作假者劳人伤财，心存侥幸，企图蒙混过关，岂非搬起石头砸自己的脚？但愿领教了政府采购评审专家的实力，对他来说也是一种收获。

　　竞争就是这样残酷，如果不能全心全意演配角，可能永远也没有机会唱主角。