9月，又进入了一年一度的采购高峰期，各政府采购类网站上也是门庭若市，相对于“淡季”热闹了许多。滚动的招标公告，牵动着今年采购大市场的神经系统。

　　记者发现，如此多的招标信息中，采购显示器的招标信息也只是集中在中央几大部门中，地方采购显示器的公告几乎没有。闹了几年的革命，显示器“分离采购”为啥还只是“雷声大雨点小”？

　　“叫好”的四大理由

　　谈到显示器“分离采购”的概念，政府采购官员、采购人、显示器厂商，都是举双手赞成的态度。可为啥这个大家一直认可的模式，在政府部门就是没有大行其道？难道是它的价值没有得到众人认可？

　　从供应商的角度分析，分离采购又给显示器厂商们造就了另一座“金矿”。

　　飞利浦显示器B2B销售总监张坚分析，“其实对于显示器行业来说，分离采购的出现，让显示器市场版图得到进一步扩大，使B2B的形式更加丰富。一般而言，显示器的市场销售形式存在两种，个人用户的DIY和商业用户的B2B。而对B2B来说，过去显示器的市场行为只存在为整机厂商OEM，而分离采购形式的出现，使B2B的客户从整机厂商扩大到其他行业。特别是海关、税务，这些行业为分离采购创造了坚实的基础。同时用户也会有更多的选择。”

　　“直接从品牌显示器厂商手中购买显示器，一方面可以拿到性价比更高的产品；另一方面用户有更多的机器型号可以选择，这是‘分离式采购’为用户带来的最大益处。”在谈到实施“分离式采购”之后的感受时，最早采用这一采购模式的中国科学院植物研究所办公室的李向表示。

　　“特别是在大屏幕显示设备的需求上，专业的品牌显示器厂商可以满足我们的专业研究需求，这一点是整机采购无法满足的。”李向强调。

　　另外，三星显示器市场部一位负责人表示，“‘分离采购’之后，一旦显示器产品出现故障，可以直接找品牌显示器厂商解决，中间环节少，更加快捷。”

　　目前，很多人赞成显示器“分离采购”还有一个重要因素，就是考虑到节省成本的问题。

　　河北省政府采购办副主任韩孟玉语气坚定地说，显示器的分离采购可以在很大程度上节省采购成本。绝大多数品牌PC厂商的显示器通常是由专业显示器厂商OEM而来。PC厂商只是将显示器产品拿过来贴上自己的牌子，再与主机一起供采购人选择，显然，这种销售模式无形中就增加了一个环节。如果采取分离采购的方式，采购人直接与显示器厂商接洽，去掉中间环节，即便是少量的采购也能带来成本的降低，而对于大批量的采购而言，降低采购成本的效果就更加明显了。勿庸置疑，主机与显示器分离采购比整机采购更节约成本，价格也更容易控制。”

　　国家信息中心副主任胡小明表示，“电子政务要大量投资，而且这些投资都是政府投入的。所以如何节省资金是所有参与政府采购人士面临的共同课题。”

　　成本降了、产品可选择的空间多了、服务好了，多个让人心动的理由托起了分离采购概念，但这个概念为什么还会只是于留于“口号”状态？

　　为啥只是“喊”口号

　　信息爆炸的年代，人们对任何一种概念的接受速度都很快。“分离采购”亦是如此。

　　今年，全国政府采购规模有望达到2500亿，然而从上半年的IT采购数据来看，其中显示器的采购数额量非常小。

　　韩孟玉表示，“‘分离采购’是一个很好的模式，但现在很多采购人还有些接受不了。从目前采购情况分析，部委采用这种模式更多一些。而地方上用这种模式的比较少。”

　　一位政府采购领域的专家分析，虽然厂商提出“分离采购”说法已有很长一段时间，但很多人还是抱着趟水试试看的态度，很多企业的推广力度还不够，所以导致现在很多采购人对于“分离采购”的意念还不深刻。该采购模式可以节省大量财政资金，所以政府采购监管、操作部门相关人士倒是乐意接受这种模式。如果企业要想让这种模式得到普及应用还需要加大推广力度，坚定“分离采购”能让显示器厂商又逢第二春。

　　张坚表示，“从供应商的角度，我认为‘分离采购’可以让政府用户的选择空间更大一些，但显示器厂商的出发点是全面满足用户的需求。而不是简单只是为了推广自己的产品而为之。从国外的发展情况来看，‘分离采购’能够兴起，也是基于它满足了不同用户需求。”

　　一位资深IT分析人士认为，“‘分离采购’对厂商而言是创造了新商机；但同时对显示器厂商提出了更高要求。对‘游戏’其中的厂商提出多方面要求，首先，企业必须具有强有力的产业链整合能力，分离采购无疑都是集中供货的大单，而且这种采购的周期不会很长。它考验的是显示器厂商对上游元件供应商的整合能力。其次，企业要有较强的技术能力。第三，就是对企业的服务能力提出挑战。毕竟政府采购是一个全国性的市场。客户对象的转变，也对厂商提出新要求。”

　　政府采购市场数额每年不断递增，电子政务建设也是热热闹闹；高呼了几年的“分离采购”赶上了好时候。专家分析，让这个概念不再流于“口头”，政府用户面临着“洗脑”，游戏其中的企业也面临着“角色转换”，他们应该大胆地向政府用户推广“分离采购”的理念与产品。如果解决了这两个问题，“分离采购”应该可以扭转这种羞涩绽放之局面。