在教育软件的采购中，存在4大难题：

　　难题一：教育主管部门参与企业竞争
　　教育软件发展有一个特点，就是教育主管部门参与企业的竞争。现在出现一种“怪”现象，几乎所有的“教育专家”都有自己的公司，打着名校及专家的幌子推广产品。产品好不好没关系，反正是可以改字换标，利润分成的。更厉害的是利用国家相关规范来限制其他企业的发展，与一般企业相比，教育主管部门下属公司的效益更能得到保障，更容易获得软件订单，更有洞察商机的机会。 

　　难题二：采购者与应用者分离
　　从教育软件采购流程来看，大多数采购者并不是软件的应用者，而一般是教委的主要领导来完成采购任务，很少征询最终应用者（教师）的实际需求，采购者也无法从性价比等整体上来把握软件采购标准。

　　问题三：管理标准与配套认证的“暗箱”操作
　　国家教育部门在2001年推出了学校管理信息化标准，可时至今日，相配套的教委管理信息化标准迟迟未能出台。于是在实际应用中，软件企业经常遇到将学校数据和教委数据、文件上报和交换的问题。各企业在遵循学校管理信息化标准的同时，不得不根据自身的设想来“创新”配套的教委数据交换与文件上传标准，由此出现各企业标准五花八门、种类不一、格式不规范等诸多问题。

　　问题四：盲目开发与恶性竞争，企业产品同质化严重
　　从目前市场初步统计的结果来看，教育应用所涵盖的四大类（教学、资源、交流、管理）产品中，几乎每类产品有10多种以上的不同品牌产品，而且大部分产品都存在不同程度的内容重复、应用模式雷同的问题。

　　以资源类产品为例，从国内第一个资源库产品面市至今，已有不少于30家资源库的产品。在某省电教目录的大型产品展示活动中，笔者了解到，几乎所有的教育软件公司都在演示自己的资源库产品。一些实力不够的企业在不了解市场的情况下，看到别人热卖什么，就盲目开发什么，最终导致其产品在市场上形成同质化现象，最终以失败告终。这一点在家教软件市场上曾经有过很多先例。