在8月15日举行的“2005年度农村中小学现代远程教育工程”中标企业签约大会上，新疆维吾尔自治区教育厅副厅长刘华告诉记者，新疆维吾尔自治区农村中小学现代远程教育工程将于今年基本竣工，通过此次项目的实施，新疆农村中小学建设教学光盘播放点2101个，卫星教学收视点4785个、计算机教室1166间，将实现“三种模式”的基本覆盖，覆盖率将达到97%以上，完成“工程”建设任务。

　　计算机教室、卫星教学收视点都是平台，他们搭起台子是为了让教学软件来“唱戏”的，远程教育发展到2005年，硬件的台子搭的差不多了，该让软件来唱戏了。

　　教学需要采购的产品包括：中小学信息技术课程的教学软件（也包括网络仿真教学软件）、与书本和光盘相配套的电子教材、信息技术课程的网络资源和教学案例库、基于网络的信息技术测评与考试平台等等。其中最重要的是教学资源库。

　　教委：采购模式分三种

　　采购教育软件主要通过三种渠道进行。一是电教目录招标，这有些类似普通软件采购中的协议供货模式，省教委电教馆通过一次招标确定一批入围厂商，然后将其列入本省电教软件使用目录，各校自行从目录里挑选采购，不得自行采购目录以外的产品。

　　还有一些地区是将软件集成在系统里统一采购的，如湖南省农村中小学现代远程教育工程软件采购就先由湖南省教育厅对潜在供应商进行资格预审，通过的供应商被编入《湖南省远教工程软件合格供应商目录》。凡参与湖南农村中小学现代远程教育工程投标的系统集成商必须选用该目录中的产品。

　　二是正规的政府集中采购，这种采购主要针对采购量比较大的省级农村中小学远程教育项目，政府对于某个产品采取集中招标统一配备，招标方式一般是公开招标，如云南省远程教育上千所中小学资源库采购就是公开招标的。今年8月12日，河北省农村中小学现代远程教育工程也是公开招标，随着《政府采购法》的贯彻实施，这类招标成为远程教育采购主要模式。

　　政府集中采购的好处是首先从技术细节上控制好招投标工作，河北省教育厅基教处副处长吴广生告诉记者，早在去年7月初，河北省发改委、财政厅和教育厅便联合纪检委、监察厅等部门共同组成了设备招投标工作小组，具体实施招投标工作；其次是制定了详细的招投标方案，不仅对设备型号、招投标形式和流程做了详细规定，甚至在选择招投标公司上都采用了招投标的方式。

　　最后一种是教育部门与企业进行定向合作。这种合作模式一般是在早期通过公开招标方式或课题研究方式进行，后期则通过定向合作方式来逐步增加和完善采购的产品，形成一种长期的合作和应用推广。如广东佛山市与校际通公司的合作、上海徐汇区与K12教育网的合作、山东烟台与同方思科公司的合作、这种教育部门与企业定向合作的模式在一定程度上既保障了企业的利益，也促进了对本地教育信息化的发展，更符合本地个性化的应用需求。

　　中标看什么

　　那么什么样的企业能够中标呢？湖南省教育厅电教办主任鲁新民表示，教育厅在招标时比较看中几个问题，一是企业是否能够就进行技术培训及安装调试项目提出具体实施方案，能否按省（市、区）分别分批培训安装，以及在中标省份售后服务网点的覆盖率。

　　二是近三年内在农村中小学现代远程教育工程的中标情况，中标后是否能满足需要。产品在同类产品评比中获奖也能增加中标的筹码。此外生产产品的经验（包括投产年限、生产能力和商业运营起始日期）也是招标看中的指标之一，这个指标说白了就是供应商存活的时间。鲁新民的解释是目前行业内企业很多但存活率很小，有些企业没几年就黄了，政府买了他们的产品后连升级都无法完成，所以政府更青睐在市场上存活时间长的供应商。最后才是价格。如湖南远程教育工程软件产品资格预审中就要求送审供应商提供进入该省工程集成的最低价格的承诺函。