国有企事业单位大刀阔斧的改革、数码高效办公概念在平民百姓间的快速普及，为传真机产业带来了无限商机。经过多年发展，传真机行业已经步入成熟阶段，无论是个人、还是单位，对传真机的使用都不再陌生。调查数据显示，全国71.9%的单位至少配备一台传真机，其中尤以一线城市的渗透率最高。那么，我国传真机市场的现状究竟如何呢？ 

用户青睐国外品牌

　　目前，传真机行业充斥着数十个品牌，其中，90%以上都是国外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飞利浦，佳能等，国内品牌屈指可数，天津光电，厦华是正宗国产品牌，SVA上广电、丰达、侨兴、联想都是OEM国外品牌，只能列属国有品牌。

　　据un88调查，2004年国内企业使用传真机品牌比例如下：调查数据显示，89.0%的受访单位拥有进口品牌的传真机，仅有11.0%的受访单位拥有的是国产品牌的传真机。

　　看到这组数据，也许有人要替国字头品牌出头抱不平：“2003、2004年这些品牌的销量都有一定幅度的增长，形势正在往好的方向发展呢！”殊不知，销量攀升并不是一家独有的现象，整个中国市场容量正在扩大，竞争越来越趋白热化，市场占有率才是衡量一个品牌发展前进的重要指标。以某品牌为例，2004年销量为5.8万台，而2005年销量为8万台，相对应的市场占有率从2004年的4％下降到3％。

　　由此，我们不得不面对这样的事实：国有品牌市场占有份额是逐渐边缘化，再不采取措施，一场岌岌可危的淘汰风暴即将来临，也不乏前车之鉴，如德赛、厦新已黯然退出硝烟弥漫的战场。 

　　从技术上来说，国产品牌还很稚嫩，虽然国人支持国货口号喊得很亮，但仅限于感情倾向，说到购买，大多数人还是毫不犹豫地选择质量更可靠地国外品牌。就机型而言，国产品牌主要集中在热敏色带机等低端产品上，企图从价格上与国外产品抗衡。事实上，尖鼻子的洋品牌在研发高、中端产品的同时，也非常注重成本控制，热敏纸热转印、普通纸激光技术的制造成本趋平只是个过程。在欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之，这种趋势也开始在中国市场蔓延。

发展现状和趋势

　　国产品牌价格优势在减少，要想在眼前市场上争得一席之地，惟一的出路就是不断提升自身技术水平，加紧研发新一代低耗节省型产品，还必须在不需要掌握核心技术就进行革新创造的实用功能上，如在售前、售中、售后服务上，投入更多的精力，才能有所作为，国货当自强是每个中国人的期望。 

　　进口品牌由于进入市场时间较长，中国企业对产品的认知度已经达到了相对较高的程度，长时间的产品使用过程还为进口品牌产品奠定了良好的口碑和信誉；而人们对于国产品牌产品的认识在未经过长时间使用验证的情况下，购买者很难对产品产生较大的信任度。 

　　如何在区域市场中提升品牌知名度，赢得更多用户的青睐和信任，是国内厂商们面临的紧要问题。技术上拧不过，价格优势也正逐渐丧失，此时国产传真机厂家应该外型、功能同质化中寻求突围，推出满足消费者需求的特色产品，走差异化道路。 

　　创造差异化并非空穴来风，从用户需求的角度分析，目前所谓的传真机标准只是规范了一些最基本的东西，比如接口，尺寸大小、平均速度等等，它不可能去规范颜色、造型以及一些应用面的需求，这些需求来自于用户的实际应用，尊重和细分用户的这些需求，落实到产品设计和服务中，就是厂商树立自己品牌差异化的依据。值得庆幸的是国内厂家天津光电、厦华早已参透其中的玄机，无线传真机正是差异化战略的产物。 

　　在具体的技术之外，差异化还可以表现在品牌、服务等多种方面。多年的品牌积累为产品赋与了一种个性化的文化理念，而服务是产品的灵魂，同品牌一样，具有极强的不可复制性，因此它也是实现差异化的良策。