2005年7月，长城电脑新帅周庚申上任，台式机销量创历史新高。同期，发展核心渠道，打造长城形象的“千城工程”也随之拉开战幕……长城电脑的未来将如何发展，总裁更迭事件带来了什么

长城电脑新总裁周庚申对未来充满信心。

　　一个多月，在悄无声息中，长城电脑总裁更迭一事尘埃落定。不但没有出现业界曾预期的“动荡”，业绩反而一扭熊局，升势强劲。而在笔记本电脑市场，长城电脑更是再施“辣手”，销势直逼一线名牌。

　　新总裁注重渠道扩张

　　“集团对长城电脑一直有非常明确的要求，就是要发展高端业务，扩大经营规模，促进效益提升，推动企业可持续发展。”长城电脑渠道方面的区域平台管理中心总经理白强告诉记者，新总裁对渠道非常看重，因为渠道增长是长城电脑品牌站稳市场的根基。因此，迅速建立数量庞大运作高效的长城电脑代理商、终端店面，成为新的领导班子首当其冲的重任，这也是新总裁迅速启动渠道“抢滩计划二期工程”的主要原因。

　　据了解，新总裁周庚申对渠道扩张有很强的个人魅力，周庚申对长城电脑知根知底，历任打印机、显示器等部门要职，对长城电脑业务非常熟悉，能迅速实现角色的转变；另一方面，周庚申有着十几年的PC行业工作经验，多年的沉淀与积累，使其能洞察市场，准确把握市场方向。

　　新机制吸引人才加盟

　　周庚申上任后烧的第一把火，就是人才的激励机制。而据长城内部人士透露，新帅周庚申上任后，在选人、用人上首先推出的就是“不重学历重能力，不重资历重业绩”的用人观，与以往相比，他更强调唯才是举，唯能是用。在人才的评价机制上，他强调“拿业绩说话”。“以后销售做得好与不好，收入会有很大不同，你能做多好业绩，就能拿多高的收入。”据称，这是周庚申在和销售一线人员开会时说过的一句话。

　　长城市场总监黄茂青接受记者采访时表示，“周总上任后，积极提拔工作在第一线、有明显业绩的青年干部，充分调动了干部的积极性。而长城电脑全新的人才理念不仅稳固了公司原有的得力人才，更吸引了大批外部人才不断加盟。仅仅在长城电脑自有品牌业务群，来自国内一线IT厂商和知名外企的业务骨干，就有几十人之多。”

　　大火烧向笔记本市场

　　在今年的暑期笔记本市场，降价似乎已经司空见惯。一个月来，长城电脑在笔记本市场连出重拳。上个月，长城宣布全国同步推出4999元笔记本，并进行现场拆机活动。这一震惊业界的举动，曾令诸多厂商倍感尴尬。

　　黄茂青表示：“我们的目标非常明确——倡导负责任的厂商提供优质平价的产品，而不是混水摸鱼来糊弄用户。随着笔记本电脑价格的持续走低，长城志在笔记本的普及化进程中担纲主导厂商的角色。” 

　　业界人士认为，在拿到英特尔给出的今年PC市场“增长最快”的评语后，长城下一步的计划应该寻求在笔记本电脑市场的突破。因此，周庚申上任后在业界烧的第一把大火，肯定是笔记本电脑市场。很明显，在电脑迈向普通消费电子的今天，长城长期与IBM在笔记本生产过程积累的高端笔记本电脑研发、制造技术，将非常有利于长城在笔记本的普及过程中成为领导角色。

　　“过硬的笔记本电脑研发制造技术，良好的成本控制体系，在笔记本的普及时代成为领导角色，将是长城打造品牌最优秀的武器，周庚申很好地利用了这一点。”这位人士如此评论。