教育行业PC市场是一个潜力巨大的市场，且有着自己的特点和模式，除了高教市场之外，各地还有市场需求规模更大、信息化水平更低的普教市场。未来4～5年内，教育行业将是PC厂商确立自己品牌影响力和优势地位的重要战场。

　　教育市场一直是PC厂商的必争之地，厂商都有专门针对教育行业的策略。这种情况下，国产品牌要想立于不败之地，就需要充分挖掘自己对教育行业客户需求深刻了解的优势。教育行业与其他行业的明显不同是“一机多人”，因此对PC的硬件质量要求较高，如显示器、键盘、鼠标、硬盘、光驱、软驱等部件质量均要求三年全保（如果没有承诺这一服务，一般都不会被采用）。

　　另外，由于学校的计算机需求目前还是集中在学校的课程教育上，这决定了在硬件产品方面，台式机仍占据需求的绝大部分。外观方面，从课桌的设计、摆放以及空间的利用来讲，卧式主机结构都优于普通立式结构的产品，但目前普通电脑基本上采用的都是立式结构。不同地区不同学校对主机体积要求不太相同，但对主机稳定性和散热性能要求比较挑剔。

　　PC采购争的不只是价格，表面上看来教育行业PC市场像是价格和性能的游戏，比拼的是产品本身价格的高低，而实际上，品牌使用却越来越集中在国内几个一线品牌上。这表明，教育行业在采购PC时，更多考虑的是企业整体的实力，是该企业的技术、解决方案和增值服务，而这一切很大程度上都反映在了品牌上。这一点在高校采购中反映更为强烈。

　　教育行业PC采购的另一个特点是时间比较固定。教育行业的集中采购时间为每年的寒暑假，特别是暑假之前的5～7月，是教育行业采购的高峰期。通过设备招标的方式占45%，直接向厂商或系统集成商进行设备采购的比例分别占20%和17%，而通过政府采购的方式进行设备采购的比例也不算小。在教育行业，影响PC采购的部门特别是对项目进程有影响的部门主要是上级主管部门、单位业务部门、单位IT部门和单位主管部门。

　　由于教育行业针对PC特殊的使用特点和自身在销量上的优势，厂商都很重视教育行业的售后服务问题，每个厂家针对教育行业开展的服务承诺都费尽心思。曾经有一名业内人士感慨：找不到比对教育行业用户更好的服务承诺了。

　　PC各细分市场如今正在洗牌，这种情况下，厂商如何在激烈的市场竞争中保持自己的特色优势，教育市场的争夺不仅是晴雨表，还是关键的一战。