近期，全国很多省市税务、公安、金融等行业的扫描仪招标项目接连不断，这种现象似乎与目前扫描仪市场上流传的“市场萎缩”、“是否会被取代”的悲观论调相左。扫描仪似乎已步入需要全面刷新市场策略的关口，而新的方向到底在哪里？

　　扫描仪作为电脑外设产品，在中国市场上出现已经有17个年头，也被认为是国产品牌经营得最成功的IT产品之一。然而近几年的发展似乎不尽如人意，有资料显示，从2001年开始，市场上众多品牌的扫描仪产品虽然价格一降再降，但市场增长却严重放缓；2002年末，扫描仪市场首次出现了负增长；而从2003年至今，扫描仪再次经受数码相机和多功能一体机的双重冲击，以致一些二三线厂商被迫退出，市场似乎出现了整体萎缩的局面。

　　于是，人们开始担忧，面临数码相机和多功能一体机的双重冲击，扫描仪会被取代么？

　　冲击不等于取代

　　“冲击是有的，但无法取代，”清华紫光数码影象部总经理孙玉航分析，“纸质文档电子化，目前来说，有手工录入、数码相机拍摄和专业扫描三种解决方案。很显然，手工录入相对于后两者来说，工作效率和图片处理功能受到很大限制；数码相机虽然也能在一定程度上解决文字输入的问题，但文字识别要求过高，产品的性价比就不成比例了。而在图像处理方面，数码相机也不能完全取代扫描仪，很多摄影爱好者喜欢用手动照相机，也喜欢将老照片进行加工处理，这些工作都得依赖专业的扫描仪来解决。”

　　上海中晶数码影像事业部总经理金焱也表达了类似观点：“不可能取代，只是有些扫描仪市场可能会被多功能一体机吸收而已。它能够取代的只是家用消费市场的前端，只能满足一些简单需求。用户的需求有不同层次，不可能用大而全来代替。每一种产品都会有他的特点，受原材料、技术等因素的限制。一体机要达到多种功能的最佳整合或技术升级，成本太高，性价比没有竞争力。”

　　福建华侨大学政府采购中心黄自强说：“我们学校的一些专业部门对高端扫描仪的需求量很大，多功能一体机目前还无法在技术上代替专业扫描仪。另外，共用系统带来的另一个麻烦就是故障率高，一种功能有问题，其他功能也跟着报废，配件增多，维护成本也相应增加。”

　　行业应用空间大

　　“没有消失的行业，只有消失的企业。”一些二三线扫描仪厂商的退出，并不代表整个扫描仪行业的衰落。就在很多人为扫描仪的未来悲叹时，一些主流厂商却频频接到来自税务、金融、教育、医疗等行业的巨额定单。

　　“只能说扫描仪市场在发生一些变化，功能有一些转移。”金焱并不认同扫描仪市场在“整体萎缩”的说法，“在供远大于求时，必然的选择就是细分市场，因为应用在发生变化，老的应用在萎缩，新的应用却在增长。重要的是，企业是否能及时把握市场需求的增长点在哪里。”

　　“扫描仪已经彻底进入市场细分期。”孙玉航虽然承认“大盘在萎缩”，但丝毫不影响他对扫描仪未来的判断，“行业应用市场对于扫描仪企业来说是一块大得可怕的‘大蛋糕’，我担心的是我们自己跑得不够快，而不是没有市场做。” 

　　扫描仪作为纸质信息和电子信息的中介，最初是在行业应用领域导入市场的。上个世纪80年代末，我国出版行业最先运用扫描仪进行文字和图象处理。后来，随着人们生活水平的提高，扫描仪市场不断由行业应用向家用消费市场普及。

　　而今，在市场细分中，重新回归行业应用，寻求扫描仪市场新的利润增长点，已经成为大家的共识。
吉林省政府采购中心谭毅也认为，扫描仪在办公领域已经进入了需求高峰期，“因为，中国正在高速发展，信息化建设对各行各业在文本转化和数字安全方面提出了更高要求，一些高速、专业扫描仪在税务、医疗、金融、教育、图书馆等行业有着很大需求。”业内人士预计，仅税务行业增值税发票扫描方面,未来每年都会以10%左右的速度增长。

　　所以，如何占领行业应用市场，将成为扫描仪供应商和经销商的策略重点。

　　“我们在行业应用市场上的收获，归功于我们对用户需求更深、更细的把握和售后服务的周到全面。是用户需求和技术发展在驱动我们的产品方案不断升级，为行业应用提供专业化、个性化服务。”孙玉航介绍，“比如近期，我们将推出不需要外接电源的节能扫描仪，服务政府上网工程。”

　　金焱认为，企业的综合实力是影响其在行业应用市场上成败的关键，因为政府采购更看中企业在产品研发、售后服务和物流等方面都有一个长期、稳定的供应。

　　目前，政府采购市场已成为兵家必夺之地，但扫描仪厂商们还能否在未来创造出当年的“繁荣”，需要市场检验。