究竟是“低价”催生了需求，还是需求催生了“低价”？这是很多本土笔记本电脑厂商面临的问题

　　●本报记者 殷亚平 综合报道

　　“在1季度的笔记本电脑采购中，影响采购人的最关键因素首先是产品的‘价格’，然后才是品牌、服务等其他方面，当然这些都是在产品品质满足基本应用的前提下。”这是采访中，记者听到最多的一句话。
同等配置下，相对国际品牌，本土品牌产品的价格要“更”低，由此本土品牌在销售数量上也得以进一步占据优势地位。

　　但值得一提的是，在“高性价比”为本土品牌厂商抢占市场带来机会的同时，产品品质相对较差依然是采购人、负责笔记本电脑政府采购有关人员的共识。如在对少数经济发达地区的市场拓展中，本土品牌的“低价策略”就相对乏力。

　　究竟是“低价”催生了需求，还是需求催生了“低价”？本土品牌，缘何总是“低价”？

　　从1季度政府采购笔记本电脑市场本土品牌占据强势地位分析，“低价”并非仅仅是本土品牌厂商的主观而为，而更是在满足市场需求与厂商整体实力主、客观因素间的一种平衡。

　　“低价”仍被采购人看重

　　“由于价格的逐年下降，今年1季度，吉林省政府采购笔记本电脑市场比较重要的变化在于采购量的增多，尤其是日常行政办公方面的需求增多。”吉林省政府采购中心有关工作人员介绍说。

　　有关数据表明，与2004年第4季度相比，今年第1季度笔记本电脑市场价格下降了6.4%，东北、西北、西南等三个区域市场的销售增速明显较快。

　　而就政府采购笔记本电脑市场而言，“价格”仍是影响购买的最关键因素。据政府采购中心有关负责人介绍，目前采购人对于笔记本电脑“价格”因素的看重，为以“低价见长”的本土品牌拓展市场带来了更多机会。

　　江苏省徐州市沛县政府采购中心IT采购负责人申向敏介绍说，目前沛县政府采购的笔记本电脑主要是联想、方正、同方等国内品牌的产品，国际品牌则很少，主要原因就在于：同等配置下，国际品牌的价格偏高。

      “在笔记本电脑采购方面，价格往往是影响采购人的首要因素，产品品质方面则是‘能用就行’。”吉林省政府采购中心有关工作人员也表示，“和前些年笔记本电脑应用单一信赖IBM等国际品牌的状况不同，现在用户需求已经趋于理性，注重产品性价比，价格相对较低的本土品牌呈上升趋势。”

　　对此，广西壮族自治区政府采购中心采购一部黄殿兴的介绍也表明了这一点。“从今年1季度的最终采购结果看，笔记本电脑采购品牌集中度不高，但相对而言，以国内品牌中的联想为最多，联想产品具有更高的性价比；其次是东芝、IBM、DELL等。”

　　把握采购人的采购心理，是本土品牌厂商“低价策略”的现实依据，尤其在部分中西部地区的政府采购中，本土品牌笔记本电脑的“低价策略”仍将广泛地满足用户应用。

　　品质不足的无奈

　　而客观上，目前产品品质相对不受认可的本土品牌似乎也只能以“低价”换“市场”。当记者问及本土品牌与国际品牌的最大差异时，除了价格低，产品品质相对较差，也是负责笔记本电脑政府采购有关人员的共识。

　　如吉林省政府采购中心有关工作人员表示，“国际品牌尤其是IBM的产品品质最受采购人认可，但价格太高，因此国际品牌在吉林省的政府采购中不占优势。一旦IBM的产品价格下降到本土厂商的价格水平，本土品牌厂商的价格优势就将受到威肋。”

　　目前，在一些经济发达地区，本土品牌的“低价”策略就已经不能充分发挥作用。对此，南京市政府采购中心采购一部有关负责人介绍：“南京市政府采购中心对笔记本电脑统一进行协议供货，本土品牌也有入围，但少有购买，国际品牌却很受青睐。尽管有些国际品牌的产品每台的价格要高出本土品牌一二千元，但用户出于产品品质的考虑，还是会选择国际品牌，尤其是对高端应用有需求的用户。”

　　对于除了“低价”，今后本土品牌笔记本电脑厂商的发展问题，该负责人表示，“本土厂商还需要有一个相当长的过程才会被认可，首先要在产品品质方面下功夫，另外也要大力加强宣传力度，在提升自身能力的同时，要让更多的政府采购人认识到这种能力增长的变化，从而逐渐获得用户认可。”