高温暑期促销，价格战火上浇油。如今的笔记本已不再是高科技产品的象征，而成为价格敏感型的海量消费品。年年价格战使得笔记本价位一路走低，让一些采购人持币观望。

　　在行业采购中也是如此，教育、政府等用户也已经学得很精明了，不会再追求高配置，而是把关注点放到了性价比上。

　　价格跳水连连

　　业内人士分析说，今天的市场上，人们对国际品牌大玩动辄两三千的“高台跳水”已经由惊讶转为司空见惯。早在去年，联想、惠普、戴尔这三强就酣战于6999元级别的笔记本市场，目前已有不下10个品牌推出相同价位的产品，一时间，6999似乎成为“本本”热销的一个衡量指标。

　　河南省焦作市政府采购中心主任陈东表示，目前笔记本市场的激烈竞争，给广大采购人带来了很多的实惠。一台和台式机价格相差无几的笔记本将有更大的竞争力，毕竟从价格上来说已经不是那么高高在上了，一些移动需求较大的用户现在完全可以选择自己喜欢的笔记本电脑了。可是这也加速了电脑厂家的更新洗牌，一些小的厂商将要被淘汰。

　　可以说，面对激烈的市场竞争，各厂商也都在使出浑身力气挣扎着。惠普专门针对本地市场“从底板到每一个零部件全部中国设计研发”的首款笔记本电脑，而联想经历了并购后的整合，开始释放“国际能量”，为了应对HP M2000系列和DELL 2200咄咄逼人的气势，IBM也狠心推出了以P-M处理器为卖点的8999元机型。

　　清华同方有关人士表示，在这个崇尚价格战的消费时代，厂商也需要鼓足力气去拼杀，这是所有笔记本电脑厂商都面临着的问题。对于行业采购市场，就拿政府采购来说，虽然说能够进入政府采购能给厂商带来很多的机会，可是最终还是要靠产品品质和良好的服务来取胜。政府采购市场同样面临着竞争，面临着对手的排挤，练好内功才是根本，也是上上之策。

　　那么，面对这样一个格局，笔记本电脑厂商应该如何调整自身策略，更好地参与到市场竞争中来呢？

　　差异化求生存

　　专家表示，随着笔记本代工格局日益明晰，生产规模化效益显现，边际成本降低，生产和营销分工进一步明确。从生产采购成本来看，随着64位芯片及操作系统等技术的更新换代，各主要配件持续走低；从市场策略来看，名牌低价这个卖点比广告还要有杀伤力，不管是国际还是国内大牌，其“冰点价格”产品也就那么一两款，其价格体系并没有出现整体滑坡现象。

　　清华同方有关人士认为，在笔记本市场的价格体系中，底层的价格震荡将直接波及到中上层的价格定位，这是因为随着价格底线的跌落，改变了消费者的心理价位，如果中高端价格不做出相应反应的话，将会造成消费者心理价格体系的断层。低价笔记本的震荡将最终拉动笔记本价格水平的整体回落。

　　然而该人士同时表示，价格的下降既是市场竞争激烈的反映，也容易导致竞争行为恶化，并在局部表现出不规范，在小范围内造成不利影响。例如，有些大品牌在渠道扁平化过程中的变动，通常都会引起价格战。

　　专家支招说，其实笔记本的出路不止降价这一条。在差异性为纵轴，价格为横轴的象限图中，低差异性、高价格的企业策略会使用户不满意，从而不能够长期存在。而低价格、高差异又会因厂商没有利润，也不能够长期存在。在高差异性、高价格方面，索尼和IBM属于技术卓越型企业，在低价格、低差异性方面，戴尔属于成本卓越型企业。而更多的企业是在寻找除死拼价格外的差异化生存空间。

　　总体上看来，虽然低价笔记本层出不穷，但是行业采购市场的竞争决不是简单的价格竞争，而是企业综合实力的竞争。综合实力决定了上游的采购成本和下游的渠道效率，也决定了企业的技术、服务等相关环节。行业采购人不是根据价格数字来决定自己的购买，而是对品牌价值、技术水平、产品品质、服务质量等多项因素综合打分，最终做出自己的选择。