6月底，浪潮发布了专业的存储渠道———Pt渠道，宣布将存储渠道从原来的服务器渠道中独立出来。据了解，截至6月初，Pt渠道招募工作已经过半，签约渠道数据超过计划的50%，Pt渠道架构的雏形已经清晰可见，预计到7月底，取道建构工作就能全部完成。6月25日，针对销售人员和新加入的渠道，浪潮存储在北京举行了大规模的培训活动。

　　渠道布局源于战略需要

　　浪潮存储产品总经理李辉告诉记者：“专业的存储渠道是出于战略的考虑。之前，浪潮存储的渠道和服务器的渠道合二为一，但是随着存储销售的日趋独立化，存储和服务器对于同一个渠道体系的管理便出现了一些效率上的问题，要解决这个问题，最好的办法就是建设独立的存储渠道。以后浪潮的存储渠道和服务器渠道将会独立发展、相互支持。”

　　按照李辉的想法，从2005年开始，浪潮存储将会进入一个全新的“高速发展通道”，这是浪潮发展的第三个阶段，在此之前2002年到2005年是浪潮正式进入存储领域的积累阶段，从1996年到2002年是浪潮在存储领域的试水阶段。

　　“要进入高速发展通道，就需要在渠道、产品、人员方面有足够的基础。”李辉说，此次Pt渠道的发布仅仅是浪潮存储未来要进行的一系列布局的一小部分。而把渠道作为新战略下的第一步布局，恐怕正如业内资深人士所指出的，不考虑其他任何因素，建设一个完善的渠道至少为一个企业提供三年快速发展的动力。据李辉透露，浪潮存储未来不久就会有更大的动作，是关于产品技术的。

　　“Pt”的含义

　　Pt渠道，一个读起来怪怪的名字，到底有着什么样的寓意呢？李辉揭开了这个问题的答案。

　　P和T分别是Professional（专业的）和Technical（技术型的）两个英文单词的首字母，而强调专业和技术正是浪潮渠道的两个重要特征。“之所以说专业，是因为我们的渠道是专门针对存储的，说技术，是因为要从事存储产品的销售，必须有相当的技术能力，否则用户价值就得不到保证。”李辉说。

　　在阐述了Pt渠道的三个含义之后，李辉还特意强调了一点，那就是此次浪潮招募渠道有一个必要的要求，就是认同浪潮的价值观。“如果发展是基于长远，那么价值观的认同就非常有必要。如果在价值观上达不到统一，再好的资质也不予考虑，这是一个原则。客户价值导向是浪潮最根本的价值观，全体系客户导向是我们渠道建设的一个方向。”

　　增值才是硬道理

　　Pt渠道主要有两类成员构成———金牌代理商和增值代理商。对于两类渠道的定位，李辉是这么介绍的：“增值代理商本身拥有较强的技术方案能力，在浪潮的协助下为用户提供完善的解决方案；金牌代理商主要通过发展二级渠道实现流量销售，但这并意味着对金牌代理商的技术方案能力不做任何要求，他们要对二级代理进行技术方案的支持，实现增值销售。方案销售是存储产品销售的最主要方式，增值才是硬道理。”

　　对渠道的关注一方面显示了市场的成熟，另一方面也说明了存储市场的竞争也开始进入一个全新的阶段，在这个阶段，浪潮是否能如李辉所料进入“高速发展通道”，还需要人们拭目以待。