●本报记者 毛井井 综合报道

　　近日，中共中央直属机关采购中心对中央直属机关2005年第二期政府采购协议供货进行了开标，记者参加了此次开标，在感叹规范严谨的同时也看到了不少供应商存在的问题，尤其是对于一些细节不够认真。

　　众所周知，政府采购的步骤很多，流程很复杂，同时每个环节要求都很严格，企业在参与政府采购活动时，不光要比产品的质量还要比对细节的关注，只有把握住了每个细节，才有可能以点带面，掌控全局。特别对于协议供货，大部分都是IT产品，数量多、型号复杂、对于细节的要求也就更高。

　　时间观念很重要

　　准时到开标地点听起来并没什么特别，其实相当重要。

　　开标时间往往就是供应商投递投标文件的时限，过了开标时间，供应商就不能参与投标，辛辛苦苦做的标书也就没有任何意义（一切前期准备就都白费了）。对于众多的IT企业来说，这一点就显得尤为重要。

　　在本次中央直属机关2005年的第二期政府采购协议供货中，就有个别IT企业因为晚到而遭到了闭门羹，其中映美（信息）科技有限公司只迟到两分钟也未能幸免，痛失好局。可笑的是，有个别来晚的企业在开标结束后还请求采购中心通融一下给个机会，估计机会只能在下期协议供货了。由此也能看出企业对于《政府采购法》的无知。

　　除了准时到达开标地点之外，专家还建议，IT企业在参加协议供货时最好提前到会场，一来可以和同行聊聊参加协议供货的经验和业内的动态，毕竟IT领域，产品瞬息万变，而每次开标都会给业内诸多企业相聚的机会，同行间多交流有助于了解市场的行情。二来，在此类的协议供货中，往往能看到采购人的身影，如果有机会和他们交流一下的话，对企业的帮助就更大了。通过与他们的交流可以更清晰了解采购人对产品的要求和建议，诸如以前的产品使用如何、是否需要些新功能等等。

　　仔细核对开标一览表

　　在投标过程中，供应商对于招标文件都会认真研究，但是对于自己的开标一览表往往容易忽略。

　　此次中央直属机关2005年第二期政府采购协议供货中，就有不少IT企业因为忽视小节而吃了大亏。协议供货的开标一览表中详细地记录了供应商投标产品的型号，由于IT产品本身的原因，这些型号看起来都大同小异又错综复杂，时常会出现差错，在评标时企业势必会受到影响。故而企业投标前需要认真系统地核对本企业的开标一览表，唱标时再全神贯注地核实一遍，确认无误后方可签字。

　　对于IT产品，开标一览表中除了产品型号还会标有市场价、优惠幅度以及折扣率（供货量大时）。优惠幅度和折扣率都是用百分比来表示，但优惠幅度是以市场价作参照，而折扣率是在优惠幅度的基础上折扣，并非也以市场价做参照。

　　在本次协议供货中，就有一国际知名IT企业误把折扣率当成原市场价的折扣，事后懊悔不已。这家企业如果真的入围本次协议供货的话，想必会只赔不赚。