主流厂商的 “2003谋略”_IT采购网

主流厂商的 “2003谋略”

政府采购信息网作者：CCGPNET 发布于：2003-12-25 15:15:00 来源：http://www.caigou2003.com

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<![if !supportLists]>● <![endif]>程志娟

<![if !supportEmptyParas]> <![endif]><o:p></o:p>

面对同一个问题，不同的人总会有不同观点。面对2003年热闹的笔记本电脑市场，各厂商都有话要说

;。

<![if !supportEmptyParas]> <![endif]><o:p></o:p>

记者：2003年贵公司进行了哪些战略方面的调整？调整后的效果情况分析？<o:p></o:p>

黄河：作为全球笔记本市场的一线厂商，惠普对无线应用领域的前景始终表示乐观，并且在全球策略中积极跟进，全力推动无线应用市场的进一步发展。如今，面对用户对无线应用的更高层次的期待，惠普适时启动了全新的产品战略，以“自由，自我”的产品主张引领无线应用的新境界。

<span style=’font-family:宋体;mso-ascii-font-family:
"Times New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New

;Roman"’>宋建东：以往，方正科技的笔记本只有方正颐和一个品牌，销售渠道采取笔记本专项代理制，由专门销售笔记本的代理商与方正科技签署笔记本代理协议。今年，方正科技的笔记本渠道一分为二。方正颐和主要针对商用市场，代理商为年初签约的笔记本专项代理商。经过几年的积累，应对今后的市场发展，方正科技提出了5C的渠道发展策略，这是业界第一次明确笔记本渠道的发展方向。

荣欣喆：2003年“消费类笔记本”是市场中的一个热点，10月末，东芝发布消费类笔记本新品，全面进军消费类笔记本市场。对于已经开始浮出水面的国内消费类笔记本电脑市场来说，起到了借鉴的作用。

夏旸：<span
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w Roman";mso-hansi-font-family:
"Times New Roman"’>今年5月19日，联想集团宣布将旗下所有的笔记本产品线进行全面切换，将原先的以“K、V、S”为代表的3条产品线更换为以“X、E、<

;/span>A、S、Y”为代表的5条产品线。紧接着联想笔记本业务由原来单一商用到商用、消费并举，把消费笔记本分拆为独立的天逸品牌，开辟消费笔记本业务新方向。

刘东援：2003年笔记本市场最大的变化就是迅驰技术的出现，无线应用成为市场关注的焦点。TCL<span style=’font-family:宋体;mso-ascii-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:

"Times New Roman"’>数码在产品上追求全功能与轻薄化相协调的同时，率先推出迅驰笔记本无线应用解决方案。TCL数码认为，未来笔记本市场最终会进入到产品更加细分化的状态。因此，目前阶段主要是把握最主流用户的需求，在产品设计上既满足主流商务应用的需要，同时也强调笔记本外观的时尚性以及满足消费者对数码应用和多媒体娱乐的需求。

<![if !supportEmptyParas]> <![endif]><o:p></o:p>

记者：2003年贵公司哪些产品在同类产品的政府采购中具有优势？为什么？<o:p></o:p>

夏旸：主要是联想<span

lang=EN-US>E系列的各款产品，比如E360、E255、E600等机型，还有原来的E320和E420各款机器。这些产品主要面向办公应用、追求效率和经济应用需求的用户，具有易用、实用、高性价比的产品特点。同时，联想还有针对性地提供了全套的信息化解决方案，得到了用户的认同。

刘东援：<span
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"Time

s New Roman"’>在TCL全线笔记本电脑产品中，C3100、C3200、L7000、L2010在政府采购中占绝对优势。这几款产品符合用户高标准的性价比要求，同时也很在意细节设计，比如提供多外部接口、大容量硬盘等，而且都可以根据用户的需求，灵活改变配置，做到个性服务。

荣欣喆：东芝的A10主要是面向教育行业和中低端用户，从品牌、价格及性能方面考虑，这款机器很受广大教育行业用户的欢迎。

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